银盒子智能收银系统：云平台 + 智能硬件 ＝ 为商户而生的软硬一体解决方案

崔巍巍在担任银盒子CEO 前，在行业里摸爬滚打已经15年了——2年行政事业单位 + 8年线下生产贸易 + 5年电商——在中国文化建筑中心、香港健龙实业、上海宝尊电商、支付宝都留下了足迹。

我在 WISE 1.0 遇见银盒子的时候，他正在为好奇的访客解答产品——现在他的角色是银盒子项目的硬件开发 + 整体运营负责人，同时还为团队制定发展规划。

他的 CTO 彭小飞则负责项目平台开发的相关工作，工作经验近20年。独立承担、开发过省级环境监测系统体系、丁丁优惠、阿里太极馆系统等。

这样的阅历和技术加在一起，会融合出什么样的产品呢？

视频话事：

2013年4月7日，银盒子产品上线——这套智能收银系统的目标用户包括三方：线下商家、去线下商家消费的用户，以及线上（以电商为主）的广告主）。

银盒子能为它们带去什么？拆开来细说：

• 为线下商家提供自动化点单、收银找零功能、电子支付、O2O产品兑换、联盟内广告资源免费互换等福利。有效帮助商家解决员工不稳定、支付不便、内部管理不畅等问题，以进一步提高店铺营业效率、利润率。同时，获得免费的品牌广告投放资源

• 为消费用户提供良好的购物体验与便捷的支付，同时亦能得到更多精准产品信息与购物优惠

• 为线上广告主提供线下渠道，以拓展下线广告市场——打破线下广告垄断、价格高、不易投放的壁垒——使其产品及品牌能迅速推入市场，并形成转化

它瞄准的正是线上商家的 “痛”：招工难、用工贵、难管理。还有，店铺管理的难题，比如：零钱难换、收到假币、员工串通飞单、经营数据如何发挥价值？

为何选智能收银机系统作为切入点呢？

移动时代、O2O、电子收银这些名词都已经渗透到科技圈之外的场景——很多商家（尤其是小微）想干，却不知道怎么干、干起来要花多钱？多难？更何况线下环境没有，基建欠缺...

那么团购呢？这仍然是种体量巨大的商业模式。但也遇到一些问题：有人气、利润却不见得高——有的商家为了挤出牙缝钱，甚至下点黑手（地沟油，劣质菜什么的）。那不做团购呢？人气少，利润也还是只能维持生计。而且每家团购都用自家系统，和店里系统不相连接——店员文化水平普遍不高，教育成本就上去了。

银盒子的思路是赋予 “收银机” 新概念——它不只是传统功能单一的普通收银工具，而是具有多种属性的 “移动互联网基因” 产品。具体怎么做？云平台行业（餐饮）系统 + 智能硬件，为商户提供软硬一体化解决方案。

• 收银这块：银盒子支持现金、电子收款、团购核销、全自助点单收钞找零

• 商家后台：支持连锁模式、分销体系下的多门店、多店铺

• 店铺运营管理：协助商户做产品管理、销售数据分析、商圈数据分析、连锁加盟体系管理、店铺无缝网络营销

• 其它功能包括：WiFi 热点覆盖、线下广告营销、商品编辑发布、商品分类管理、会员等级管理、营业金额统计、报表下载分析等等

值得一提的是：只要店家使用了 “银盒子”，不用再在网络平台上开店，所有产品均已在线呈现。无需复杂地在各个不互通的平台（比如团购）间重复上传产品、开店、管理等等。只要管好收银机，网店就同步更新了。

在我看来，这是样接地气而且创新的产品：它对多种技术手段进行了整合，形成基于云平台构架、软硬一体、移动支付、精准广告营销结合的功能体系：

• 采用云技术，实现行业软件的 “云” 架构，方便各类商家入驻平台，实现对商家店面的全方位管理

• 自主研发智能终端与云平台互通：智能终端通过控制多种智能设备，支持消费者自助点单、自助现金支付、电子支付（支付宝）、收银台、第三方二维码团购券核销接口等，可实现无营业员值守

• 自主研发的广告营销平台：通过银盒云平台，实现广告商入住，将广告营销信息通过智能终端推送至线下精准消费人群。 (已知是目前全国唯一实现线下广告，自助实时更新，定向带投放平台)

• 自主研发的 WiFi 路由器：自动接入银盒子云平台，以现有网络环境为基础，“零”成本直接实现了商户 WiFi 热点网络、本地 WiFi 共享。协助商家开辟线下与线上的营销互动渠道，主动推送商家的产品信息，实现无 App 的 O2O 模式

商业模式来自三端，可以细化为若干收入点：

• 数据端 ：商圈产品消费数据（商圈热卖，产品指数等）+ 商业地产数据指标 + 会员体系内消费者动态（基于热点的推送等）+ 支付动向，支付单价等

• 商家端：设备售卖，租金收益 + 电子支付交易手续费 + 平台（店铺）增值工具 + 团购核销服务费 + O2O 导向销售

• 广告端：大屏位 + 点单位 + 小票位 + 小票背后印刷位 + WIFI 热点

目前银盒子已与线上线下多家知名企业建立合作伙伴关系，说一些大众知道的名字：支付宝、Xbox、一淘、美丽说、天猫、京东、唯品会、蒸六福、枣工坊，等等。

这个项目还令我想到另一个在 WISE 上很受欢迎的产品：比特海洋。

如果你读罢想请我吃一套煎饼，我很高兴，你可以把煎饼钱打到我的钱包：

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作者按：诚心欢迎从事互联网金融、比特币产业的前辈、同志多加指教，我的微信：xtw1009