IDG资本连盟对话安克创始人阳萌：在消费电子出海领域，如何跻身头部？

可乐罐大小的投影仪、口红形状的迷你移动电源、拉动1.5吨重汽车后还能正常使用的数据线……在跨国电商平台亚马逊的美国网站上，这些中国消费电子产品深受国外消费者青睐，一经推出就成了“爆款”。

这些新奇的电子产品来自IDG资本被投企业安克创新。2020年8月，安克在深圳证券交易所创业板上市，当日股价涨幅超100%，目前市值已经超过700亿人民币。

今天，在“2020亚马逊全球开店跨境峰会”的巅峰对话环节中，安克创始人兼CEO阳萌及IDG资本合伙人连盟进行了一场对谈，针对中国品牌出海、跨境电商市场前景等热点话题进行了深度讨论。

从左至右：IDG资本合伙人连盟，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品负责人彭嘉屺，安克创新创始人兼CEO阳萌

自2011年成立以来，安克创新通过自有品牌智能配件和智能硬件的设计、研发和全球化销售，将蓝牙音箱、无线耳机、投影仪、扫地机、吸尘器等自主品牌智能产品覆盖到全球100多个国家和地区，拥有超过8000万用户。其97%以上的主营业务收入来源于境外市场，并且在Google联合WPP推出的“BrandZ中国全球化品牌50强榜单”中连续四年上榜并高居前列，在“2019中国跨境电商品牌”中位列第一。

而在出海消费领域，IDG资本早在十年前就开始布局，早已将安克、小米、致欧、IGG、科沃斯等赛道内头部企业收入囊中。

对此，IDG资本合伙人连盟却说：“我们投资的是全球公司，并非出海公司，更不是出海的区域本地化公司。”

在连盟的观点中，要想成为一家成功的提供中国产品和服务的全球化公司，首先要充分发挥中国的供应链优势；其次，要有优秀的产品和服务，是一家真正重视和满足消费者需求的公司。

在这场对话中，审美、技术、初心…是广泛被提及的高频词汇，“持续进步，保持初心；做好东西，长期主义”是连盟判断该领域创业者的标准。

对于要想持续投中出海独角兽的秘诀，连盟说，重点在于你相不相信你投的东西是有品质、创造价值的。做得好的产品就应该立足于全球市场，因为好的东西在社会中是会获得回报的，底层是个信念问题。

成立十年，安克创新如何跻身头部？

2011年，阳萌看到电子消费领域中的充电品类的蓝海，离开了供职五年的谷歌，在加州注册了第一个主做智能手机配件的品牌 “Anker”，并开始在深圳寻找供应商。仅一年时间，安克创新就在美国亚马逊上充电宝品类销量排行榜中位列第一。

截至2019年末，在美国亚马逊平台车载充电器、蓝牙音箱产品排名中，安克创新所销售的产品成为最畅销产品；在日本乐天发布的2019年平台最畅销产品排名中，安克创新的无线音频产品全平台排名第六，超越苹果等品牌无线耳机销量。

面对这些成绩，阳萌思考的是如何打造下一个现象级产品。他认为在竞争越来越充分、消费者越来越理智的大环境下，爆款没有偶然和侥幸，每一次产品创新和迭代都是对消费者需求的充分挖掘。

亚马逊上的评价和用户反馈是安克创新的重要参考依据。“我们从成立的第一天开始就非常强调用户体验，我们把每个产品的评价收集起来做数据统计和分析，用分析结果来推动产品团队做出更好产品。”

安克产品

主持人：在安克成立十年的时间里，实现了0到1，并从1到N的持续发展。您觉得做对了什么，可以让安克实现长期发展？

阳萌：过去十年可以分成两个半阶段，还有半个是因为我们第三个阶段刚开始。

最早的阶段，在2011、2012年时是处于一个渠道品牌的阶段，我们更多地从市场上找到我们认为好的东西，对它们做一些定制和提升，再买到海外去。

2012年，我们公司刚刚站稳脚跟，就在深圳开始开办研发办公室。2014年起，我们在交了很多学费和踩过很多坑之后，开始有了独立研发产品的能力。这个时候，我们进入了第二个阶段，即尝试做一个改良的产品品牌。

