文章抓住“企业微信+视频号”!这可能是微信留给B端商家最后的机会
资深作者杜会堂
杜会堂 企服市场观察者
企业微信在4月2日发布了3.1.6版本更新,支持收发视频号内容。这个更新意味着微信视频号又有了一个新入口。算上企业微信,视频号目前拥有至少4个入口——微信发现页、朋友圈、公众号,以及新增加的企业微信。
 
用户现在可以直接将微信视频号内容分享到企业微信,在企业微信内观看和二次分享。
 
 
企业微信支持通过群发助手将视频号内容群发给客户、客户群,也支持分享到客户朋友圈、同事吧。不过每个客户每天只能接收一条消息。
 
由于企业微信一个重要的使用场景是桌面端,视频号内容在企业微信上的显示效果也针对桌面进行了调整,和微信端有些不同:
 
  • 在企业微信上打开视频号,页面右下角有一个放大按钮,方便在电脑的大屏幕上观看
  • 放大按钮左边的音频按钮只能调节音量开关,无法调节音量大小
  • 全屏状态下,视频号内容可以横屏观看,以匹配电脑的屏幕比例
 
目前企业微信暂时不支持对视频号内容进行互动。除了无法点赞、评论,用户也无法通过视频内容进入账号主页,进行关注。这意味着,视频号博主暂时不能通过企业微信吸引粉丝关注,沉淀用户。
 
由此可见,即便是增加了企业微信的入口,对于视频号,微信还是希望用户的互动行为停留在微信生态内。企业微信扮演的还是传播出口的角色。
 
但不代表「企业微信+视频号」没有机会。正好相反,在3.1.6版本更新之后,企业微信结合视频号,可以在裂变获客、电商带货上,实现很多玩法。
企业微信3.1.6版本更新不仅为视频号传播转化提供了新的渠道和场景,也为企业微信的裂变获客增加了新的玩法。
 
前面曾介绍,企业微信暂时不支持用户对视频号内容进行互动,无法点赞、评论和关注。这个设置意味视频号博主无法通过企业微信沉淀粉丝,但可以通过「企业微信+视频号」触达更多用户。而触达更多用户,意味着商家至少可以做两件事:
 
  1. 品牌传播或营销
  2. 直接电商带货
 
过去视频号内容无法在企业微信内观看、传播时,商家只能用海报或文案的方式进行传播。但海报和文案要么链条过长、要么不够醒目,用户流失的可能性更高。现在通过「企业微信+视频号」,商家触达用户只需一步——点开视频即可。并且商家可以同时通过视频号+企业微信群发、视频号+企业微信社群、视频号+企业微信朋友圈3种方式传播内容,影响用户。
 
△企业微信支持将视频号内容转发至多个渠道,可以进行更大范围的营销传播 | 图片来自:运营研究社
 
除了进行传播,商户还可以通过「企业微信+视频号」进行电商卖货,至少有4种方式——视频号直播带货、微信小商店带货、小商店分销带货和扩展链接带货。

1. 直播带货

视频号直播带货就是预先挂载微信小商店的商品,在视频号中直播展示,以吸引观看者购买商品。具体操作和抖音、快手等短视频App差不多。
 
微信视频号没有视频内容,也可以进行直播带货。如果直播流量可观,可以获得不错的销售转化。视频号直播时想获得更多流量,需要这几个因素:封面、冷启动、社交推荐和个性化推荐。
 
直播开始时,在好友、朋友圈等私域流量中分发,得到好友点赞和推荐,可以更好地完成冷启动。直播前丰富直播的兴趣标签、地理位置、热门话题,可以方便系统通过个性化算法,将直播推荐给更多感兴趣的用户。
 
和抖音、快手不同的是,微信视频号还加入了社交推荐算法,并且权重很大。除了用户好友发布和点赞的内容会得到优先推荐外,对于用户积极点赞、转发、评论的高热直播,系统也会在更大的流量池内进行推荐。

