在融创跟孙宏斌一起工作是种怎样的体验？

文| 李颐晖，如有更多地产爆料或寻求报道，欢迎添加作者个人微信 lyhui1011,请务必注明公司、职位、事由。

入股链家、收购乐视、抄底拿下万达文旅及酒店项目……今年以来，这一次又一次的大事件，让孙宏斌和他的融创中国不断攀上舆论的风口浪尖。就连中期业绩会上谈及贾跃亭时的潸然落泪，也成了媒体争相报道的焦点。

孙宏斌给第一家创建的公司取名为“顺驰”，意为顺且快。而融创近几年来的冲刺力度也是相当可以，从2014年500多亿的销售额到如今的近2000亿，融创仅仅用了三年的时间。人们感叹于孙宏斌的大手笔和决断力，也同时担忧着他的激进和冒险。

在业绩翻番的背后，除了孙宏斌的商业谋略，融创团队如兵蚁般准确、狠辣的拼杀，充满激情的付出，在业内也是相当有名。

如果不拼命，就会被淘汰

知乎上一个入职三个月的员工表示，来融创后，每一天的心情都处于“啥破公司老娘不想干了明天就辞职”和“这公司好牛逼老娘要好好干，出去之后top10任选”的起伏中。她说，融创确实节奏快、加班多，然而3个月让她接触的东西比在之前同是开发商的东家4年接触的还要多。

据了解，融创的工作时间是9:00到18:00，对于在外调研或是拓客的同事，需要你用带有时间的相机拍照记录开始工作的状态。迟到1次扣50块钱，一个月会有四次迟到或者是忘记打卡的机会。

看似宽松的考勤制度背后，是“拼命工作”的文化。

“在融创工作，你一刻都不能等，有事情就去做，没事情就去找事做，不会出现闲人。”

“累，加班多，但是如果不拼命，就会被淘汰。”

“除了你睡觉时和睡觉前的那点时间，其他时候都是献给公司的，差不多就是早上7点一直到晚上12点。基本没有过双休，单休是常态。”

与一般的地产公司相同，各个岗位都会因工作节点的问题，进行阶段性加班。只不过，融创这样的节点更多一些。

“孙氏”驱动力

 2011年，孙宏斌就公开表示过，顺驰虽然失败了，但管理本身非常成功。他认为，管理最难的是让所有人有激情、肯努力、肯付出、能学习、能成长，这最难的事，但他们做得很好。

孙宏斌是如何做到的？他认为，是靠信念。

信念对于这个公司有多重要？在融创的官网上，显著地标明着，“我们是一家信念驱使的公司”。

在融创的办公区你看不到任何一例企业文化的宣语，但几乎所有的员工都能完整、准确、迅速的背出以上6条核心价值观。

而在“董事长致辞”一栏，孙宏斌的致辞也充满了“鸡血”：“人必须有梦想，梦想是什么并不重要，重要的是你要为你的梦想脚踏实地的去努力！”

这种“信念驱动”还体现在领导的“拼”上。

有绿城员工曾跟小编说过，在当年融绿双方合作时，亲眼见到孙宏斌像其他人一样，等在宋卫平的门口，“人家也是老板啊”。但孙宏斌则冲他笑笑，然后一支又一支地抽烟，继续等待。

这种“拼”在管理层的身上表现的也格外明显。有员工告诉编，某区域总的父亲病重，区域总本人也并没有下火线，照样天天在公司开会到夜里12点。

“领导们都这么拼命，我们怎么好意思不努力。”

“在常规公司，你做到80分领导就很满意了，但在融创，我会要求自己达到120分。”有员工对编表示，在融创，就是要持续超越自己的期望，就是要为达到目标不择手段。

除了以身作则以外，孙宏斌本人也显然是自带能量场，一呼百应、集体喊口号的热血场面即便是在很多公开场合也不少见。

当然，人多务实，在不停地示范、洗脑，产生信念之后，还是要靠最直观的利益驱动。

据某项目负责人透露，对于一线销售，他们会拿到常规的底薪+“跳点”的提成奖金，这结合了以结果为导向的思想，使员工充分重视岗位职责和工作效果。

据了解，融创内部有项目光奖励指标就有17项。每周一个项目有8-10万元的奖励，这周完成指标就能拿到8-10万，还是现金。当然，针对不同区域的不同项目，这一激励指标并不相同。

融创给销售员的佣金也不低，单北京区域2015年就有4个销售员收入上了百万，2016年上半年收入超过百万的销售员达到17个。

“在融创，付出与回报是对等的。你肯努力、能吃苦、有能力、身体好，就来融创，能挣到钱。”有销售经理对小编说。

偏爱有激情的年轻人

孙宏斌曾在公开场合表示自己心理年龄不大，想一直年轻下去。他把“使命般的激情”作为融创公司企业文化中核心价值观的第一句，这也显示了孙宏斌近乎偏执的信念。

融创喜欢有激情的年轻人，也愿意给这样的年轻人机会。据了解，融创员工的平均年龄只有31岁。2005年，年仅26岁的商羽即任职重庆公司总经理；此外，苏南公司总经理田强、杭州公司总经理王鹏任职的时候也都不过30岁。

融创特别重视校招生，除了类别的细致设置、定制的培训机制，每年开营或者闭营的时候，一向不积极参与员工活动的孙宏斌，还一定会到场展开一番声情并茂的演讲。

据了解，融创的校招分三部分，职能岗位（财务、人力、工程、法务、投资、行政）叫“创想家”，创立于2013年，基本针对的都是研究生；营销岗叫“传奇”，创立于2014年，本科硕士都有，具体就是置业顾问、策划、渠道等；物业集团还有一类叫“融誉生”，发布于2015年，培养跟物业相关的各种人才。

