又一家东南亚独角兽，泰国时尚电商风继续吹

编者按：本文来自微信公众号“7点5度”（ID：Asia7_5），作者7点5度，36氪经授权发布。

接下来你将读到：

1.东南亚又一家独角兽出现

2.找到市场痛点，资本必趋之

3.泰国电商市场介绍

1. 又一家独角兽，还是电商

总部在泰国的东南亚电商 Zilingo 今天（2019年2月12日）宣布完成了2.26亿美元的 D 轮融资，成立3年多的 Zilingo 一共融资3.08亿美元，股东囊括了全球多个最头部的资本，包括红杉印度，淡马锡新加坡主权基金，德国 Burda 和 Sofina， 新投资者包括 EDBI（新加坡经济发展局的企业投资部门）。

这样的融资速度和体量在东南亚只有 Grab、Go-Jek 和 Lazada 几家巨头做到过。难怪美国科技媒体TechCrunch 在最新一篇关于 Zilingo 的报道里开篇就给它冠以“东南亚下一家独角兽”的名号。

10个月前，Zilingo 成功从以 Sofina 为首的几家投资机构那融得了5400万美元，而 Sofina 是印度最大电商 Flipkart 旗下时尚电商 Myntra 的投资方。

2. 假装自己是大卖场的供应链服务商

也许很多不了解 Zilingo 的人可能会以为它就是一个买衣服为主的垂直电商，连京东支持的时尚电商Pomelo（Zilingo 的主要对手之一）的创始人也曾经公开对媒体表示 Zilingo 只能算是一个交易平台，靠撮合交易赚取佣金。但若只是这样，哪能对得起 Zilingo“准独角兽”的估值？

Zilingo 创始人兼 CEO，Ankiti Bose 表示 Zilingo 真正发力点不是 B2C 电商，而要做 2B 的供应链赋能者，业务的关键是通过数字化来升级传统零售商和品牌，深耕供应链，由线上销售到提供后端技术支持和服务。

这些服务包括货物管理、物流配送、营销推广、数据分析、金融服务、B2B 的销售与采购等，而Zilingo 本身则从每笔成功的交易中收取费用。简单来说就是提供中小卖家们进货、卖货和管理的服务。去年 C 轮刚结束时，B2C 业务占总收入的40%，而如今只占不到25%，供应链深化服务已经占了超过75%。

Zilingo的CEO，CEO Ankiti Bose

3. 泰国是东南亚电商的温床?

除了完成了 D 轮融资大出风头的 Zilingo 之外，泰国过也不失其他类型的电商相关企业。前面提到的 Pomelo 也是时尚电商领域的一匹黑马，主打“品牌价值”和“新零售”。2017年，“世界的京东”看上了总部位于泰国的 Pamelo，同年11月领投了后者1900万美元的B轮融资。

说到泰国电商行业，当然不能错过有东南亚“宝尊”之称的 aCommerce，同样起源于泰国的它目前已经发展成为了地区里最有潜力的电商代运营企业，成立5年多融资超过1亿美元，覆盖泰国，印尼，印尼，菲律宾和新马市场，最近听说已经进入了越南，股东包括国际投资巨头 KKR。

网购发达的泰国背景下，产生了许许多多叱咤东南亚市场的电商企业，仿佛在面对零散的东南亚市场时，发源于泰国的企业都有着横向扩张的“特长”。

泰国不仅是东南亚第二大经济体，同时也是东南亚拥有互联网用户最多的国家之一， 5700万互联网用户，占总人口的82%。谷歌和淡马锡发布的一份2018年互联网经济报告指出2018年，电商是东南亚地区的互联网经济中增长最快的领域，预计到2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元，其中泰国的电商市场规模将达到138亿美元。

我们整理除了泰国电商行业之所以能蓬勃发展的四大因素（现在恐怕只能说三大因素）：

偏爱移动端的年轻网民

在这个拥有6900万人口的国家里，零零后（1900万）占居了人口的大多数，他们当中大部分人平均每周会有53.2个小时在线，位列东南亚之首，而且经常排在全球第一的位置。更值得注意的是，泰国5700万的互联网用户里，只有28%的人通过PC端上网，69%的人将智能手机作为上网的主要工具。此外，以移动设备为先的现象还体现在消费者的浏览方式上。线上线下的消费行为全部算上，大约15%的消费者通过智能手机查找产品信息，而只有7%的人在电脑上搜索。

泰国，全球最爱上网的国家

泰国互联网用户数据图

大量的外资涌入泰国

泰国的市场规模和潜力吸引了大量的外资。譬如，中国互联网巨头京东与泰国零售商尚泰集团 Central Group 强强联手打造了泰国零售平台JD Central，其中京东出资4.69亿美元。

与支付，物流，金融科技和食品饮料行业相比，电子商务是最受外资青睐的行业，仅2017年，该行业就进行了29轮融资。此外，随着外资的大量注入，泰国很多本土的中小企业受到鼓舞，纷纷在电子商务、金融技术和人工智能(AI)领域大展拳脚。生活在农村地区的泰国人也因数字经济而有了新的生机，泰国商务部加强了与阿里巴巴集团的合作，于2018年4月在天猫上开设了泰国大米和榴莲旗舰店，提高了该地区农民的收入。虽然“上网买泰国榴莲”只是电商宣传的故事之一，但是却足以展示了商品流通的渠道已经非常强大，因此泰国的企业也可以将目光投射到更大的市场。

泰国的社交电商

泰国拥有全球最大的社交电商市场， 51%的消费者将通过社交平台（如 Facebook， Line 等）直接购物。与构建完善的网上商店相比，这些平台为小型企业提供了一种高性价比的销售方式。卖家通过社交平台吸引追求个性化需求的买家，而买家也可以通过社交平台直接与卖家沟通，增强彼此信任。从这一角度看，社交电商不失为一种双赢模式。比如一家叫 Page365 的泰国本土创业公司，主要的业务就是帮助小商家们通过各大社交渠道贩卖商品。根据该公司的统计，泰国的社交商务每年价值超过4.71亿美元。

 泰国政府提出的 Thailand 4.0（不知道能不能按原计划实现）

Thai4.0 是由泰国政府提出的一项倡议，旨在将泰国升级成一个智慧型高收入国家。其经济模式将从生产向知识和服务转变，力争在未来十年里泰国可以成为东南亚领先的数字中心。这样的口号几乎所有东盟国家都喊过，但泰国是最可能会排在新加坡之后完成产业升级的东盟国家。

如果倡议能付诸行动，对于电商行业来说必然是好事。基于这项倡议，泰国政府鼓励私营和公共部门向市民提供电子商务服务。与此同时，政府还采取了名为Pracharat Internet11的措施，为远地区的人民提供30 Mbps / 10 Mbps的上网服务，解决他们上网难的问题。 但如今泰国政局进入动荡时期：3月底将开始5年来的首次大选，这几天更是出现了王室成员参选资格被取消的事件。因此国家政策加持力度是否能持续还有待观察。

4. 找到属于自己的“小笼包”

中国市场就像是一个“大蛋糕”，食客们都在打着分更大份的主意，绝大多数企业都要做大做强。但是东南亚就像一笼小笼包，里面有着不同馅的小笼包，味道不同吃法也不同，玩家最好能先吃透自己再去觊觎别人的(注：这个比喻对有强大金主的企业不适用)。

而泰国在电商领域的表现可圈可点，已经开始对别的“包子”下筷子了。