36氪独家 | 从专利做到创新情报，「智慧芽」又获一轮融资

36氪独家获悉，PatSnap智慧芽已完成新一轮融资，由建投华文投资。在今年6月份，智慧芽刚刚完成了由红杉资本领投，顺为资本及Qualgro跟投的3800万美元D轮融资。此前公司于2014年完成A轮融资，由新加坡淡马锡旗下机构投资，后又于2015年11月获得美国风投Summit Partner的千万美金B轮投资，2016年完成红杉资本中国基金领投、顺为资本跟投的C轮融资。

PatSnap智慧芽成立于2007年，是一家全球化公司。其底层是一套专利大数据平台，在此基础上，目前公司业务线主要分为三块：

1、与创新有关的数据情报，包括专利、文献、诉讼、创业公司融资新闻等多维度信息。不过，智慧芽的信息会侧重从技术维度解析，比如“拥有某种技术、专利的公司融资了”。

人工智能一个比较普遍的问题是，各行各业差距较大，尤其是专利涉及的词语更加晦涩，要搭建相应的知识图谱不是易事，对此，智慧芽除了自己有近40名NLP研发人员外，还采取跟外部团队合作的形式。现在，平台支持文字、图像等多形式的检索。以及，在化学、生物等领域，智慧芽已进行垂直化产品打磨。

2、围绕专利、创新流程的管理工具，即从一个想法诞生，到组织审批，之后开始申请专利，以及后期的保护等全流程管理。该系统还支持跟企业内部的各业务系统对接。比如，百度的专利，需要数千研发人员协同、合作，此时需要一套系统来统筹。再比如，海尔要做国际化创新，idea诞生后需要经过技术、市场、销售等各部门综合评定，这都离不开系统支持。针对不同国家区域，智慧芽配备多语言版本。

3、基于人才培训的“智慧芽学院”，比如，小米IP总监曾通过视频分享怎样处理专利诉讼。

至于收费，大企业基本采用项目制形式，客单价在几十万元到百万元不等。中小型企业采用SaaS模式按账号订阅，客单价在几万到50万元不等。

据悉，目前智慧芽已服务全球8000多家客户，在中国、新加坡、英国、美国和加拿大设有分公司，员工人数近千人，客户包括清华大学、北京大学、中科院、中国移动、中国石化、小米科技、上汽通用、药明康德、商汤科技等。同时，智慧芽还与国内外律师事务所、知识产权服务机构等建立合作伙伴关系。

此轮融资的资金，将用于进一步加大研发投入和高端人才引进。

• 以下是36氪跟PatSnap智慧芽创始人及CEO张济徽的部分对话：

36氪：目前智慧芽的业务偏工具属性较多，企业使用过程中肯定会有申请专利、诉讼维权等服务性需求，这么多年，为什么一直不做服务？

张济徽：关于是否要做服务，其实公司内部一直在讨论。目前看来，专利代理等已经是红海，并且人力服务较重，更像是一门生意，比较难扩张。包括后期的诉讼，偏律师属性，我们可以提供情报，跟服务公司合作。

36氪：有了专利数据之后，还有一些公司会想做“交易平台”，即撮合企业在平台上买卖专利。智慧芽是否有考虑？

张济徽：前几年，国家定了7个城市扶持专利创新、交易，大概每地区都会投入4-5亿规模，但3年过去了，市面上没有做得好的平台，因为要做企业资产交易是非常不容易、非标的事情。我们的策略是合作，提供API给其他公司，怎么处理数据、运营由使用者自己决定。

另外从收入方面来说，国内10多家交易平台，客单价可能在1-2万元水平，想要抽佣1000块难度都很大。

36氪：海外有什么知识产权相关比较创新的模式吗？

张济徽：CPA Global算一个，主要靠代缴专利可以做到净利润70%，针对国际业务需要跑腿代缴专利的场景，公司现在已经被收购。

36氪：作为一家全球化公司，智慧芽海外扩张的思路是怎样？

张济徽：整个研发市场在2.1万亿，其中美国最大，研发投入最多，在5000亿左右，中国在4000 亿，日本在3000亿。我们也基本这个布局。

36氪：关于知识产权方面，最近有什么趋势的感触吗？

张济徽：

第一，企业需求变化很快，此前的专利情报不够，所以需要不断的补充品类，包括文献，包括科技相关的情报。也就是泛创新的消息，都是企业发展需要的。

第二，管理工具正在迎来爆发。

36氪：智慧芽下一步的业务增长点会在哪里？有什么规划？

张济徽：收入增长基本来自企业续费＋销售拓展＋新品。公司层面，之后也考虑去收购一些产品，比如记录研发过程的相关软件。

（从左到右：智慧芽创始人及CEO张济徽；合伙人关典；合伙人Markus Haense）

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