移动阅读的开拓者 ZAKER，现在想紧抱地方报纸突围

1、

“那个时候，在 iPad上我们是全国前 20 的 App”，老牌资讯阅读产品 ZAKER CEO 李森和在被问及新的产品战略渊源自何处时，再次不厌其烦地回顾了一遍 ZAKER 的发家史。

2010 年，iPhone 4、初代 iPad 刚刚流行， App Store 中国内开发者的产品寥寥无几，新闻类产品中只有南方都市报、南方周末这样的传统纸媒在试水 App，ZAKER 的母公司读览天下看准了机遇，凭借聚集全国近千家纸媒杂志版权的先发优势，成为了移动资讯阅读类产品在 App Store 的开拓者。

彼时，读览天下还奉行着塞班时代线上卖杂志的经营方式，受制于当时的付费意识和付费环境一直难言成功，但恰恰是这种局面，迫使当时负责技术的李森和带着 10 几人的队伍，单独打造了一款让不同杂志的付费内容按兴趣主题统一分类的免费移动资讯产品——ZAKER。

在传统纸媒歌舞升平、门户网站如日中天的年代，尚未得到验证的移动互联网仍是新生事物，ZAKER最初问世时，国内几乎没有移动资讯领域的对手。

内容足够多元、有品质，杂志式的 UI 风格又足以与国外风行一时的 Flipboard 相媲美，ZAKER iPad 版登上了 App Store 2011 年免费应用软件金榜 ，而 iPhone 版更是获评 App Store 2011 年度最佳产品。在这样的成绩下，ZAKER 当时分别完成了数千万人民币 的 A 轮和一千万美金的 B 轮融资，投资方来自联想系的联想之星和君联资本。

需要用户主动订阅的 ZAKER 是很多 iPad 用户最先使用的内容资讯产品

谁也不会想到，ZAKER 随后的路会遇到那么多的挑战。

2、

2017年初，ZAKER 宣布完成 C 轮数亿元融资，由广东南方媒体融合发展投资基金领投，江苏聚合资本、深圳报业集团、江苏现代快报传媒有限公司、北京鑫和泰道投资管理有限公司、深圳市国融文化产业管理企业跟投。

对于ZAKER 来说，这轮融资之前的一段时间可以说是黯淡无光，整个移动内容市场相比 ZAKER 进入之初已经发生了天翻地覆的变化。

事实上，就在 ZAKER 2011年敲定那笔风险投资后不久，时任网易移动互联网部总经理的徐诗开始带队把网易自己的移动新闻客户端从小黑屋里打造出来，到了 2011 年底，PC 时代的五大门户基本都配置了自己独立的 App 。这些玩家拥有强大的资源和团队，光是在应用预装市场的投入，就吓退了不少想要布局资讯内容这一领域的企业。

时间驶向 2013 年，微信公众号的推出再次打了大家一个措手不及，在微信公众号体系里，人人都是自媒体、人人都能产生消耗别人注意力的内容，尽管 ZAKER 跟进了对知名公众号的收录，但在碎片化的浪潮中，杂志式风格的 ZAKER ，渐渐成了大势中的旁支分流。

也是在 2013 年，另一家名不见经传的内容平台，拿了比 ZAKER B 轮融资多一点的钱，这家公司主打个性化推荐和机器分发，与 ZAKER 主动订阅的产品逻辑正好处在对立面上，但在经过三年多的发展后，这家企业一跃而起，现在所有人都知道他们产品的名字——今日头条。

头条起来之后，移动资讯这条赛道里涌入了大量资本，玩的内容也渐渐添加上了直播、短视频这类非传统文本意义上的内容呈现形式，在去年互联网下半场论调兴起后，连浏览器、wifi 钥匙、手机清理助手里都争先恐后加码内容分发，内容这个市场，可谓被步步分食。

如果说当年的 ZAKER 还是中国内容资讯市场的王者的话，那么现在的 ZAKER 还能存在就是一件弥足珍贵的事情，与他同类型的 Flipboard 中国版、网易云阅读不温不火已久，鲜果联播更是早在两年前就不知所终。

3、

外界对于 ZAKER  ，一直有起了个大早、赶了个晚集的印象，面对这些评判，ZAKER CEO 李森和非常淡然，在趟过无数坑之后，即使没有把盘子做大 ，但李森和对于 ZAKER 所专注的细分领域人群，是有足够自信的。

