不创新比创新的风险更大，因为不创新就是倒退

编者按：本文来自经纬创投公众账号（微信号：matrixpartnerschina）的栏目【经纬系CEO曰 】。他们开设这个栏目的主要原因是，经纬投资投的很多公司的创始人们，平时能文能武，除了能打硬战，也擅总结，并不吝分享。

今天来做分享的CEO非常有意思，他是硅谷回国的创业者，也在海归当中小有名气——星童医疗CEO谭洪，他的主题是如何从IT男进化成BT狂。以下是分享全文，Enjoy：

我是工程师出身，原本不是做医疗的。我为什么做医疗呢？今天报一个流水帐。

首先感谢经纬团队邀请我来这边跟大家分享。他们在三年前做了我们的股东，对我们一直很支持。我们公司属于慢热型，以技术为主，发展周期相对比较慢，需要非常的耐心。接下来，我们可能还要一起走几年。希望到七年之痒的时候，我们能够做得不错，他们能够挣到钱。

我怎么从年轻变年老，怎么从IT到医疗产业呢？

在座有多少人认识这两个装置？第一个是Iomega的100兆的移动软盘，3.5英寸的Zip Drive；第二装载是1G的移动硬盘Jaz Drive。在座大多数人还在戴尿布的时候，这两款装置是非常成功的计算机产品。当时还没有U盘，处于移动存储的发展早期；那时候还没有CDRW，更没有DVDRW。大家用磁的方式记录数据。我的工作是设计伺服控制系统。

这两个产品在90年代中期的时候非常成功。当时怎么成功呢？一年之内他们公司的销售达到了12亿美元。股票在两年之内，95到96年，从0.67美元涨到150美元。这支飞速成长的股票引领了90年代中后期的互联网股市。当时造就很多百万富翁，创造了历史。我记得当年乔布斯在电视上公开建议，计算机里应该装Zip Drive。

经历了一场疯狂之后，马上看到了另外一个巨大的疯狂，就是光通讯互联网的基础是光通讯。即使今天我们所说的移动互联网，其实移动部分仅仅是所谓的最后一英里。数据通讯的背后实际上都是光通讯在支撑。因此光通讯在当时非常疯狂。

在美国，很多以前学物理的、找不到工作的博士们，都因为光通讯的发展而咸鱼翻身，成为亿万富翁。光通讯疯狂的时候，硅谷有一个台湾人陈五福，被华尔街称为光纤通讯产业之王。2000年在几千人参加的华尔街投资大会上，他说：We make money thenew-fashioned way，we print it！他还说：过去人们是一块钱一块钱地挣，现在我们是10个亿10个亿地挣。

光通讯中有一个核心部件是光开关。光开关犹如高速公路的立交桥，负责把不同的光信号送到各自的方向上去，从而实现互联网的互联。那时候光开关处于发展早期，大家都在尝试新技术。其中最普遍的思路是用所谓的“微机电系统”MEMS技术去做。现在MEMS在我们手机当中都有，比如陀螺仪、加速度计等。

但是，我本身不是做MEMS的，怎么办？ 那就找资源呗。我们在几个月时间里做出了样机，还不错。但是不久互联网泡沫开始破裂了。我一看：如果要做光开关，还要花好几年的时间，才能真正做成产品。这样不行，得找一条活路，做短期之内能够挣钱的产品。

在光通讯行业里面，什么东西能够挣钱，让公司生存下去呢？我发现：几乎所有的光通讯器件中都用到一个小部件，叫GRIN lens。这是一个小小的透镜，1.8毫米粗，大约5毫米长。它能把光聚焦和扩散。当时一家日本大公司垄断了这个产品，全世界仅此一家。一个小透镜卖十几美金，还经常断货。我当时就想做这个透镜。我们自己研发原材料、加工技术、测试方法，终于取得突破，硬生生给做出来了。另外，我们还取得了原料配方的美国专利。我们打破了日本人的全球垄断，成为第一家日本之外把GRIN lens产业化的公司。

这时纽约发生了9·11。这次恐怖袭击改变了美国人的生活方式和思维模式。也促使我考虑我们生命的意义是什么，我们要怎样为社会做一些更加有意义的事情。我想要做跟生命相关的事情，做生命科学。但是我IT出身，对生命科学一窃不通。那时候我还相对比较年轻，没有生过几次病，根本不清楚医疗里面是怎么回事情。我仅仅能从自己的体验上去理解人们会需要什么东西。

星童医疗CEO谭洪

我们大概都有过这种经验：早晨起来感觉不舒服，但又说不出有没有生病；起床还是不起床令人很纠结。我就想：如果有一个如同水银体温计的小装置，放到嘴里；再有一个手掌型的移动装置分析和显示数据，能够告诉我到底有没有生病，这该多好？人感觉不舒服了，放在嘴里一测就知道是不是病了。

