在房产分销这一行，有一股容易被忽视的力量

北京时间6月11日，房天下拆分子公司中指控股在纳斯达克上市，成为纳斯达克史上第一家采用直接上市（DPO）方式的中国公司。一时之间，引发业内关注无数。

在“互联网+房产”这一模式中，包括房天下、搜狐焦点、新浪乐居等在内，不少行业大腕都企图在分销这一环节分一杯羹。只不过，有的春风得意，有的独自神伤。

中指控股在美成功上市，让人们不由得又把目光投向了这些很容易被普通购房者忽略的力量。在地产江湖中，这些“互联网+房产”的佼佼者们究竟收益如何？对于各地楼市，它们又发挥了怎样的影响？

本文就带大家来一起梳理一下，各家行业大佬房产分销的起伏史。

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2014上半年的北京楼市有些低迷，海淀安宁庄东路，某个楼盘最受关注的小户型44㎡一居室首付仅在60多万，但临开盘前登记的客户仍不算多。虽然广告支持力度不小，但对于目标要求还是相差很远。

在反复考虑之后，作为渠道的房天下给了一个新的方案：渠道分销。之后，房天下开始大动干戈，首先二手房开始设立线下门店，从原来单一售卖端口向成交端拓展；其次，新房端从传统电商模式到新型电商模式（分销），依托网站资源开展COC业务。

莫老板的初衷还是很有高度的。但这也造成了中介对房天下的集体“炮轰”。

02

有了房天下的试水，2015年的房产江湖真可谓遍地开花。

搜狐焦点、新浪乐居相继开启了线下分销模式。

同年的互联网房产平台大事记还有58收购安居客，并且尝试线上分销模式；侃家作为新秀进入北京房产市场，而且迅速崛起，受到很多开发企业的关注。

以链家为代表的传统二手房中介除了正式介入新房分销的行列之外，也统统在线上建立了自己的网站。在二手房中介频频转型的时候，“马大姐”蔡明代言的爱屋吉屋趁势进驻了市场，且以佣金低、员工工资高的优势在北京迅速扩大了自己市场。

除了传统的互联网和二手中介介入分销模式之外，以房多多为代表的整合型平台越来越多的出现在新房销售市场。比如其中通州的新秀“房江湖”平台在当年可与传统中介平分秋色。

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2016年，火的不仅是楼市，还有市场中的各平台。据报道链家在2016年的1月至11月营业额已超万亿，相当于当年南京GDP总量。

“930”新政出台，刹车的亦不仅仅是楼市。北京在综合治理上不仅严查黑中介，对各种网络平台更是加强了管理。所有关于商办以及问题房源都在各线上平台下架，陆续有问题中介被披露，接二连三的二手房门店关闭。

从2016年10月到2017年5月有消息称某著名中介平台关闭了300家门店。

其他整合性分销公司相比中介，日子也没好到哪去。我爱我家旗下的汇金行在政策出台之后便匆匆解散。房江湖脱离链家独立运营，不久再次分割为多家整合性平台；作为整合小机构为生的房多多市场份额更是瞬间缩小。

分销市场内部开始走向混乱。

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2017年房天下宣布转型失败，回归开放平台。但之前的中介显然已经成不了伙伴了。链家牵手融创、万科、腾讯、百度等资本开启自己的互联网+，虽然腾讯和百度均有自己房产频道。

我爱我家选择了借壳上市的方式在2017年底成功转型，在2019年4月发布的年报显示，我爱我家2018年公司实现营业收入106.92亿元，同比增长710.91%；实现归属于上市公司股东的净利润6.31亿元。从数字看好像还不错。

2018年初，链家宣布贝壳找房上线，不同于链家自营模式，业务领域涵盖了二手房买卖、租房、新房销售、装修和社区服务等，它以共享真实房源信息号召经纪公司与经纪人入驻，并按照贝壳找房的操作系统切分成交收益。

05

转眼到了现在。

2019年初，爱屋吉屋宣布停止运营。

以房天下为代表的上一代互联网平台回归媒体，但回望自己的江湖地位已今不如昔。搜狐焦点和新浪乐居同样追随“老大哥”房天下的模式。

自下而上尝试的链家和贝壳影响力越来越大。目前50%的市场占有率虽然有人表示不服，但从各售楼处以及二手房成交来看有一定的说服力。曾经的58虽然在分销模式上涉及少，但目前对居理新房（原侃家），以及部分新媒体的战略投资上看，大有试探性涉及分销的计划。

整合型平台从房多多的境遇已大体知道不容乐观，但仍有部分平台在坚持。

越来越多的小型房产平台在不断进行着新的尝试。同时可以看到专业性，指导型的小型机构越来越受到购房者的认可。虽然他们在市场份额不高，人员少，但对购房者专业的指导和周到的服务，让购房者愿意对此进行付费。

分销字面解释“分”，不就是分散的意思嘛。