“在这种信息碎片化时代，我们不愿意侵占用户太多的时间，而正因为做出了区格，我们才有了自己的生存空间，像保时捷、奥迪这种高端品牌都是我们的客户”，他向36氪表示，在最近三年中， ZAKER 都录得了盈利的成绩。

ZAKER 创始人李森和

而在拿到政府媒体背景的一系列基金支持后，李森和又有了重振 ZAKER的野心 ，这一次，他还是选择押宝传统机构媒体。

简单来说， ZAKER 正在推进一项唤作融媒体计划的战略，旨在将各个地方的机构媒体笼络在 ZAKER平台内，由 ZAKER 提供平台和技术支持，各家媒体享有充分独立发布内容的权利，而相应的广告收益也由地方媒体占大头。

李森和并不认同地方机构媒体在走向弱势的说法，“如果给他们一个新的工具、新的平台，拥有新闻情怀的机构媒体还是能绽放的”。

报纸可能是 ZAKER 的一份线下流量入口

目前，ZAKER 的这项融媒体计划已经覆盖到全国 20 多个城市，间接在 ZAKER 平台上的机构媒体记者数量已有 4000 之多，这是一种非常重的模式，其具体成效如何还有待进一步观察。但把地方报纸的内容当做线下流量入口的生意，看起来是不是要比共享篮球、雨伞这些生意靠谱一点？

以下是 36 氪访谈 ZAKER CEO 李森和时的部分内容摘录：

问：作为一家网络媒体去和机构媒体谈合作，他们不会有顾虑么？如何解决他们这个顾虑？

答：他们当然有顾虑，他们担心会不会抢走他们的客户，也怕我们利用他们做自己的资源推广，但我跟他们说，我没有办法给到一个百分之百你满意的方案，互联网的技术更新迭代很快，VR、直播、AR、AI、大数据，这些一直都在变，我们也天天跟着这个节奏在走，如果你们自己没有任何技术沉淀，那将来是很危险的。

在这个过程中我们也做了很多努力，比如我们帮他们优化整个编辑团队的考核体系，给他们提供很好的内容发布工具、直播工具，也给到他们实实在在的广告分成利益，让大家意识到，我们之间是合作互补，而不是相互竞争的关系。

问：你们和传统媒体之间的合作，具体形式是什么样的？和他们在别的内容平台上自己发布内容有什么不同？

答：一个是CP（生产）概念，一个是SP（运营）的概念。比方说，ZAKER 南京团队，整个运营体系都交给了我们的合作伙伴现代快报来运作，包括内容的生产，内容的运营，内容的变现，怎么搞活动，所有的服务都是他们做的，但是技术手段我们来解决。

这不同于其他平台代理公司式的合作模式，我们充分尊重合作伙伴的实力，而且给到他足够的空间，一个城市，我们只会找一个独家合作伙伴。

问：ZAKER 怎么看待当前资讯软一件清一色走流量变现这个事情，短期利益和长期的价值，你们如何平衡？

答：当前的流量评价体系其实是出了问题的。一个广告贴在电线赶上有很多人看，如果你在一个高级商场里面贴的时候不一定人多，但是到底谁的价值大呢？

我们一直坚持传递价值资讯，对内容的要求是有用、有趣，其实你观察会发现，大量的内容其实我们是不允许发的，我们拒绝了大量在其他平台很受欢迎的 CP ，道不同不相为谋。

问：这个市场竞争这么激烈，ZAKER 在里面到底能分到多少份额呢？

答：其实市场规模还是很大的，早期这个市场没有发展的时候，广告只有两个亿，你能抢多少钱？现在整个盘子有几千亿的时候，谁都可以分一杯羹，而且随着团队的成熟，客户合作的越来越多，盘子会越来越大，我们最近三年一直是盈利的 。

问：在这轮融资之后，我们在资本市场又是否有一个长期的规划？

答：客观来讲，企业不是说你想上市就能上市的，如果有机会我们当然会争取，这也是为什么把把海外的架构花很大功夫弄到国内的原因，但是具体目标我没有办法跟你讲是今年年底上市还是明年年底上市。

我的一个逻辑就是看我们的价值到底释放出来了没有，区域融媒体战略，我们已经先踩了一只脚下去，做一段时间把他扩大化，把这个模式的整个链条都走完，摸清楚是不是能挣钱，能挣多少钱，这些才是最关键的，资本动作要等到这个价值的最大化释放。

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