滴滴投了东南亚「滴滴」,Uber却卖了俄罗斯「Uber」| 东南亚创投周报

本篇文章是我们的第 18 份《东南亚创投周报》，36氪继续带您发现“新大陆”（主要聚焦印尼、新加坡、越南、泰国、马来西亚等国家）。

全文属重点梳理性文章，文字较长，约 6000 字左右，阅读完需 5 min。在这份周报里，你将在 5 篇大新闻的分析中了解到：

• 传滴滴和软银投资 Uber 对手 Grab 20 亿美元

• 阿里云市场又在东南亚有新进展

• 微信支付拿下了马来西亚的支付牌照等

此外你还可以看到东南亚地区的多起投融资、收并购案例。欢迎转发分享、收藏和评论。

如果你认为出海创业是风口，或正在研究、经历东南亚出海，欢迎添加微信交流：宗迪（lzdtju）。 若对《东南亚创投周报》有建议，可一并提出。

大新闻

• 滴滴和软银确定投资 Uber 对手、东南亚版滴滴 Grab 20 亿美元

上两周，比较大的消息当属 Grab 融资新动态了。《华尔街日报》援引知情人士的消息称，东南亚最大打车应用公司 GrabTaxi 或从日本软银集团和中国打车应用滴滴出行募集最多 20 亿美元资金。今天，这则消息正式宣布，而 Grab 的投后估值将达到逾 60 亿美元。GrabTaxi创办于2012年，是东南亚地区最大的打车应用公司，也是Uber在该地区的最大竞争对手。业内人士称，获得软银和滴滴出行的投资后，GrabTaxi将拥有更多的资本与Uber在东南亚市场一较高下。

软银下了这么大的注，无疑是想赶紧让这场仗打到头。资方烧钱，主要看重这一场景可以抢夺的入口地位：无论是互联网流量的入口还是在线支付的入口，这背后的想象力甚至可能超出诸如 Lazada 这种电商带来的想象力。

目前，东南亚出行市场三股势力除了背靠软银的Grab外，专注印尼市场的“地头蛇”Go-jek还得面对外来者Uber 的攻势。而且三方的比拼已经不限于出行这一个赛道了，支付、外卖等横向扩张打法几乎雷同，纵向来看，同汽车厂商合作、与出租车巨头合作，连合作方式有没什么大差别。如果参照国内的出行大战来看，此次融资会进一步催化战争出现结果：进一步补贴和推广、抢夺市场份额等等。

结局会是什么？很大程度上来说还是整合。

Uber 最近持续低迷，而且它在中国市场的故事最近在俄罗斯再度发生，Uber俄罗斯卖给了俄罗斯的本土“滴滴”——Yandex NV，另一方面，Uber 印度和 Ola 战况胶着，难分胜负。

软银如今拥有的股份甚至可能超过创始人团队拥有的股份，而Go-jek背后的投资方也不是纯粹的VC，因此在资方的压力下，三者整合的可能性是很大的。当然现在三者的努力程度决定未来赌桌上的各自的筹码。

• 阿里云设立马来西亚数字孵化中心，全球布局逾 200 数据中心

阿里云和马拉西亚数字经济公司MDEC在吉隆坡宣布，双方将携手建立面向当地创新创业者的数字孵化中心。阿里云将展开一系列措施，包括阿里云专家认证计划ACP、一对一云计算咨询服务、客户定制的云架构解决方案等等。

以电商业务起家的阿里，如今业务板块已经囊括了支付与金融、云计算、大文娱、物流等多个领域，其中云计算业务已经连续多个季度保持100%以上的增长，成为阿里增长性最好的业务。参考亚马逊如今八成利润来自云计算，阿里云作为中国云计算市场市场份额最大的玩家，这块业务未来将是重要的利润增长点。目前其数据中心已在中国香港、日本、新加坡、美西、美东、中东和欧洲等多个国家和地区设立。

当然，腾讯云同样也没闲着。由马化腾频频站台的腾讯云前不久除将域名改为更国际化的“cloud.tencent.com”外，还公布继香港、多伦多、新加坡后，已经正式开放硅谷数据中心，今年陆续新增4大海外数据中心，同时还将完成美国硅谷和香港数据中心的扩建。不同于阿里云采用合资公司的海外落地形式，腾讯云选择了海外合作伙伴，如在新加坡、美西、香港是跟Equnix合作，在德国选择了与欧洲最大的数据中心提供商Interxion合作等。

而从全球云服务市场来看，各大公司的军备竞赛早已拉开：除亚马逊外，微软、IBM、谷歌、甲骨文等均身处其中，当然目前仍以亚马逊的云服务领先，占据全球市场31%的份额。面对日益激烈的竞争形势，阿里集团副总裁、阿里云国际业务总经理喻思成此前在接受 36 氪专访时曾表示，不准备靠价格而是通过做出差异化来在海外打市场，他同时也说到，目前云市场整体增长上，无论是中国还是海外，上云量不超过10%，想象空间还非常大。

• 腾讯申请马来西亚支付牌照打入东南亚，方便华人通过微信支付剁手

微信支付的全球扩张之路正在加速。

日前，微信支付全球运营总监殷洁告诉路透社，腾讯已经在申请马拉西亚的支付牌照，希望可以通过微信支付在当地提供支付服务。如果顺利获批，马来西亚用户可以把银行账号直接绑定到微信支付中，在购买商品和服务时可以直接使用林吉特（马来西亚货币）进行支付。

