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小黑裙:从瑜伽切入做技能交换平台?

转载时间:2021.10.24(原文发布时间:2015.08.10)
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转载作者:36氪企服点评小编
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最初只是在网上团购了一次瑜伽体验,结果禁不住教练的软磨硬泡办了张年卡。该心痛的是年卡太贵?不,是办了还没去过几次...

不过,瑜伽这个细分市场的确越来越热了。除了塑型修身的功能对女性产生的巨大诱惑,瑜伽还能够舒缓长时间久坐引起的腰椎肩颈的不适感,因此吸引了大批都市白领轰轰烈烈加入“拉筋”大军。

今年7月末正式上线的“小黑裙”(微信公众号:xiaoheiqunapp)就是为瑜伽爱好者搭建的一个平台,用户可以通过官方公众号(APP 计划于今年 9 月 17 日上线)在线预约时间、老师和场馆,然后按时到线下瑜伽馆上课就行了。考虑到白领工作繁忙的因素,最快提前三小时通过“小黑裙”预约就能顺利上到课。课程价格也不像传统健身房和瑜伽馆高的吓人,上一堂课只需要支付 25 元左右。

然而“小黑裙”创始人顾春并不是一开始就打算进入瑜伽市场的。和很多人一样,阿里出身的顾春看到了现代人对碎片化时间的利用程度越来越高,她想做全品类的技能交换平台。经过一段时间的摸索她发现,事情不像她想的那么简单。“每个行业都有深度,从上到下都有壁垒,无论出于传统势力的阻碍或是自身知识的欠缺,做全品类很难拿到话语权。”顾春告诉36氪。最终她选择切入瑜伽领域进行深挖,把垂直行业做细做深。

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为了提升服务品质,顾春选择了比较重的模式——自建体验店和上课场所。顾春表示,这也是反复探索后决定的。早期她跑遍了杭州知名瑜伽馆和健身房,但这些实体店都要求对小黑裙引来的流量再次利用,说白了还是是办卡,这和顾春的初衷相背。对一个初创企业而言,模式太重会不会给推广带来难度?顾春的回答是:“小黑裙的模式看起来很重,但实际上比较轻。”小黑裙效仿香港一些老字号的模式,将上课地点设置在写字楼和商住两用楼中,既节省了租金又能营造小班化“家”的感觉。目前小黑裙在杭州有一家线下门店,未来三个月门店数量会扩展到10家。

目前,这块细分领域比较流行的一种模式是视频教学,顾春觉得这种模式存在一些问题。首先拍摄视频的老师资质有待考量,据了解,市场上瑜伽从业人员鱼龙混杂,一些资格证的含金量不高——经过几个月的培训就能持证上岗的现象普遍存在,用户模仿老师不规范的动作没有效果不说,还有可能带来运动伤害。此外,和普通的塑性动作不同,瑜伽更适合“贴身”教授,标准的姿势至关重要。因此小黑裙采用小班化教学,一堂课学员数量不能超过10人。教师资历方面,小黑裙的老师多来自瑜伽学院等正统机构,同时一天只接2堂课以保证教学质量。

为了提高老师的积极性,小黑裙不靠和老师分成来盈利,计划将重心放在产业链的延伸上。针对高级学员开设的增值课程、引入配套商品、与女性平台的合作都在顾春的考虑中,“想等到适合的时机顺其自然地推出。”

此外,据悉小黑裙将于本月完成千万级Pre-A轮融资。

—— 36氪兼职作者陈紫冰。

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资讯标题: 小黑裙:从瑜伽切入做技能交换平台?

资讯来源: 36氪官网

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