当中国企业不再相信“风口”

作者丨陆离

监制丨阑夕

在巴菲特的投资哲学中，有一个概念叫“时间的玫瑰”，指的是投资一家企业，是要跟着企业一起成长，就好像看到一朵时间的玫瑰在不断绽放。

但他老人家没说的是，玫瑰绽放之后会凋零。

就像企业的发展从来都不会是一帆风顺，既有历程中的波折坎坷，也有不可避免地走向衰老，这就是所谓企业能否穿越时间周期的考验。

毕竟只有极少数的企业，能真正成为百年企业。在我国，只有6%的企业能够活过10年。

近两年里，众多企业、企业家们对“周期”这个概念的感触和理解想必也更深了一层。

受中美摩擦、疫情起伏、全球经济下行等多方面因素影响，国内互联网科技领域企业的扩张遭遇急刹车，转向大范围收缩已经成为一个公认的事实。

据统计，在2021年7月到2022年3月中旬的此前半年时间里，包括腾讯、阿里、字节跳动、美团等在内的12家互联网巨头，总离职人数达21.68万人。

在这一切背后，正是那个摆在所有企业、企业家面前的重要问题：当寒冬来临，如何才能更好地穿越周期，迎来新的春天？

• 度过大环境周期：杀不死你的，会让你变得更强大

在经济学中，“经济周期”理论存在短、中、长三种波动。

即2~4年为一个周期的基钦周期、10年左右为一个周期的朱格拉周期和50~60年为一个周期的康波周期。

它们分别代表着经济运行中，周期性出现的经济扩张与经济紧缩交替更迭、循环往复的现象，也均由繁荣、衰退、萧条和复苏4个阶段组成，但每个阶段也很少会是纯粹的上行或下行，波动发展仍是常态。

△ 经济周期简易示意图

比如2020年，全球经济规模增幅为-3.1%，创下了自1930年代大萧条以来最糟糕的年度记录，到2021年，却有了全球经济猛增6.1%的强劲反弹。

即使如此，学界依旧忧心忡忡，认为全球经济复苏情况并不容乐观。

抛开这些学术层面的探讨，落于实际情况中看，当前国内科技互联网企业所处的，正是从繁荣趋向衰退的一个大环境周期。

以下几大问题已经浮出水面，成为困扰行业和企业健康发展的痛点：核心科技被“卡脖子”、业务骤然转向收缩和营收盈利状态不乐观。

而就在两周前，《极客公园》发起前沿思考论坛，集结80位中国互联网科技圈企业家，共同探讨企业如何更好地穿越周期。

TCL创始人、董事长李东生受邀参与对谈，讲述了TCL诞生发展40多年历程中的诸多“关键时刻”，以此帮助国内互联网科技企业在应对经济大环境周期不利时，能找到更多“锚点”。

△ 李东生在极客公园“前沿思考论坛”对谈

其一，核心科技被“卡脖子”。无论是华为被迫拆分消费端业务，还是阿里在云计算行业与亚马逊角力，亦或是我国诸多发力AI科技的大小企业，都和这一点有着千丝万缕的联系。

要明确的是，掌握核心科技是重中之重，是科技互联网企业的生命线。

在推动科研创新产品落地方面，有必要坚持不动摇，这是帮助互联网科技企业能够真正通往未来的那张门票。

李东生掌舵下的TCL早早意识到了，掌握彩电上游显示屏核心技术的重要性——彼时三星、LG两大韩国巨头掌握这项能力，国内彩电产业显示屏都高度依赖进口，利润大头逐渐被这些上游海外供应商切走。

因此在2009年，TCL斥巨资建立华星光电，向产业链上游挺进。

一方面这帮助TCL打破了日韩在半导体面板制造领域的长期垄断，如今TCL华星不仅与国内华为、小米、vivo、OPPO等企业达成合作，还实现了反向输出，成为了三星的手机、电脑等产品的供应商。

△ 美国卖场里的TCL电视

另一方面也为其带来了丰厚回报。

2021年，TCL华星实现营收801亿，同比增长71%，再创新高，保持从投产开始至今未出现年度亏损的全球行业记录，也让TCL牢牢掌握着行业竞争的主动优势。

其二，业务骤然转向收缩。很多企业讳谈业务收缩，认为这是一件“不光彩”的事，仿佛企业收缩就是一件彻头彻尾的负面新闻。

事实上，有序收缩可以和“慢就是快”划上等号。

在外部经济大环境周期不利的情况下，企业有序收缩是积蓄力量，更是撇除泡沫。所谓下蹲是为了蹦得更高。

同样以TCL为例，在国内企业发展过程中，往往会在营收到达1000亿左右时，遭遇增长乏力，长时间难以突破的现象，这在业内被称为是“千亿魔咒”。

而TCL去年整体营收已经突破2500亿元，又是如何破局的？

一个非常重要的原因是，TCL在2017~2019年的3年时间里，主动进行业务瘦身，先后裁撤、拆分、出售了100多家非战略核心业务组织，其中不乏早期发展迅速或处于盈利状态的业务。

