如何做好商业气象这门千亿级的生意

2015年的厄尔尼诺现象卷土重来，极端天气挑战着人们的安全；柴静的穹顶之下让雾霾再一次站在风口浪尖，PM2.5 可吸附颗粒物等专业名词一次次挑动着人们的神经。气象不应该再是每天新闻联播之后的天气预报，而是向更加智能的2.0转变。

象辑科技CEO邱珩说：“气象2.0时代最主要的特点是大数据的挖掘和云平台的应用，通过移动互联网，极大提升了多向交互性，产生更多直达人心的产品和体验，为各行业的气象风险规避和气象效益发掘提供可能，而这些离不开实时互联、人工智能、按需定制和跨界挖掘。”

象辑诞生

2013年Monsanto公司9.3亿美元收购气象服务公司Climate。彼时邱珩还供职于亚洲第一的风力发电开发商龙源电力，从事风资源评估工作。邱珩坦言，看到这条消息时一直埋藏在内心深处的创业念头蠢蠢欲动。

2015年邱珩、和同在龙源电力担任设计总监的林忠 以及远景能源骨干工程师潘涛砸坏各自的央企金饭碗，这样一家专注于商业气象的象辑科技创业公司就此诞生。

孟山都收购Climate就是看中其数据分析能力，通过历史气象数据和土壤湿度为农业服务，在美国，欧洲，日本都有体量很大的商业气象服务公司，但是中国的市场还是一片空白。

象辑科技成立不久天气家APP上线，不同于其他的APP，天气家可以做到七天逐小时的预测的精细化服务。这个预报看起来很炫，但不免有些”炫技”的嫌疑，对于普通人来说似乎并不需要如此精细化的气象服务。

但象辑科技CEO邱珩解释：“首先我们要告诉市场我们有这个能力做到精细化的气象服务，其次当七天逐小时的服务带入到一些场景中就会变得非常有价值，比如帆船运动员，就需要知道未来几个小时内海面上风力和风速的详细情况。”

另外象辑科技即将上线的智能硬件—Weather On 随身气象站，以及接下来的一系列物联网产品，都将帮用户监测实时的天气情况，提供直达人心的生活建议，预警突发的恶劣天气，给出最准确的个人天气预报。

精细化管理传统行业

气象的价值远远不止于此，按照著名的“菲尔德气象定律”企业在气象上的投入和产出比为1:98，也就是在气象信息上每投入1美金就会有98美金的回报。在中国这个的回报比率大约是1:40.

但问题在于气象方面的投入不同于硬件或者软件的投入，其产生的价值是隐性的很容易被忽略，这也是国内市场一直没有打开的原因。

邱珩说告诉36氪：“国内之前很少有专业的商业气象公司来提供服务，使得类似的需求得不到满足，导致公众的气象意识没有觉醒，当市场上气象服务的公司变多，公众就会认识到这种需求。”

处在这种变革时期的象辑科技也将借助各大平台转变目前市场对于气象服务的认知。

邱珩表示：“我们的思路是从B端开始与各种平台去合作。拿农业来说，我不可能去对每一个农户进行科普，而是通过与农业平台合作，将精准的气象信息通过平台以增值服务的方式提供给农户，让农户意识到气象信息的价值。” 

在前两年经济形势大好的情况下，公司的营业额都会有比较大的提升，而2015年的经济形势不太乐观，一些零售企业的的销售额明显下滑，因此已经有一些外资企业找到象辑科技，通过气象信息做精细化管理来节约成本，保证利润。”

举个例子来说，象辑科技曾经购买中国啤酒销量数据，并且与气象和其他影响销量的数据进行拟合，发现啤酒的销量受到气温影响比较大，各地的影响情况还不一样，因此通过对天气的预测对啤酒的生产、运输、库存做到精细化的调配，节约成本。

除了零售业，农业、能源、交通、金融等行业对于气象数据的需求也非常迫切。邱珩说：“在能源行业尤其是风电与气象的需求非常紧密，因为电网的负荷是有限的，因此风电每15分钟要向国家电网上传其电量的数据，以此来调控火电的发电量。”不仅如此在电力设施架设、期货交易方面对于气象信息的需求都非常迫切。

拥抱云计算

作为国内唯一的商业气象服务商，在成立之初就受到了云计算巨头AWS的注意。其实AWS的关注并非空穴来风，除了意识到国内商业气象服务市场是尚未出现竞争的蓝海之外，云计算的弹性计算模式为气象预测带来了质的变化。

邱珩告诉记者：“气象数据本身就是大数据，气象模型在运算的时候需要很大的计算量，但运算完成后设备又会闲置下来。IT基础建设成本非常之高，设备购置、电费、人力、房租对于初创型公司都是非常难以实现的。象辑通过使用云服务可以实现弹性的应用，节省了成本，将更大的精力投入到自身所擅长的气象预测领域。”

除了计算能力，象辑科技可以还想改变现有的气象服务收费模式。即使是商业气象服务非常成熟的国外，也采取了年费制的传统方式。邱珩说：“象辑科技想把气象生意做成SaaS模式，为不同行业商家提供长、短期气象预测信息，辅助他们做决策。”

2016 年 象辑科技将会深入行业，根据不同行业的不同需求做出差异化定制化的解决方案。除了根据中国气象局所提供的监测数据做出分析之外，为了给用户提供更加精准的 服务，象辑科技还将推出天气和空气质量监测设备，将监测数据上传到云端，经过象辑科技的技术分析结果制定出更加有针对性的解决方案。

据中国气象局公共气象服务中心副主任潘进军介绍，在国外的气象服务已经全部商业化，英国每年影响的产业价值高达 2600 亿美元，美国达到 1600 亿美元，日本为 100 亿美元，而中国巨大的商业市场和属于中国特色商业模式都有待开发。