2. 微信小商店带货

除了直播带货,用户也可以通过微信小商店带货,赚取收入。初期在视频制作上不需要投入太多成本,剪辑已有影视的高能片段,然后挂上京东、拼多多的商品链接即可带货。每天批量重复操作,持续一段时间后再根据实际效果优化成本投入。
 
实际操作也很简单:
 
  • 进入微信小商店助手,找到要带货的商品,点击分享。再点击视频号中的要挂链接的视频,往下拉有个拓展链接,点击复制
  • 发布视频时,将复制的内容粘贴到视频下方拓展链接中。需要注意的是,复制小商店产品链接会同时带上推广文案,粘贴时要将推广文案中的所有文本删掉,只留下链接,不然系统无法识别。
 
依据以上步骤,视频号中的视频内容发布之后,用户就可以看到挂在视频下方的小商店链接。点击链接,就可以进入产品详情页,下单购买。

3. 微信小商店分销带货

想通过微信小商店带货、但又没有产品的视频号博主,还可以通过微信小商店的分销带货赚取收入。操作步骤如下:
 
  • 打开小商店助手,在「带货」一栏中选择「我要带货」。进入后是京东、拼多多、当当、魔筷等平台的分享产品,种类很多。选择好产品,点击「带货」,即可成功带货
  • 重新打开小商店助手,在「带货」一栏中选择「带货收入」,依次点击「我带的货」——「分享」——「视频」,下拉显示拓展链接,复制后按照前面微信小商店带货的步骤操作,即可在要发布的视频下挂上分销带货的链接。视频发布后,用户点击链接即可下单购买,实现分销带货。
 
△微信小商店分销带货 | 图片来自:铭则网络营销
 
分销带货产生的佣金将由系统自动打到视频号博主所绑定的银行卡中。

4. 拓展链接带货

拓展链接带货同样属于分销带货,但是和微信小商店的分销带货不同的是,拓展链接带货是用第三方工具带货,比如京粉和多多进宝。它们分别是京东和拼多多开发的、类似淘宝联盟的产品。
 
拓展链接带货产生的收入直接在京粉或多多进宝中提现。两款工具都有相应的公众号和App,支持视频号带货、广告、推广变现。
以上是微信视频号的4种带货形式和操作步骤,可以看出,不管哪种带货形式,想卖出更多商品,首要前提仍然是更多流量。企业微信的打通,正好为视频号提供了丰富的站外流量。通过企业微信将视频号带货链接转发到客户、客户群、客户朋友圈,企业微信积累的私域流量就可以得到很好的转化。
 
对企业微信而言,与视频号的互通可以引导更多企业注册视频号,通过视频号进行更有效的传播。对视频号而言,企业微信意味着更多外部入口、使用场景以及站外流量引入的可能。这些最后都将利好商家。
 
需要特别指出的是,相对限制重重的微信,企业微信支持更灵活的运营手段(群发、裂变、免费活码),对商家的管理也比微信更宽松。在消费互联网机会消失殆尽的情况下,产业互联网成为互联网公司追逐的赛场,而企业微信承载了腾讯对产业互联网的想象。它不仅是腾讯在企业市场的入口级产品,也扮演微信管理工具的角色。
 
至于微信视频号,虽然目前它的日活不如抖音、快手,但要说目前国内流量最多、利用效率最高的平台,还是微信。经过十多年发展,微信生态已经非常完善。在它的生态内,红包、社群、公众号、朋友圈、小程序……都可以触及10亿以上的用户,进行高效获客和变现。视频号作为微信生态中的一环,在获客和变现效率上,是抖音、快手所不能相比的。
 
因此,对于企业微信和视频号,每一次更新都值得仔细研究。有心的商家可以通过「企业微信+视频号」的组合,实现效率更高的裂变获客和电商带货,从而获得更高回报。
 
头图来自:视觉中国
抓住“企业微信+视频号”!这可能是微信留给B端商家最后的机会

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原文标题: 抓住“企业微信+视频号”!这可能是微信留给B端商家最后的机会

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