「智森信息」推出拣料易产品，今年营收目标3000万 | 新科技创业2021

在科技创新的大背景下，技术创业公司与传统制造业迎来了前所未有的合作契机。在泛家居产业中，不少制造企业目前还处于自动化和半自动化的阶段，生产环节还需要大量人工参与计划排产、质量检测等，智慧生产、智慧互联、智慧仓储物流、智慧新技术应用，成为多数企业转型升级、提升市场竞争力的共性需求。在“2021广东工业智造创新大赛”中，涌现了许多优秀的创业企业，提供了可落地的技术、应用解决方案。本文为新科技创业2021系列报道中，面向“2021广东工业智造创新大赛”的优秀参赛企业的报道之一。

项目来自阿里云天池平台推荐，遴选自广东工业智造创新大赛参赛项目。

受访公司：广州智森信息科技有限公司（壹拓云仓）

受访人及Title：李少全 CEO

公司所处大赛道：工业SaaS

公司所在细分赛道标签：工业SaaS 云WMS 智能物流

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

公司产品定位：工业互联网首选WMS系统（专注于工业制造领域的云WMS）

主要业务：为中小企业提供智能化物流系统

主要产品：壹拓云仓WMS，壹拓拣料易、壹拓物酷宝

主要客户：

壹拓云仓WMS：客户年产值5000万~10亿，主打产品

壹拓物酷宝：客户年产值5000万~10亿，（备品备件仓、物质仓管理）

壹拓拣料易：客户年产值5000万以下，解决小企业拣料难题

年营收：2020年确认收入1200万，利润率20%左右

融资情况：2019年天使轮，目前正在第二轮融资沟通中。

Q2、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？ 

入选阿里云工业互联网平台十大心选产品；

与钉钉平台紧密合作，推出拣料易产品

推出了针对备品备件仓的物酷宝，尝试切工业品交易。

营收及团队规模较2019年均增长了一倍。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？现在影响是否还存在？

暂时没有太大的影响

Q4、2021年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

今年将进行全国化推广，重点开拓华东、西南区域；

营收目标定在3000万，团队规模再扩大一倍。

产品更新新一代，推出V3.0,全面Docker化。

2021年计划融资1000万，投入市场及人才储备。

重点打造物酷宝产品，计划新增用户2000家。

Q5、2020年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2021年，会重点关注的行业大件事有哪些？

2020年，有一些行业的头牌企业开始尝试SaaS化，预计未来竞争会激烈。

2021年开年，有不少工业SaaS品牌均融到不少资金，会对行业产品变局。

关注平台厂家在工业互联网的布局及工业SaaS品牌的去向。

Q6、2021年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

SaaS化，细分化，智能化。

资本会更多地进来，加激行业合并与竞争。

Q7、2021年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

行业会逐渐形成明显的竞争态势，细分成品前三名逐渐清晰。

会出现细分越来越专业，也会有一些产品向横向进行竞争，推出大而全的解决方案。

工业互联网平台越来越多，大家都会争取优秀的细分APP加入。

用最快的速度形成在工业WMS领域的第一品牌，市场占有率要做到行业第一，争取在用户数方面与竞争对手拉开500~1000家的距离。主动深入某一两个行业，做深做强。

Q8、2021年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

第二轮融资，可以更快的推进市场，SaaS化更加纯粹。

物酷宝的推出：轻量及产品快速增加，用户量达2000+，与工业品平台形成战略合作，需要300~500万。

壹拓云仓V3.0的推出：产品逐渐向平台化发展，需要200万。

全国形成3大区域布局：500万，宣传与人力的储备。

Q9、2021年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

进一步的标准化及市场投入，加大用户数量的积累。

加快在华东及西南市场的布局。

加快融资。