36氪独家｜「凌笛科技」完成1亿元A+轮融资，服装行业线上协同需求剧增

36氪获悉，2019年底，「凌笛科技」已完成1亿元A+轮融资，由高榕资本领投，老股东顺为资本、元璟资本、BV百度风投、银杏谷资本跟投，浅月资本担任独家财务顾问。

凌笛科技成立于2015年，主要为中小服装企业提供3D设计工具、协同工作系统和供应链交付等产品和服务。

传统的服装设计主要以2D的平面设计为主，简化后的流程大致如下：设计师完成设计后，由打版师确定版型和面料，再与工厂沟通制作样衣，最后选择继续修改或投入生产。整个过程平均需要4个循环的沟通，一件新款从设计到上架至少需要3-4周时间。而设计师新设计的款式，往往只有20%-30%会进入到生产流通环节中，造成大量的浪费。

这样的作业方式，显然已经跟不上服装行业近两年来大行其道的"小单快反"潮流。凌笛科技则想通过一系列的智能化数字产品与服务，提高服装企业从设计到生产全过程的效率。其核心产品包括Style 3D设计软件、服装3D数字化设计研发沟通管理系统、3D数字化时尚产业服务交易平台等。

具体来说，服装企业可通过Style 3D设计软件进行"所见即所得"的服装设计，这一软件中包含数以万计的版型模型、面料数据，设计完成后，设计师、打版师可以就这个带有版型、面料数据的虚拟样衣进行在线沟通，甚至可以跳过反复修改实体样衣的环节，从而将沟通循环压缩至1.5-2个，这对于跨地区、跨国的服装企业而言，仅在设计协同的环节，就能够提高1倍的效率，也能减少因设计作废带来的浪费。

而对于缺少供应链资源的中小服装企业，可以在设计完成后，交由与凌笛科技合作的生产企业完成订单的生产。

凌笛科技协作流程图

在整个过程中，凌笛科技的收入则主要来自软件使用年费和供应链交付两部分组成，已合作的客户包括波司登、森马、日播、七匹狼、OTTO、MANGO等国内外知名服装品牌。

相比传统的3D数字化设计软件，我们不难看出凌笛科技更强调连接，即从设计到生产各环节的打通，从而建立一个中小服装企业的生态系统。为此，凌笛科技的Style 3D设计软件主要为通用版本，企业版的年费定价在数千元至数万元不等——创始人刘郴称，这大约为打版几件实体样衣的价格。2019年近2亿元的营收中，大部分来自供应链订单交付。

刘郴介绍，这样的商业模式更符合中国服装企业的付费习惯和实际需求，一方面中国传统企业没有为软件付费的习惯，而动辄上万元的账户费用对中小企业来说价格过高，另一方面，服装行业是离散型行业，设计、生产、流通都离不开企业间的协同与合作，传统的线下沟通形式无疑效率过低，且成本高昂。

受疫情影响，国内远程办公需求爆发式增长，也加快了传统行业向数字化和线上化转型的步伐。刘郴称，疫情发生后，许多国外服装企业纷纷取消了来华的商务活动，传统线下沟通形式受阻，企业不得不开始重视线上协同形式，而凌笛科技这类专业型的线上协同平台，正能够解决服装企业当下无法线下沟通和复工的问题。因而远程复工后的第一周，凌笛科技海外客户的咨询量就上升了至少10倍。

万亿级规模的服装和纺织行业，一直以来都是科技、互联网创业者和资本关注的重点。例如，纺织品交易电商平台百布网、纺织产业互联网公司智布互联先后于2019年完成D轮和C轮融资，百度研究院大数据实验室AI科学家浣军从百度离职后，创办了深尚科技，希望将AI落地到时尚产业。

足以证明行业数字化和互联网化是大势所驱，刘郴认为，这就决定了疫情带来的推动不会是昙花一现，而客户会进一步认可线上化的价值，依赖度也会提高。

据了解，凌笛科技的核心产品在2019年6月完成打磨和升级，历经4年的产品研发和测试，拿到A+轮融资后，今年正是凌笛科技计划大力进行市场推广的时期。问及行业的波动是否会打乱凌笛科技原有的规划，刘郴回答到，服装企业今年确实会因为疫情受到业务上的冲击，但懂得审时度势的操盘手，无疑会在这一次危机中通过技术手段求存，因而对凌笛科技来说，危中有机。

目前凌笛科技约百余人规模，主要架构包括软件研发团队（占比50%）、版型面料数据库的内容运营团队和供应链管理团队。刘郴本人为比利时 VUB 大学应用计算机专业硕士，是国内服装外贸五十强联合创始人之一，拥有十余年服装设计从业经验，了解服装行业从设计、供应链到销售的全流程，核心技术人员分别来自浙大CAD&CG国家重点实验室、中科大 加州伯克利等高校和机构的技术专家，在图形图像技术领域有深厚的技术累积。

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