想为每个产业都提供有针对性的金融服务，“草根投资”的可延展性在哪里？

草根投资是一家线下从事产业金融资产开发，线上进行债权转让的互联网金融平台。我们曾经报道过草根投资，在拿到顺为千万美金级别投资10个月以后，我们再次和草根聊了聊。

在发展思路上，草根希望贯彻金融+产业的理念，以货权抵押类的供应链金融为基础，进一步提供更加贴合产业链的金融产品，以服务能力为核心竞争力，加强用户的粘性。

例如，在海鲜产业链中，存在捕鱼期和禁渔期，禁渔期一般是每年的6月到9月，禁渔期结束，大量渔民会出海捕鱼，每年的9月和10月，大量海鲜水产会涌入市场，价格一般是一年当中的最低谷，海鲜贸易企业和加工企业往往在此时期大量屯货。因此，在此期间，很多相关企业会面临资金的压力。

草根为这些企业提供海产质押贷款，海鲜贸易企业和加工企业把收购的海鲜存放在草根指定的监管冷库中，草根线下业务团队根据海鲜的品质和重量核定一个评估价值，根据评估值按照一定的折扣进行贷款，解决这些企业流动资金压力。

在贷款期限上，草根也根据企业的需求，提供2-3个月的短期贷款，相较银行一般只提供半年或一年的贷款，实际利率明显降低。这些针对产业链的优化，是很多传统机构不愿意去做的。

目前草根已经拓展了十几条产业链，其中一些是结合浙江地方经济，具有集群效应的产业，例如东阳的红木产业、舟山的海鲜产业；另外一些是全国性的大宗商品贸易，例如能化产业、有色产业等。

货权抵押模式的逻辑是相同的，通过对产业链的研究，做一些针对性的需求优化和特殊风险管理，即可复制到多个产业链上，不会受到行业天花板的限制。截至目前，草根投资累计成交额突破180亿元，累计注册用户超过300万余人。

草根认为，货权抵押其实是比应收账款融资风险更小的业务。货权抵押风控的核心是确保抵押品的价值和变现能力，草根有一个研究团队负责对供应链进行考察，抵押品必须是标准品，有市场公允价值，在抵押的时候在进行一个打折，并且通过自建仓储实现对货权的完全控制。

应收账款融资风控的重点是核心企业风险，这部分业务如果由第三方机构来做，就存在一个对核心企业的控制力的问题，而行业的核心企业通常规模很大，在合作中比较强势，容易出现逾期等不可控的情况，对平台的流动性管理有很大影响。

草根希望在业务合作上掌握主动权，无论是在资产端还是在资金端。因此在合作伙伴的选择上，草根更愿意与产业进行合作。

在线上，除了提供基本的理财产品，草根希望完成更加丰富的服务，做一个全面的金融平台。为此，草根建立了积分系统，用户投资和签到等都会获得奖励，并可以在“草根殿堂“兑换相应奖励，包括红包换购、现金换购、年化券换购、话费换购等。

草根的创始人金忠栲是浙江金华人，身边的很多亲人和朋友都在做生意，因此对生意人的资金需求和行业的风险有切身的体会。之前作为律师，金忠栲拥有10年以上的银行、金融机构以及上市公司的金融法律顾问从业经历，其他几位创始人也都拥有10年以上银行业或互联网行业的经验。

我是36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者Justin，欢迎大家与我联系，切磋讨论。我的微信是 ：196215239