2018、2019年时，在安克参与的不少品类里面，我们的产品都在第一梯队，甚至可以说是第一名，这个情况下，我们从改良进入到创造阶段，不仅要去生产那些看得见的需求，而要去进一步洞察消费者、洞察技术，并做出一些有足够创新性的产品。未来，我们希望把自己的品牌变成一个真正的全球性的领导品牌。

所以，从最早的渠道品牌，到后来的改良品牌，再到我们现在努力成为的领导品牌，这三个阶段下来，我们每一天都在努力比前一天做得更好一些。希望随着时间积累，我们的品牌能够找到长时间存在的价值。通常大家会把这叫长期主义，也就是说在每一次可以赚一些短期的钱，和把短期的钱投回去再赚更长期的钱的选择之间，我们希望去赚长期的钱。

主持人：对于投资方来说，您看到了安克创新身上有什么独特的优势，才决定投入您的第一桶金？

连盟：理论上，公司对我们来说就是产品，我们在行业里挑各种各样的公司。如果说跨境第一阶段是贸易阶段，第二阶段是工厂阶段，第三阶段是产品或者是品牌阶段，在这里面其实有着各种各样的公司产品。

我们看了很多年，但是安克非常不同。虽然最开始的时候，安克和其他公司差不太多，但是很快它就变得非常不同。

对于选择投资安克，看到一个创业团队，我会首先看他们是一个赚一笔钱的团队，还是愿意把钱和精力投入到更长期，并努力做出一个更好的公司的团队，这点非常非常重要。

其实阳萌本身也是一个品牌，在我心目中他是一个非常注重长期主义、非常重视客观规律的人。他能够理解清楚公司在整个行业中的价值，以及在整个生态中，创业者应该提供什么，消费者真正喜欢什么。说起来很简单，但其实并不是很多人会从这个角度来思考，或者说并不是很多人会从这个角度来真正地去实践，这是非常不容易的。

主持人：安克有被市场压力挑战过吗，您的初心有动摇过吗？

阳萌：有一个词叫价值观混乱，说的是人到中年容易价值观混乱，这时初心会受到一些市场短期反应的干扰。在这个过程中，你把产品做好，把品牌做好，把这些你能控制的给消费者创造价值的因素做好，这个叫市场化的力量。

但是，任何一个品类，任何一个市场都会有一些非市场化的力量。我们看到过一些短期能够获得成功的企业。但只要看的时间足够长，真正好的企业就会突围。也就是说，企业要坚定走品牌之路，时间会从长期的角度回报你。

上市后，安克的下一个增长点是？

根据刚刚公布的财报信息，2020年前三季度，安克创新实现营业收入60.19亿元，同比增长32.45%。

在外界看来，这家公司很可能已经掌握了“爆款方法论”。

阳萌将消费电子市场比喻成大海，将公司战略确定为“浅海”战略。安克创新在选择品类时有两个原则：首先，该品类要处于“浅海”位置，有一定市场需求但又不是太过火热，市场规模不能太小；其次，该品类仍处于产品生命周期的萌芽期或成长期，有创新空间。

为了能够做大“浅海”市场，在多个细分品类推出产品打造品牌。安克创新在研发领域投入了大量人力财力。2019年，安克创新研发费用达到3.9亿元，技术研发人员达822名，占总人数的53.38%，拥有境内外专利共计520项；今年前9个月，该公司在技术和产品上的投入持续加大，研发费用达3.75亿元，同比增长38.17%。

另一方面，安克创新正在进一步提升和开放现阶段的能力。在过去近十年的发展中，安克创新已经培养了大量运营人才，现在这批人才准备将经验进行复制，并提供一组技术服务来帮助更多中国品牌做海外电商业务。无论是作为“出海解决方案服务提供商”还是“出海智能硬件孵化平台”，这都是当下安克创新找到新增长点的机遇。

安克产品

主持人：这一次上市对于安克意味着什么，在之后你们会做出什么样的改变和调整呢？

阳萌：对我们公司来说，我们的发心和动念是希望弘扬中国制造之美，真的做一些代表我们这一代的中国人能做出来的好的产品，并且通过跨境和很多的渠道，把它们展示到消费者的面前。

股市短期是一个投票箱，代表股民对公司的一种情绪，但是长期来看，一定是公司要为消费者真正创造持续的价值。我们更看重长期，希望大家不要把市场的情绪当成是自己的实力，相信市场的情绪可能自己就输了。