应聘成功的校招生，将在入职后参加为期10天的封闭式培训，定期组织研讨会、分享会，促进“创想家”、“传奇”之间的交流，并展开为期两年的定制化培训项目。比如，“传奇”在短时间的培训后，就会被派往一线，承担渠道、销售、置业顾问等工作。一段时间后，会根据培养计划，对他们进行考评，根据个人能力、工作感悟等进行总结，再去考虑下一阶段的调整。

“双导师”制度值得一提。在“创想家”和“传奇”培养阶段，融创会安排职能中心负责人为职业导师，业务骨干或部门负责人担任一对一师傅，导师和师傅将在职业规划、业务辅导、日常生活等方面为校招生提供全方位的辅导和帮助。

有员工表示，此前有同事是研究生毕业，仅用了3年的时间，就成为了天津某项目的营销负责人，带领100多人的团队。

除了应届毕业生，融创也把目光瞄准了在校生。

2014年，融创开启了名为“遇见”的实习生招募计划，主要面向高等院校中最有潜力的准应届生。它同样被作为“创想家”及“传奇”招募计划的战略储备。

当然，融创也并不是盲目的用年轻人，只不过，肯努力的年轻人会在融创成长得更快。

不敢有懈怠的系统化营销

很多企业对于营销都很重视，但融创对于营销的重视程度大到让人咋舌。这可能跟高管的出身也有关系，代理公司出身的孙宏斌就把自己定位成营销人，11个高管几乎也都是营销出身。而以融创员工的话说，融创在做任何事情的时候，都要以客户需求为中心。

业绩攀升、规模扩张，“强势营销”成为融创快速生长的核心动力，也成为其在业内的重要标签。

在营销目标上，融创要求每个区域城市，所在项目销售必须第一。有员工对小编透露，只要是北京区域的在售项目，年度最低指标也得是20亿元。

融创一直给销售团队灌输的信念是：这个团队是融创的明星团队，也是业界最好的团队。所以员工应该有种冠军精神，在任何时候都要相信你做得比别人强。

当然，融创的营销系统也是一个压力非常大的体系。据了解，融创每个团队的每个人都要单独审核，不光团队要是冠军，每个人都要有独立作战独挡一面独立发展的能力。

融创的营销手段非常简单，从派单、电开、渠道、小蜜蜂、驻场、成交、回访到开“夜总会”总结。不简单的是，它有一个工作标准，每个人在月初会制定一个工作目标，然后围绕目标分解到每天的工作，要拓展多少客户、建立多少商户协会的关系、建立多少名单，做不了当天就得调整。

举个例子，在成为销售员的最开始，除了接待来访的客户，还要打一定数量的电话，比如150个，不管多晚，都要完成后才能回家。当然，在后期，考核标准会改为到访客户数量和业绩目标。

每人每天都有一个工作日志，无论你是普通销售员还是销售管理人员。分解之后的指标总和要求必须超过当月的指标。

而在销售人员的管理上，融创也极为细致。区域公司的一把手会亲自面试每一个项目的基层销售员，即使是销售员的顶头经理、总监，也没有权利开除业绩好的销售；空降来融创的人员也基本都会降级，比如以前是销售总监到融创是经理，以前是经理过来就是专员，当然不排除个别情况。

据了解，营销人员除了要参加区域与各项目之间的每周例会，以及自己部门的早、晚例会外，还被要求参与其他部门的各项会议。比如投资拓展、区域景观、精装，甚至是前期和物业的会议。

这就要说到融创的系统化营销，因为营销端是一线接触客户的人，为了更满足客户的需求，营销会从拿地开始，全面介入到项目的每一个环节当中。融创的上下各部门、每个岗位，甚至每个岗位所带来的合作方都需要一切围绕营销来开展工作。比如销售端对工程部提一个需求，工程部第一反映是怎么实现，而不是考虑合理不合理。

有流程制度，但也可以任性

在融创给员工发的倡导行为里明确指出，“首先要尊重流程制度，其次流程制度不是一成不变的，应当促进企业运营，流程是可调整的。”而“有想法不敢直接提出意见，畏首畏尾。” 被其写进反对行为。

这与此前小编写过的万达、万科、碧桂园都有所相同。也就是说，在融创，几乎做所有事的机动性都非常大。

比如，薪酬。

融创员工的薪酬是不设置“天花板”的，增长的速度取决于个人业绩与公司发展。有员工便对小编表示，面试的时候完全没提年终奖的额度，但一年过去，自己竟然拿到了等同于自己5个月月薪的年终奖。

又比如，员工成长。

融创对于员工的包容性很大，具体表现为，你可以犯错，但必须通过错误学到东西；试用期员工在开会的时候要坐前排，鼓励新员工自己去表现；你如果认为自己具有哪方面的能力或是才华，就可以去跟领导申请，经过考评，就可以去做你想做的事儿。

现融创中国执行总裁、东南区域公司总裁王鹏就是一个很好的例子。

2004年，王鹏从集团的法务经理干起，于2009年担任天津融创商业管理公司兼天津融创物业管理有限公司总经理，并在这之中展现了自己商业、管理与客户服务的能力。2012年就被升任为天津融创置地有限公司项目总经理。2013年，担任集团杭州公司总经理，2015年成为集团最年轻的副总裁。

“不管怎样，融创让我知道了职场什么事情都要自己努力、表现才能获得公司的认可。”一个已经离职的员工对小编表示，这是融创这段经历带给她最大的感悟，也是此前所有的工作经历中所没有的。

 

（本文采访对象及信息来源为：前融创员工A、B、C、D，在职融创员工E、F、G、H，绿城员工I，融创官网、微信公众号，及各大媒体公开报道。）