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全国 40 万积分柜会是增量渠道吗?「好学优品」要做“文具+玩具”的严选平台

转载时间:2022.02.09(原文发布时间:2019.07.31)
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转载作者:36氪企服点评小编
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“信息化”在重构教育的每个环节,无论是课程还是教材,招生还是管理,结构化的数据反馈可以提高一个组织的运营效率。

我最近接触到的「好学优品」,是一个文具+玩具的严选平台:以线下的无人零售设备为终端、与教育机构合作替换原有的“积分柜”,目前已经与 300 多家教培组织签约,落地 50 台设备,预计年底前落地 500 家左右。

从市场来看,中国有 40 多万教培机构,积分柜基本是帮助学生出勤、认真听课、积极参与的激励标配。从好学优品创始人的实际经验来看,其中过半玩具是被家长买走;但对于并不擅长做零售的教培机构来说,从积分柜的选品、库存到陈列都是他们的弱项,所以家长对积分柜的消费潜力还有很大的挖掘空间。

作为一个严选平台,好学优品的业务主要是选品、渠道和数据运营

选品上,好学优品在文具和玩具的每个品类里都挑选一家最优质的供应商,包括日本的蜻蜓、斑马、乐,国内的晨光和小米生态链产品等。创始人马立横告诉 36氪,好学优品拿到的代理价与其品牌的一级经销商一致,而之所以可以谈下较低的价格,是因为积分柜可以作为其文具店、商超和线上之外的增量渠道,有可观的增长空间。

渠道是指,好学优品会找当地的渠道作为加盟商,由加盟商购买货柜,将资产轻量化;渠道商的资源得益于马立横的职业经历:曾是赶集网东北第一代理商、The ONE 智能钢琴全国第一代理商,以及“益起玩”智能魔方项目的创始人,服务过全国 2000 多家机构及园所,所以具有较强的渠道优势。

数据运营是好学优品最重的一部分,用结构化数据指导运营和管理也是他们的核心。具体来看,从选品开始,好学优品就会收集机构学员数量、父母学历构成、年龄、性别、小区房价、周边文具店等信息;而在智能货柜扫码开柜之后,好学优品自主研发的智能零售终端会通过AI动态视频识别技术、卷积神经网络技术及大数据算法技术收集用户画像信息,记录购买行为(例如某个产品是拿起来又放下的)用于反馈选品;同时好学优品也会根据季节和节日做迭代,大概每个月更新 50% 的SKU。

从数据来看,目前单个货柜的月订单近百,销售额在 5500 左右,复购率为 35%。目前好学优品正在和校宝、鲸打卡等教育信息化产品打通积分平台,计划之后做线上商城,可以做广告导流或者库存特卖。

关于团队,创始人马立横曾是赶集网东北第一代理商、The One 全国第一代理商和益起玩创始人,联创孙洪维曾任特百惠某省分公司总经理,多次带领团队完成全年 6700 万的业绩,各项 KPI 达到 110%以上;联创史永锋曾供职于腾讯、新浪综合门户,拥有10年以上互联网平台用户运营实战经验;联合创始人刘流曾任滴滴数据运营管理部门。

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我是36氪教育记者静婷,关注数理思维、少儿编程、音乐、美术、营地教育和职业教育,目前正在做教育科技的Mapping(行业图谱)和编程行业的复盘,欢迎从业者交流,微信 15500016421

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