主持人：安克最近在开展一些新的业务，帮助别的卖家做跨境销售。为什么会愿意投资精力去帮助其他企业？

阳萌：2016年，当我们公司员工坐在一起讨论愿景时提到了两句话：塑造一组标杆品牌，将这些品牌做到世界知名；第二句是提供一组基础服务，即在我们自己运行的过程中产生出来的能力，其实是能够被开放出来提供给一些品牌的。

毕竟我们自己的精力有限，再怎么做离做到100个品类还很远。而放眼全球，有很多品牌在电子商务、线上化这块是需要帮助的。因此，在这个大战略的指引下，2018年年底我们决定，从我们最有自信的电商运营开始对外赋能。于是我们把电商运营负责人挪出来，成立新业务代运营，给其他品牌提供线上电子商务运营的服务。我们发现，不仅是国内，国外也有很多公司有这项需求。比如，美国最大的维他命品牌就把线上运营的业务交给我们。

主持人：现在安克市值已超过700亿人民币，这是不是意味着跨境电商步入了一个新的阶段？

连盟：是的。从行业的角度来讲，我也认为行业确实在滚滚向前，在不断迭代和变化。像我们对中国跨境关注比较早，在非常早期的时候，中国出口的产品会遭遇一些负面评价，比如产品质量不够好。

随着开放的深化，中国融入了全球的供应链体系，这为一波工厂和供应商带来了机会。如果我们整体回顾会发现，其实每次外部环境的变化带来的机会，最终都会有公司做得很好。

再后来这些公司慢慢地部分转向出口的同时对内销、转型成品牌公司。而后，随着中国工程师、工厂水平的不断提升，加上中国消费者越来越挑剔，这些公司开始走向世界。

在整个循环中，应该说中国的产品能力越来越强，在全世界也可以做出非常好的东西来。企业要弘扬中国制造，就要真的制造出美的，而不仅仅是便宜的东西，这样才能够走向世界。

跨境电商出海还有机会吗？

商务部数据显示，今年以来，我国电子、纺织、医疗等领域的出口保持高速增长。加上国外圣诞节等出口旺季需求的叠加，日用消费类产品的需求超出预期。

在其他国家产业链受到疫情冲击的背景下，众多外贸订单转移到了中国，这也为我国外贸企业赢得了发展先机。

主持人：从投资人的角度，IDG除了投向安克一类优质的企业外，对于行业内的中小企业，您会给什么样的建议，来让企业更易受到投资人的关注，并从0到1实现改变？

连盟：对于行业内的中小企业我们当然非常关注。这个问题还需要拆开看，跨境电商是个大话题，但大多数企业并不是所谓的跨境电商公司。跨境电商公司比如亚马逊，是我非常看好的企业，因为它代表了跨境电商的大盘。

其他比如安克，也包括刚才很多中小企业，无论是贸易上所称的卖家，或者是从工厂开始的产品品牌公司，并不属于严格意义上的跨境电商公司。

所以我们首先还是要拆开做一个定义，如果从电商的角度，电子商务平台的机会是很少的，这个行业会非常集中。但是从产品来讲，这个世界的产品种类极其丰富，本质上产品是可以做得更好的。全世界的消费者都期望有更好的、更加物美价廉的产品。从这个角度来讲，企业有很多机会。

主持人：如果我们看整个市场，从大的出口角度来讲，目前跨境电商的占比还不是很高，但是增长还是比较快的，企业还有很大的机遇。

连盟：目前跨境电商的占比比较低，中国整个贸易出口额17万亿左右，这些其实都是应该通过零售的手段，或者通过直接产品品牌的方式送到全世界消费者的手中。

当下，中国电商渗透率是20%至30%，美国可能是15%左右，但跨境电商渗透率会再低一些，还在很早期的阶段。

再加上从产品的角度，一方面人们的审美也在变化，一方面技术也在不断的进步。这两方面叠加在一起，然后又有亚马逊这样一个很大的渠道通向全世界消费者，我想这里面的机会还有很多，才刚刚开始。

所以，从投资人的角度，我非常看好这个市场，17万亿市值是中国对外贸易额，并不是终端零售额。如果算帐的话，应该是17万×N，市场的渗透率还非常低，这里面的机会将层出不穷。