正是在这样的基础上，TCL得以聚焦核心终端业务和半导体业务，整个公司的经营战略、理念、结构、效率、效益都获得了巨大提升，可以说是切换到了一条新的快速发展轨道，一举打破“千亿魔咒”。

其三，营收盈利状态不乐观。从各大互联网科技公司的财报看，2021财年营收增速几乎都创下近年来新低。

根据工信部发布的《2022年1-2月份互联网和相关服务业运行情况》统计，今年1-2月份，中国规模以上互联网企业共实现业务收入2223亿元，增速同比回落16.1%，共实现利润总额135亿元，同比下降7.4%。

△ 工信部：2022年1-2月份中国规模以上互联网企业增速回落

隐藏在这些表象下的是，互联网科技领域的不少细分行业，国内市场都已经是红海竞争态势，比如智能手机就是一个非常典型的红海领域。

而经济大环境的不利加剧了竞争激烈程度，企业在收缩的同时也可以考虑有序扩张，开拓其他具备潜力的市场空间。

比如在下沉市场就有着更多机会，亦或是进军海外市场谋求全球化，也是企业从大到强的必经之路。

一言以蔽之，寒冬是挑战也是机遇。

牢牢把握核心竞争力，有序收缩剪除枯枝烂叶，有序扩张在潜力市场积蓄力量，活下来的企业将变得更强大。

• 穿越产业和企业周期：预判、果敢、准备加上一点运气

不知道从什么时候起，“找风口”成了国内互联网科技企业的路径依赖。

面对大环境的不利时，很多企业总是会追问，下一个风口在哪？仿佛有了风口，自己就能再度飞上天。

其实这个问题的意义已经不大。

要知道，企业发展需要面对的不只是大环境周期，还有产业生命周期和企业生命周期。

前者意味着，企业在不同的时间阶段做同一件事，获利模型可能是天壤之别，后者更点明了企业主营业务不可能长盛不衰，寻找“第二增长曲线”是所有有志于基业长青的企业的“命中注定”。

一时风口，无法帮助企业穿越产业和企业生命周期。

也正因为企业与产业的兴衰息息相关，所以这两大周期很多时候都需要放在一起探讨才更清晰。

在我看来，这个问题其实可以合并——究竟什么样的企业，才能穿越伊查克·爱迪思笔下12年一个循环的“生命周期”？

△ 企业生命周期

在这方面，有着40多年发展历程的TCL实质上已经多次完成穿越周期，以其为样本同样能带来诸多启示。

企业穿越周期的一个重要方法论——甚至可以说是唯一方法论——在于不断确立第二增长曲线。

管理大师查尔斯·汉迪认为，“企业持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线。并且，第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长，以弥补第二曲线投入初期的资源消耗。如果能这样，企业永续增长的愿景就能实现。”

这首先对企业的战略预判能力提出了高要求。

一方面，企业要对主营业务的增长见顶和第二增长曲线的新方向有前瞻视野，不能盲目自大，躺在功劳簿上吃老本。2010年前后，TCL彩电业务持续处于全球前列，但其早在几年前就已经预判到了这一领域的增长逼近天花板，也确定了向产业上游转型变革的方向。

另一方面，很少有人意识到，企业还需要变革和经营过程中可能遭遇的不确定性，有所预判。

TCL在2017~2019年进行的大刀阔斧变革中，就预判到仅依托企业内部力量，不足以全面支撑变革推进，所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”

所以TCL积极引入了顶级外部咨询机构，借助第三方专业机构能力，完善指定变革方案，促成了变革大获成功。

再比如，企业经营中往往需要通过银行借贷来进行资金流转，而企业的资产负债率是银行决定发放贷款的硬性指标。不少企业日常习惯了满负荷甚至超负荷运转，在需要业务变革时，一旦遭遇现金流问题，又拿不到银行贷款，就会满盘皆输。

在这方面，TCL有着银行授信使用率不能高于70%的内部红线，留下了充足的“预备队”或者说弹性资源，这为其防范风险、快速应变提供了更大操作空间。

其次，企业要有自我革命的果敢态度。

贝佐斯说，人们大多关心变化，认为机会存在于变化当中，其实真正重要的是存在变化中的那些不变，当你确信有哪些东西是不会发生变化之后，就值得把所有的筹码都赌上去。

随着主营业务增长见顶，越早找到第二增长曲线，企业就能越早转入新的上行周期。

但产业发展在变化，企业发展也在变化，当一家企业找到了变化之中的不变，能否押上一切搏未来？

这就是果敢态度的意义所在。

TCL在2009年建立TCL华星时投资245 亿元，这是当时TCL的近乎全部身家。

而半导体显示作为高新科技产业，是典型的“三高”——高投入、高科技、高风险。进入这一产业投资大、周期长、资产重，对企业整体竞争力要求很高，一着不慎，拿出全部身家的TCL面临的可是灭顶之灾。

