要做海外直购平台版的今日头条，YouHot 想为用户精准推送喜爱的商品

|作者 张达（微信william_boca）

艾媒咨询发布的《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》显示，2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元，“海淘”用户规模达到4100万人次。预计2018年，中国跨境电商交易规模预计将达到8.8万亿，“海淘”用户达到7400万人次。

Youhot洋火成立于2016年8月，是一家海外品牌官网直购平台，以鞋子、衣服、包包为主，客单价在1000元人民币左右。核心亮点是通过机器学习的手段去改善及优化用户在购买海外商品全流程的体验。

首先，商品筛选方面，Youhot的解决方案可类比于电商行业的今日头条，用户初次登录app时会填写一份详细的问卷，填写完毕后，后台会结合问卷以及用户的行为数据个性化推荐商品。YouHot的CEO李佳向36氪透露，每天平台上会更新4万件新的商品，通过自主研发的算法，我们可以做到精确推送相关性最高的产品给到用户，免去用户大量筛选的时间。前期机器筛选所用数据来源是基于亚马逊内部 10w 商品，可以将女装下单率从 2.9% 提升至 29%。

用户下单后支付之后，YouHot将通过机器自动向海外商城下单，下单后将转到第三方物流平台，后由第三方物流平台直接将商品送到客户手中。李佳透露，每个用户购买的商品都会标注来源于个哪个海外商城，并伴有国外平台开具的发票。目前包括NeimanMarcus、Nordstrom在内的几百家海外知名商城都是YouHot的合作伙伴。

关于价格，李佳表示这是Youhot的另一个优势，由于YouHot不会向用户收取任何商品溢价，其商业模式非常清晰且简单，即向上游的海外商城收取返利：YouHot帮海外商城引流，海外商城再与YouHot以每一笔交易分成。再加上国内国外的折扣季存在时间上的差异，YouHot还会利用机器自动跟踪海外当季的折扣价，综合两者，价格较之国内平台优惠力度在3~7折之间不等。

产品上线不到3周，平台流水已接近20万人民币，李佳透露6周之后会上线新改版的app，并正式利用团队在电商领域的资源进行市场推广。

YouHot 的CEO李佳为沃顿商学院工商管理硕士，有7年零售、消费类投资经验与5年电商类投资银行与审计经验。此前曾任职于华平基金、汇丰亚太基金与雀巢并购。CTO刘侃曾在飞信团队任技术经理，并在飞信内部孵化了一款定位于中东地区的陌生人社交软件Allure。运营总监杨雪为前蓝色光标互联网运营总监，有4年新媒体运营与4年传统广告媒体的经验。技术总监达威，是前网红运营平台数据分析挖掘推荐专家。

融资方面，YouHot于 2017 年年初完成了种子轮融资，投资方为软银赛富的合伙人阎炎，寺库联合创始人、前北京总经理王雨亭，前阿里运营高管、管理培训师鲍晓晖。

事实上，YouHot直接对标的公司为美国的Shopstyle。ShopStyle是美国的一个大型购物网站，以服饰、家居用户、装饰材料为主。主要商业模式是向上游平台收取返点，目前每年销售额达12 亿美金，红杉为其早期投资机构，目前已被 Popsugar 收购。

国内与YouHot的模式相同的还有么么嗖、冰冰购与海狐海淘

么么嗖可以查看3500家国外电商网站、数千个品牌的实时折扣价格。团队自建的采购系统能够帮助消费者直购折扣商品，不必跳转到官网再进行复杂的操作。但与之而来的1500万个SKU，用户在挑选商品时将耗费较大的时间与精力。仅这点而言，YouHot按需匹配的做法会帮用户节省大量的时间。

冰冰购同样是一家海外品牌官网直购平台，与YouHot不同，冰冰购的机器筛选侧重于“历史低价”，系统会从几十万SKU中筛选出30天内的最低价商品呈现给用户，商业模式也是与海外商城返利。

“海狐海淘”也选择了海外官网直邮模式。平台把全球的海外电商网站商品信息进行抓取和筛选，通过中文页面显示，实时同步官网最优惠商品和最新款商品。用户在付款后，平台会在海外官网上代下单，由官网直接发货给用户。平台盈利来源主要有两块：向海外商城收取返利佣金以及针对部分产品进行溢价。由于“海狐海淘”是“淘粉吧”（6000万用户、110万日活）内部孵化的项目，所以在获客方面海狐有有现成的流量。