印度早期公司「Milk Mantra」获 1000 万美元融资，想改变牛奶的售卖及消费方式

「Milk Mantra」官网

据外媒报道， 近日，印度初创企业「Milk Mantra」获得了 1000 万美元融资，此轮融资的投资者为 U.S. International Development Finance Corp（DFC）。迄今为止，该公司的融资总额达到了约 3500 万美元。

印度有着世界上最大的牛奶市场，每年的牛奶产量超过了 1.7 亿吨。Srikumar Misra 在 2009 年创立了「Milk Mantra」，他想为消费者生产健康的乳制品。公司主要进行牛奶和其他乳制品的加工、包装、销售和运输。

Srikumar Misra 表示，「Milk Mantra」已经构建了完整的乳制品服务供应链。该公司直接与农民合作，对牛奶进行质量测试和加工，然后在奥迪沙几个城市的 1 万多家夫妻店中进行销售。

在印度，由于信任缺失和其他的问题，人们从当地商铺或送奶工那里拿到牛奶后，仍要煮过牛奶后再饮用。因此，「Milk Mantra」重新设计了牛奶的包装，以防止它们暴露在阳光下。该公司将这种奶制品称为“Milky Moo”，是一个成长中的乳制品品牌，该品牌的宣传口号就是“无需煮沸”。目前，该公司正在印度东部广泛售卖 Milky Moo。

同时，由于销售链条的问题，该公司认为如果依靠中间商，就意味着牛奶的质量会有所下降 —— 中间商们经常会往奶中加水，或者用奶粉来人为地增加奶的味道。因此，「Milk Mantra」用了多年的时间，重新设计了在印度，牛奶的来源方式和销售方式。在过去的一年里，「Milk Mantra」推出了每日订阅服务，可以将牛奶直接送到客户家中。

随着「Milk Mantra」不断扩大订阅服务的规模，该服务带来的收入可能占到公司销售额的 10% 到 15%。此外，Srikumar Misra 表示，上个季度，「Milk Mantra」的 EBIDTA（税息折旧及摊销前利润）有所上升。

目前，「Milk Mantra」与超过 65000 名的农民合作，并部署了物联网产品，使用数据分析来控制产品的质量和定价。Srikumar Misra 表示，这也有助于帮助农民增加收入，同时也增加了公司牛奶价值的透明度。

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对于新一轮融资的资金，「Milk Mantra」将用来为与公司合作的农民，构建一个数字金融服务平台。这个平台将为农民，特别是女性农民提供金融服务。在印度，有近 1 亿的奶农，其中很大一部分都是女性。「Milk Mantra」还打算扩展业务范围，在加尔各答建立连锁店，因为目前在那里的业务量较为有限。