更不用说，在此后10几年里TCL华星的技术研发、产线扩建等方面陆续投入超过2600亿。

再次，企业要为变革做好充分准备。

“做好准备”与“果敢态度”其实是一体两面。如果企业只有果敢，缺乏准备，就很容易出现选错方向，跑得越快，错得越远。反之如果企业做好了准备，却没有果敢态度，那也只会白白错过机遇。

TCL建立华星之前，就在两方面做好了准备。

一方面，TCL明确了上游产业的两个核心部件分别是芯片和显示，其中显示占电视机产品结构的比例更大，价值也更大，投入的资源和难度相对芯片较少，所以选择押注半导体显示。这本质上是对整个产业链的研究和洞察。

另一方面，TCL从2007年开始自建液晶模组工厂，积累运作经验和技术能力。近3年的试错和积累，为其能够在半导体显示产业快速打开局面奠定了基础。

还有很重要的一点是，运气是促成成功的催化剂。

在经典商战剧《大时代》中，男主方展博最后绝地翻盘，就是因为赌对了一手“停战”的利好消息。

很多企业、企业家都不太会承认，成功有的时候还需要一点运气。

在这方面，李东生反而非常坦诚。他直言，TCL建立华星投资显示面板产业时，既有对产业上游的预判和感觉，也有一点运气成分——2012年TCL华星正式投产，恰逢国内推动家电下乡活动，市场需求暴涨，TCL华星甫一入场就能快速完成上量爬坡。

自助者，天助之。

归根结底，产业的兴衰和企业的兴衰强相关。但无论身处哪个行业，企业都需要夯实自己的主营业务，在此基础上居安思危，把目光放在长远未来，做好随时自我革新的准备，也敢于进行革新走出舒适区，这是能不断缔造“第二增长曲线”，穿越企业生命与产业周期的必备要素。

• 从企业到员工，“人”的进步带来组织的进步

其实，企业是人的集合体，企业的走势往往离不开“人”心所向，企业穿越前述三个周期更与“人”所能发挥的能量息息相关。

这其中既有企业家作为掌舵者，对企业价值文化、组织架构、发展方向等方面的把控和影响，也有对人才的重视程度，决定着企业所能达到的高度。

正如李东生所说：“企业家首先意味着要担责，要成为企业的发动机，不断为企业发展输送正能量。其次，企业家像一个船长，要看清方向，把握战略机遇，带领企业走在正确的轨道上。最后，企业家也是一个领袖，能凝聚团队的精神和力量，大家愿意跟着走。”

不难看出，外部环境越是不利，企业家精神就越重要。

或者说，企业家要引领企业前进，要明确发展方向，更要凝聚团队的力量。这种内生力，是企业对抗下行周期最重要的能量。

企业家精神的另一个层面在于对人才的重视。

其实，企业组织存在的一个意义是“与杰出的人一起做有挑战性的事情”，任正非则曾表示“让听得见炮火声的人做决策。”

这都是在说重视人才的重要性。

李东生掌舵下的TCL也是如此。10多年来，通过“鹰”系列人才培养项目，为员工提供各种技能培训和今生计划，覆盖从刚入职大学生、一线项目经理、中层管理人员到高管，在高度竞争的环境中锻炼培养优秀人才。

同时，TCL会根据当年经营情况提取激励包，用股票、期权或限制性股票等各种方式与核心人群做绑定，不断调优激励机制，将资源向贡献者倾斜，让多劳者多得。

用李东生的话说，“优秀人才成就卓越组织。积极进取敢于担责、能够创新解决问题、有团队精神的员工，是企业发展的财富。

用众力，则无敌，用众智，则无畏。

这也是为什么说，“人”的进步可以带来组织的进步，重视人才，让人才价值最大化，是支撑企业穿越周期不可或缺的一块板图。

时至今日，我国正迎来百年未有之大变局，全球经济周期、产业周期和企业生命周期都在迎来新的机遇和挑战。

TCL多次穿越周期的故事指向了同一个方向——包括科技互联网领域在内的国内众多行业企业，都有必要积极迎接挑战，尝试抓住机遇，在这可能是新一轮的大洗牌阶段中笑到最后。

正因为这个世界上不变的只有变化本身，变革者精神才更加不可或缺。