用“游戏化+机器人”进入少儿编程市场，依靠内容的橙旭园能否脱颖而出？

作者 | 唐靖东

编辑 | 郭雨萌

随着奥巴马对少儿编程的一道政令，冰橙网络 CEO 陈斌将目光锁定在了少儿编程市场，陈斌告诉 36 氪，“人工智能时代已经到来，未来 50-100 年的孩子一定会学习编程。”橙旭园于 2016 年上线，是一款针对 8-11 岁儿童的 1 对 1 教学在线少儿编程教育平台，由冰橙网络创办，目前是冰橙网络的主营业务。

在少儿编程这条赛道上， 36 氪曾报道过一些颇具亮点的创业公司：采用 PC 端在线授课，同时有线下配套服务的编玩边学；2016 年年底获得 2000 万 A 轮融资的在线图形化编程平台编程猫；通过线下体验吸引线上报名，帮助学生升学的傲梦；以前最近报道的 App 编程游戏米亚夺宝传奇等等。尽管有这些较早创立的公司存在，少儿编程市场依旧在早期阶段，橙旭园进入少儿编程赛道还有空间。

一个值得注意的点在于：由于线上有很好的规模化优势，也更容易让家长买账，线上突破是编程猫、编玩边学等少儿编程平台普遍选择的模式。橙旭园能不能站上少儿编程赛道的高地，关键也在能否突破线上。对此，陈斌表示，“目前的壁垒不在技术，而在课程和师资。橙旭园尽量减少了技术研发的投入，将重点放在课程研发。”

课程模式上看，橙旭园采用的是“游戏化+机器人”的课程模式：在课程中使用 Dash 机器人作为教具，用游戏化的闯关模式吸引学生注意，学生学习一段时间后，还可参与 Dash 组织的机器人大赛检验学习成过。
橙旭园的课程根据学生年龄分为三个阶段：5-7 岁启蒙阶段，以直观实践为主，有 8 节 code.org 的课程；8-10 岁基础阶段，使用参照 code.org 研发的 200 节游戏闯关课以及 MIT Media Lab 研发的 Scratch 教学，包括基础课、创造课、Project-based、Gaming、App lab（自己制作 App ）几个阶段；11岁以上，直接进入真实程序代码的学习，比如 HTML、Java Script 等。陈斌介绍道，“与国内课程不同，橙旭园更多参照的是 code.org 、Scratch 等国外更简单的编程思想和游戏化的思维，更适合少儿学习。”

师资这块，橙旭园的老师均为计算机专业的本科毕业生，一个老师可以同时带 50 个学生；由于是 IT 类课程，橙旭园的课程更容易标准化，标准化的授课并不是难题，据了解，橙旭园已有标准化的上课流程和自主研发的授课系统；学生由人工排课，有班主任统一管理，向家长进行反馈。

2C 之外，橙旭园也在尝试打通硬件品牌的 2B 业务，与 Dash 合作。此前已经提到，橙旭园通过在线课程的方式售卖 Dash 机器人获取盈利分成，目前已售出 100 余件；另一方面，针对 Dash 厂商课程研发能力差这一问题，橙旭园与 Dash 机器人厂家 Wonder workshop 达成合作，开发 Dash 的教学视频课程，目前已完成 5 节课程录制。之后，他们将为 Dash 提供统一的教师培训。

dash&dot

目前，橙旭园的盈利来自两块： 1 对 1 在线授课；售卖 dash 机器人盈利分成。陈斌透露，“ 1 对 1 授课成本高、利润率低，在一定阶段后会考虑一对多授课，机器人分成则可以获取 40 % 左右的利润分成（ 约 600 元）；近期与 Dash 进行教师培训合作后，将会增加培训方面的营收（收费约 5000 元／天）。”

数据上看，橙旭园共有全职教师 3 人， 1 对 1 在线课程约为 100 元／节，每节课 30 分钟；课程以 2 个月（ 8 节课）为一个周期购买，降低了家长一次需要缴纳的学费，课时完成后家长可以续费购买；2016 年 12 月起，橙旭园开始招生，目前学员已有 80-90 名，虽然人数不多，但近 100% 的高续课率和完成率间接反映了其课程内容的质量。值得注意的是，程序员的学生中，有 5%-10% 来自海外，陈斌表示，未来橙旭园的目标是全球市场。

橙旭园创始人陈斌曾是微软 Windows 7 开发工程师、思科云计算工程师，有过多次创业经历；联合创始人董伟曾任腾讯游戏产品经理、西班牙 Zed 数码游戏策划海外部产品经理，有 12 年的游戏行业从业经验。橙旭园团队现有将近 30 人，均有计算机领域工作经验，主要人员都在进行橙旭园的课程开发。

融资方面，冰橙科技种子轮融资由创始人、投资公司、联合创始人共同完成，创始人陈斌占股 60% 以上，投资公司约 20% ，其他创始人百分之十几，公司估值约 1000 万元。陈斌表示，“由于目前的推广方式主要是线下推广，速度较慢，未来希望能够引进战略投资，与自媒体合作加强品牌推广。”