流量？留量！品牌该如何抓住私域内核？

谁还记得达芙妮？

它曾与百丽并称“一代鞋王”，在2012年的巅峰时期，达芙妮在全国拥有6881家专卖店，连续5年稳坐大陆女鞋第一品牌的交椅，市场占有率近20%。

然而近日达芙妮发布业绩报告，达芙妮市值已从170亿港元的最高点缩水至如今的2.18亿港元，每股仅剩0.12港元，由加盟商经营的实体门店只有160多家，曾经的“鞋王”黯然退场。

从“楼起”到“楼塌”，并不是无迹可寻。

2012年前后，电商时代正式来临，与线上化消费同步出现的是品牌能否生存的第一个分叉点，也是达芙妮们在“开拓线上渠道”和“稳定线下实体”中的困顿与挣扎。

转眼间，时间来到2020年，那批在8年前选择了“开拓线上渠道”的品牌们逐渐发现电商平台的公域流量已经饱和，随着微信生态系统的完善和疫情黑天鹅来袭，私域流量变得不可或缺。

和公域不同，私域不仅让获客成本更低，还多了可以和消费者进行品牌沟通的途径，解决了品牌粘性与信任的问题。

可以说，私域已然成为让品牌再续辉煌或沦为平庸的第二个分叉点。

私域内核下，品牌电商如何做出价值感？

基于数字化基础，社交电商、直播电商等新业态方式逐渐成为主流，“人货场”发生了变化，各个品牌都在加速布局私域，想要做出价值感，就需要考虑以下三个方面：

• 成熟的体系化建设

个性化时代，品牌商必须着眼于消费者与市场的需求定位上，成熟的品牌体系既能快速找准消费者需求痛点，也能通过分析市场需求孵化新品牌。

• 渠道的多样化布局

新兴电商渠道发展迅速，品牌商除了传统电商平台外还需要布局多维度的流量入口，全面触达消费者，以此保证业务稳定性和未来增长可能。

• 数据的精细化支撑

品牌的运营离不开数据的支撑，定期的数据跟踪和精细化的数据分析可以为品牌建设、多渠道策略提供依据，降低品牌试错成本，提高决策效率。

不难看出，品牌电商想要找准私域内核，就不能只是简单的关注流量、单渠道推广、消费者运营，而要关注到增长质量和长期经营价值。

针对品牌电商发展需求的转变，米合“品牌私域流量解决方案”旨在对品牌生态内的“场”私域和“人”私域进行衔接，用“增销售”、“强管理”两种方式帮助品牌电商开拓市场。

• 增销售：全网分销，让销售更容易

米合目前拥有众多私域碎片化聚集流量，例如滴滴积分商城、大型国企/央企内购商城等，确保“场私域”的销量；此外还有1w+米合经纪人、快团团/群接龙全国Top20团长等庞大的社交圈层，集微信社群、社区团购、网红博主于一体，确保“人私域”的销量。

• 强管理：全链管理，让管理更简单

米合可以提供贯穿私域的商城搭建、渠道运营、内容营销等一体化私域分销解决方案，还具备全网大数据分析系统优势的智能私域服务商，拥有数据管控的能力，实现全智能、全服务、全覆盖，助力品牌产能不断升级。

举个例子

以米合服务的某果蔬品牌为例，该品牌主打品类丰富、质优价廉两大特色，受到了消费者的广泛好评。但在疫情冲击下，该品牌面临着渠道不稳定、获客成本高昂、营销效率低等难题。

项目中，米合通过线下渠道与线上营销结合，帮助该品牌丰富购买场景，实现全网私域分销，并将优质产品在米合私域连锁商城进行铺设，帮助品牌最大化增加推广曝光量；同时通过可视化大数据分析进行全域数据汇聚，帮助品牌实时追踪各项运营指标数据。

此外，通过全网全链系统化管理加持，品牌可以更快速便捷对账单、价格、渠道及客户进行管理，降低人力运营成本，提升品牌运营效率。

值得注意的是，私域并非一个割裂的渠道，电商品牌应该将公域和私域相结合，建立一体化的生态营销圈。

米合身为电商生态数字化赋能服务商，致力于成为电商品牌经营长期价值的合作伙伴，用全链式服务能力助力品牌高质量增长。