这个东西怎么做？肯定需要一个技术能把传感器放到嘴里去。我之前做的光通讯里德光纤正好是一条一条的，很容易放到嘴里去。那就是要做光纤传感器嘛。一窍不通怎么办？管他呢。我写了一个商业计划书，画了创意图，然后去找VC。我觉得VC每个人都有可能把我砍了：他们认为完全胡扯，天方夜谭。

不管怎么样，这个主意还不错的。在这个过程中，我接触了一些医疗和生物技术产业的人士，学到了很多东西。VC们不经意间也告诉我不少信息：VC们一方面想从你这得到信息，另外一方面我也可以从他们那边得到信息。当时人类基因工程完成以后，大家不知道这些数据到底能干嘛用。所以，大家要搞蛋白组学，因为基因最终表达出来，要通过蛋白分子来发挥作用。

于是，我决定用光纤做生物传感器，用在蛋白等生物分子的研究上。我们发明了一个光干涉的传感器技术，可以直接看到生物分子在干嘛。这里左边这个图，实际上就是生物分子之间相互作用的动力学曲线。通过这个分析能够知道生物分子之间的相互作用，能够知道动力学的参数，对新药研究、开发和生产非常有用。

这个是人类历史上第一个真正实现产业化的光纤生物传感器。过去在这个方面有很多研究文章，但没有人真正做成产品。我们把它做成了大批量生产的产品。现在基本上所有生物制药公司都把这个技术作为标准配置。施一公发表的文章中也用到这个技术。这种感觉非常好：能对人类做出一点贡献，而且这东西不是几年后就没有了，而是几十年里都在发挥作用；甚至今后几代人都可以受益。

不过，我血液中的IT基因时不时出来冒个泡：2006年、2007年的时候，iPhone还没有出来。我冥冥之中感觉到移动通讯会快速发展，我很认真想了很多和移动互联网相关的东西：比如通过地图做陌生人交友、网上化妆品销售、电动摩托车、手机导购、线上线下销售有机食品等等。我花了很多时间，都做好商业计划书，也都找人谈了。

举两个例子：2007年初，我在美国申请了一个专利，用手机在地图上寻找陌生人交友。后来有朋友说：这个东西做下来，变成拉皮条的，会有风险，名声也不好。我一想有道理：算了，不做了。

还做过一个“梦幻购物”网络，是用手机导购。试图和卖场合作，把线上与线下连接起来。当时我找了几个谷歌退休下来的人谈了这个计划。几个哥们儿不知道故意没听懂还是怎么样，没有啥兴趣。但是我念念不忘，还申请了一个关于手机室内导航的专利。

2008年又决定创办一家公司做检测，以圆那个在嘴里做检测的梦想。当然这次科学多了：思忖能不能用指尖血做检查，用于心脏病的诊断。然后就沿着这个思路发展下去了。最早没有认识经纬，是自己、家人和朋友放点钱。找VC，没人知道我们在说什么，市场在哪里。找职业天使，天使跟我说：我们现在不敢投你；因为现在投你有一个风险，就是会被后来的VC剃头。剃头是什么意思？有些VC（不是所有VC，经纬做得很好）把前面投进来钱使劲稀释或者没收权力。所以职业天使说：太早了，怕剃头，以后再说。

后来偶然遇到个别VC，看我们是美女，如同绑着美元，跳草裙舞的美女。所以过去一些年，我们还是融了一些钱。即使VC投资，资金并不是非常多。在这种情况下，我们一步一步把技术从无到有发展起来。开始真的什么都没有，只是一个概念。现在我们几个产品取得了药监局的产品注册证书，在国内销售了一年多。目前以中国市场为主，主要用户是国内大医院。一些省份的市场开展得非常好。

媒体上很火的Theranos就在硅谷，离我们硅谷办公室不远。早年在ForteBio曾经帮我做过临时技术顾问的一个人到theranos做试剂开发负责人。其实圈里对Theranos都比较了解，我不好发表太多言论。现在用指尖血做检测项目在美国被Theranos炒起来了，其实在中国指尖血检测早就开展了。

不过，此前无法在高灵敏度的检测上用指尖血。我们真正用指尖血检测很多高端项目。我前几天还扎自己的指尖血检测心脏病。这个产品应该比较快能在国内注册，然后开始销售。我们可以使用这个新产品，筛查正常人未来发生心脏病的风险；给每个人建立一个档案；定期通过指尖血检测，跟踪心脏的健康状况。希望明年上半年这个产品能够投放市场。真正可以预测正常人心脏病的风险，可想而知市场潜力有多大。

说到这里总结一下：创新是非常痛苦的事情。但是我在想：其实不创新比创新的风险更大，因为不创新就是倒退；所以必须要创新。过去做的这几家公司都属于新技术，自己白手起家，从无到有研发出来的。发展周期很长，非常艰难。一路上有很多坑，跌了无数跤。摔跤是很正常的事情，但是必须学会从哪里摔倒，就从哪里爬起来，继续往前冲。比方我们爬山，绝对不会因为爬山过程当中摔了跤，就放弃掉。目标设定以后，全力以赴向前推进。这是我们应该采取的态度。

谢谢大家！