引进国外SD-WAN技术，凌锐蓝信为企业提供跨境网络连接服务

2011年，在华为美国工作的顾玮发现，在工作中进行跨国网络视频会议时，网络连接并不是十分顺畅，同时在使用CRM、ERP等办公软件连接国外服务器时，也经常发生卡顿、丢包的现象。之后，在美国接触了SD-WAN之后，他觉得这项技术会是一个解决这些问题的办法。2014年，顾玮回国创立了凌锐蓝信。

通过与国外SD-WAN厂商VeloCloud、Aryaka合作，凌锐蓝信将其技术引进国内，并主要为企业客户提供跨境网络连接服务。凌锐蓝信所采用的SD-WAN技术主要理念是利用传统的硬件资源，再在传输、软件层面进行优化。

凌锐蓝信会与其合作商一起，在全球各地建立POP节点，再在各POP点之间部署专线级别的骨干网络。在使用时，客户企业需要将其流量导入至其附近的POP节点，这样便可以实现快速稳定的数据传输。而在客户企业所在地和附近的POP节点之间的“最后一公里”，凌锐蓝信会先帮助客户进行IPsec-VPN设置，或搭建一根专线接入POP节点，保障数据传输过程中的安全性。目前这些POP节点还主要集中在全球一些经济发达地区，例如中国的北上广。

在传输层面，通过对通信协议进行优化，使其建连时间更长，保证数据传输的稳定。在顾玮看来，过去互联网资源不够稳定的重要原因之一便是，建连时间不长久。在软件层面，公司则是在客户企业在进行数据传输时，采用数据压缩、重复数据删除等技术，来降低软件所需占用的带宽资源。

凌锐蓝信CEO顾玮介绍，从过往的客户使用经验来看，凌锐蓝信的技术能够帮助企业降低30%—50%的带宽使用率，也就是说，原来企业需要使用10M的光纤才能满足其数据要求，而在使用凌锐蓝信的服务后，可能5M的光纤就能保障其数据传输的顺畅。

客户企业还可以通过凌锐蓝信提供的软件来自行定义不同数据传输的优先级，分配带宽资源。同时，公司也会提供给客户企业智能路由，在底层链路资源冗余的情况下，帮助客户选择一条最为通畅的线路。

在部署时长上，顾玮告知，只需要客户企业配合他们进行IPsec设置，并把企业需要连接的两端的IP地址告知即可，一般开通全球数据传输连接只需要两天至一周。

至于商业模式，凌锐蓝信则是将宽带资源和服务费打包卖给客户企业，并根据客户企业所使用的带宽、POP节点数、开通区域，以及所采用的是点对点的接连方式，还是针对域名的访问加速服务来按年收费。

值得注意的是，这里的宽带资源并不是指企业在凌锐蓝信的网络上传输了多少流量的数据，而是客户企业采购了多少M带宽的线路。在客户企业开通之前，凌锐蓝信会对他们所需的资源进行测试。客户会根据测试结果来选购其所需的资源，当他们选定了10M带宽的专线资源时，那这条10M宽的线路24小时都是他们的专属线路。“至于是否需要分时计费，一般我们的客户不会在意，使用20小时和24小时之间没有太大的差别。” 顾玮表示，“对于客户来说，使用我们服务后，他们不仅节省了30%-50%的宽带采购费用，还省去了原本的维护成本。”而凌锐蓝信的成本，则主要来自向运营商采购宽带资源，以及POP节点的建设。

目前，凌锐蓝信已服务于30多家企业，其中包括复星集团、英国标准人寿、阿尔斯通等大型企业。客户主要集中于在金融、制造、在线教育和零售等行业。自2014年成立以来，公司总营收在3000万元左右，并按照商定好的方式与VeloCloud、Aryaka分成。

现在公司团队在25人左右，多位销售人员和维护人员。顾玮和其合伙人王跃都是销售出身，但又拥有计算机背景，此前也在IBM、华为等IT企业供职。在2014年，世纪互联也向凌锐蓝信进行了500万元的天使轮投资。

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