Update | 想打造冰雪场景的信息物联化，「雪族科技」获 3000 万元 A 轮融资

近日，36 氪获悉，冰雪信息化服务公司雪族科技宣布，完成了 3000 万人民币的 A 轮融资，由深创投领投，梅花创投、新势能基金跟投。

中国滑雪产业近几年势头不错，冬奥会主办权确定后，行业迎来井喷期。截至 2017 年底，全国共有 703 家滑雪场，全年滑雪总人次为 1750 万，同比增长 15.89%，市场发展较快。

雪族科技 2014 年以滑雪垂直媒体 “滑雪族” 起家，通过内容积累用户基础。2015 年，切入线下业务和 B 端企业服务的市场，转型成为雪族科技。目前，雪族科技旗下拥有三个品牌：iSNOW 冰雪企业云服务、滑雪族（HIGHSNOW）、以及冰迷（ICEMINI ）。

滑雪族与冰迷共同服务 C 端用户。其中，滑雪族合并了原有的 “雪” 领域平台和赛事，主要针对的场景是滑雪。冰迷则是新成立的垂直于 “冰” 的业务，以媒体来启动，想成为冰场景的综合性平台。

而 iSNOW 则是为冰雪企业提供信息物联化解决方案，想实现冰雪场景的升级。雪族科技认为，现在冰雪行业的信息化程度较低，场景和运动人口是红利，但留存要靠服务和口碑。

具体来说， iSNOW 包括用户端的票务销售、教练预约、冬令营、酒店预订等八个模块，以及雪场后端管理的 60 多个功能模块。

iSNOW 信息物联化解决方案

在盈利模式上， iSNOW 采用按流水收费，会为冰雪企业提供包含硬件设备在内的全套方案。雪族科技告诉 36 氪， iSNOW 已经服务了 100 多家雪场冰场。

对于本轮融资，创始人大命表示，将会用于冰雪企业的场景改造升级，加速信息化产品数据流通，优化用户入园体验，帮助企业拓宽增量市场。预计 2018 年新增 50-100 家客户，总数达到近 200 家。

以下为 36 氪此前对雪族科技的报道全文

近日，滑雪服务平台滑雪族宣布完成1200万元的 Pre-A轮融资，投资方来自梅花创投，老鹰基金和北京合聚变科技有限公司。这是在去年滑雪助手等成功获得融资之后，2016年该小众运动领域的又一动作。

滑雪项目的赛道上有去滑雪和雪时网等，在相对小众的滑雪领域，这一运动细分项目正迎来越来越多的玩家。36氪在上个月早些时候，邀请过赛道中位为数不多的几家企业一起讨论。和去滑雪做滑雪团队旅行和滑雪助手做工具型应用，滑雪族则从内容起家。

从14年开始做滑雪垂直媒体，滑雪族通过微信公众号聚集了一批忠实的滑雪爱好者。外部环境上，政府层面对滑雪项目持续助推，滑雪企业也相继迎来持续扩张。在用户上，随着消费升级和滑雪项目消费人数的持续增长，这一领域的市场不可小觑。

和其他球类运动的路径一样，在滑雪内容奠定的用户基础上，2015年滑雪族开始切入线下业务和B端滑雪企业服务的市场。主要业务包含票务销售，预约教练，酒店预订和冬令营等。作为盈利项目的大头，滑雪项目的线下业务正在被各大滑雪类创业公司布局。

创始人大命认为，对于对互联网不太感兴趣的滑雪企业来说，为其提供信息技术层面上的企业服务很有必要。滑雪族整合滑雪场和滑雪俱乐部等企业，在掌握一定量交易数据的基础上，对其进行系统化的分析和应用。比如用户画像，交易特征和客流变化等，以此为滑雪公司提供配套的优化方案。这在帮助线下企业完成决策优化的同时，为自身的盈利拓展了渠道。

按照滑雪族的计划，其主要服务的用户已经主要是B端，因此更多的布局将主要在企业层面上的技术和信息服务。公司目前暂未开发app的计划，除开并不是B端战略方向外，大命认为app是一个较重的产品，对团队的运营精力会起到分散作用。滑雪族认为坚持做好微信公号内容，已经能满足C端的需求。

值得一提的是，相对C端市场季节限制明显的特征，B端项目则四季皆可，受季节的影响较小，也更利于企业服务项目的发展。

企业服务对项目的技术能力要求较高，滑雪族的技术主要由来自日本的海归团队主导。创始人大命向36氪表示，其他几家滑雪创业公司创始人都有滑雪行业背景，而她是半路出家，在行业经验上的短板之下，技术是滑雪族的优势。因此，这个行业位数不多的竞争者之间的关系相对来说倾向差异化竞争。“每家的重点都不太一样，所以相互之间竞争并不算激烈”。

作为主打运动休闲的小众运动，滑雪族通过培养HIGH SNOW的自由赛事IP来培养用户。和color run等娱乐运动类似，滑雪针对的是这类项目初级到中级的用户，在广泛培养用户的滑雪习惯和消费习惯后，进行更多的用户转化。

从具体用户构成上来看，85%的用户在20-45的年龄为主，按照初步的估算，超过半数的人年均滑雪花费达到4000元以上，并且随着消费升级和年轻群体滑雪运动的拓展，这一数字也将继续增长。

创始人大命因为自己一次偶然的滑雪经历，开始爱上这项运动，后跨入滑雪创业领域。在此之前，她是一位旅游行业的从业者，分别在酷讯旅游和trip advisor工作。对于商务背景出身的她，服务线下B端企业有一定经验。

目前项目仍在维持小规模团队运行，如果应对滑雪项目小众化，季节性和地域性的限制，将是公司持续需要突破的问题。