“成也ROI,败也ROI”?由此看优化师憋屈的一天,一定要哭着看完...

量多多
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2022-04-25 15:18
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“成也ROI,败也ROI”?由此看优化师憋屈的一天,一定要哭着看完...

存量时代,游戏行业内卷愈发严重,买量成本水涨船高。正所谓“成也ROI,败也ROI”。作为衡量买量效果的核心指标、评估收益高低的直观体现,ROI可以说是产品各个层面决策的最根本导向,各个部门的同学更是躲不过被ROI支配的恐惧,甚至出现了“ROI内卷”现象。总之,就是......

“成也ROI,败也ROI”?由此看优化师憋屈的一天,一定要哭着看完...

哭完继续搬砖????,这就是一个成年的优化狮日常

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那么ROI有什么意义呢?

产品部门:可以根据它调整游戏内变现和内购的激进程度;

运营部门:可以根据它策划拉营收和活跃的活动计划;

市场部门:可以通过它决定投放价格和策略。

 

换个角度来看,如果ROI“内卷”不可避免,那么,用更高质量、更高效率的方式“内卷”,未尝不是游戏业持续增长的新机会。

 

1

如何科学地进行出价测试 ?

 

出价方式的本质其实就是

告诉系统应该怎样建立数据模型,获取什么样的用户。

 

同个定向下,不同的出价区间、不同的素材会有怎样的表现情况、效果能否满足预期,可以使用这种测试方式:探索版位×规格×定向×出价×素材。

“成也ROI,败也ROI”?由此看优化师憋屈的一天,一定要哭着看完...

 

2

AEO冷启动困难和测试期波动?

 

AEO事件直投优化-模型学习基础原理 :

(1)数据体量;(2)时效性

 

建议1:优中选优,集中预算,长线观察

AEO数量不宜过多,选择历史ROI变现最好的camp,给到更长时间学习探索

 

建议2:灵活转变,以退为进

挑选与核心KPI事件高度正相关的浅层事件

 

Trigger point挑选逻辑:

点位和核心KPI留存及付费的正相关性最高的一个点;事件漏斗更靠前,一般发生在激活后的1-2天

 

如何进一步提升ROI?

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完整版建议方案及最佳实践.pdf

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强原生广告(Spark Ads)操作避坑宝典.pdf

 

 

后IDFA时代的投放策略

1

SKAN

 

每次安装仅发送一次回传

用户应用内时间仅通过6比特或64为转化值来体现

激活app24-48小时内,无时间戳

 

 

2

积极准备

 

了解SK AN归因链路

完成度量检测伙伴(MMP)设置

明确iOS14专属系列覆盖逻辑

 

 

3

科学起量

 

✅ 定向广泛 充分探索

 

· 初期放宽定向,使模型充分学习和探索

· 一个广告组投放多个变现能力相仿且语言一致的国家

· 可白名单开通多广告组,满足多市场或多定向需求

 

✅ 预算充足 突破隐私阈值

 

· 推广系列&广告组日预算最少满足120个安装转化(隐私阈值仅影响应用内事件和价值,对于安装量没有影响,IAA类无需参考此标准)

· 每个广告组放3-5个素材,通过点击率判断素材优劣

 

✅ 耐心等待 尊重新规则

 

· SKAN数据回传存在24-72小时延迟,学习期尽量不做负向操作

· SKAN归因和MMP归因(模糊&概率归因)是两套逻辑

· 拉长周期观察CPA趋势

 

✅ 功能推荐

· Lowest Cost

使用场景:

测试期(验证数据披露是否正常)

大推期(快速通过冷启动)

衰退期(有效破圈)

 

最佳实践:

把握投放红利期

逐步提高使用比例

挑选优质素材

 

· ACO/程序化创意

使用场景:

测试期(提高素材测试效率)

大推期(系统自动组合探索、预算倾斜最优素材)

衰退期(搭配AEO产品提升广告效果)

 

最佳实践:

上传创意资产 5视频+2文案+2CTA

系统自动组合探索

系统自动优化

 

 

4

深度优化

 

AEO的最佳实践 全周期

Auto bid

先用1-2个DC额度测试

预算满足120个转化

根据实际测试效果调整

iAEO

选择CTR较高的3-5个素材测试

日预算最少满足10个转化

根据实际测试效果调整

Case :某丧失类FPS策略游戏

优化方案:使用DCiAEO+Lowest Cost 优化后端

 

Lookalike 人群包

全周期

加速模型学习,扩大精准用户规模,实现量级和ROi的提升

Case :模拟经营游戏投放泰国pangle版位

使用DC AEO+lookalike人群包优化后端

Case :某丧失类FPS策略游戏

优化方案:使用DCiAEO+Lowest Cost 优化后端

 

 

增量是留给有准备的人

存量市场的战争号角早已吹响,对于想要抢占先机的厂商,必须熟练掌握每一种有效的方法和工具。才能发挥自身的优势,提前抢下一席之地。

 

学上这盖世武功,出海修为将大大增益。在每天陷入“效果差-超预算”的无限死循环的情况下,难道我们只能任由躺平,没有其他选择?

 

2022年要如何才能保住我们的饭碗ROI呢?

如何快速走出“新手村”?

犹豫就会“败北”,听过LED还没听过LDD(量多多-智能投放效率工具:打通创意生产、素材优化、广告效果分析、受众分析、预警监控、竞价调整、预算分配等用户增长全链条,为广告主提供一站式解决方案)的注意⚠️了,早试早用早“起飞”????️!

 

 

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