据路透社近日报道，支付宝和微信支付业务已经与美国第三方聚合支付工具Stripe达成合作，使得全球各地的商户可以通过该平台接收数亿中国消费者的付款。据Stripe公司介绍，从上周日开始，中国用户就已经可以使用融入支付宝和微信支付功能的Stripe进行消费。另外据CNBC报道，腾讯将于本周一在欧洲上线微信支付业务，以挑战支付宝。目前，腾讯已经与欧洲支付公司Wirecard 合作，以便欧洲的各大零售商可以接入微信支付。据Wirecard介绍，直接扫码支付的付款方式将于11月正式上线。

目前，微信支付和支付宝已经在全球有所积淀：全球已经有12万个贸易商支持支付宝，而且支付宝已经登陆27个国家和地区。微信方面，微信支付已登陆超过13个境外国家和地区，在全球范围内覆盖超过13万家境外商户，支持超过10个外币直接结算。

• 看好东南亚前景，硅谷老将加入Redmart，人才在用脚投票吗？

不久前，阿里确认再度斥资10亿美元增持东南亚电商巨头 Lazada，并将持股比例由 51% 提升至如今的 83%。而在近日，Lazada 收购的生鲜零售电商平台 Redmart 其高层也注入了新鲜血液。

据了解，硅谷老将 Patrick Teo 将以首席产品官的身份加入 Redmart，并担任工程执行副总裁。公开资料显示， Patrick Teo 毕业于斯坦福大学，并获得了该校计算机科学博士学位。而后，他出任云印刷公司 Shutterfly 的工程副总裁，公司于 2006 年美股上市。在此之后，Teo 在脸书和亚马逊均曾担任要职，Teo 在旧金山任技术负责人，并建立了亚马逊数字音乐服务部门，而在 Facebook ，他也曾领导多个技术工程团队，履历耀眼。

事实上，作为亚洲四小龙之一的新加坡，在其地理位置和资源优势上，都是进攻东南亚市场的主要跳板，有不少从欧美回到亚洲的人才，再加上新加坡政府积极招商，有政策优势，因此立足新加坡辐射东南亚地区也是一个大公司进入东南亚市场的惯常选择。另外，根据今年年初出炉的全球创业公司生态圈调查（Global Startup Ecosystem Report），新加坡的人才排名首次超越美国硅谷，排名第一。

可以看到，在全球移动互联网产业化进程中，为数不多的东南亚新兴市场将扮演极为重要的角色。而在这个进程中，优秀人才正在用脚投票，选择发展洼地，以期摘得属于他们的low hanging fruits。

• Uber、Grab 拼车服务碰壁：在越南遭遇禁止令

此前，Uber 和 Grab 在越南推出了拼车服务 UberPool、GrabShare，和滴滴类似，前者可以帮乘客节省近 30% 车费。不过就在6月底，越南交通部颁布了禁令：封杀拼车服务，并明确祭出惩罚条例。然而事实上，那些提供 UberPool 服务的大城市中，司机们并不快乐。UberPool 允许目的地在一个方向的多位乘客乘坐一辆车，这就意味着司机必须接更多的乘客，等他们上车。因为Uber大力补贴UberPool乘客，他们只需要花费很少的钱就能到达目的地，因此司机的收入就遭受了不小打击。

事实上，在越南宣布之前，印度第三大城邦加罗尔就曾对 Uber、Ola（印度版滴滴）进行了封杀，因其违反法条中不可于确定路径中上下乘客的规定，多人共乘服务游走于灰色地带而遭政府喊停。虽出租车本行也无法真正保障司机品行、乘客人身安全，但缺乏更多法规规范的叫车业务仍是政府的眼中钉。

投融资

• 新加坡内容营销公司 Grvty Media 获 72.7 万美元融资

近日，新加坡创业公司 Grvty Media 宣布获得约 72.7 万美元的融资，由 Spout Entertainment Group 投资，本次投资后，资方将持有 Grvty 27.7% 的股份。

一般来说，渠道有几种划分的方式，传统的线下展示渠道，包含传统媒体，基本构成是报纸、杂志、广播、电视；社交工具，我们在中国用的最多的还是微信、微博；大流量入口级应用，比如手机淘宝、一些浏览器，像UC浏览器，这个产品也属于大流量入口，也包括今日头条大流量的应用。但真正的内容营销渠道应该是组合拳，按照不同的营销方案来布局不同的营销媒体渠道。联合创始人兼总经理 Jacky Yap 表示，Grvty 自成立初始即实现了盈利，盈利方式主要是品牌内容和代理网络以及渠道内容分发。

• 新加坡 Turnkey Lender获200万美元A轮融资，为金服供应商提供云端贷款管理服务

近日，新加坡 Fintech 创业公司 Turnkey Lender  宣布完成了 200 万美元 A 轮融资，投资方为 Vertex Ventures。此前，该公司从 SMRK VC Fund 获得过种子轮融资。Turnkey Lender 能为金融服务供应商提供一个基于 SaaS 的贷款管理解决方案，还能通过 AI 进行客户评估和风控，从而降低运营成本和借贷风险。Turnkey Lender 面向非银行贷款机构比如按揭贷款提供商、微贷款项目、发薪日贷款提供商以及P2P借贷服务等

本轮融资过后，Turnkey Lender将进行团队扩增，主要面向营销人才。最后这笔资金还会帮助公司开发更多SaaS方面的新产品。此前，笔者曾报道过菲律宾 First Circle 再获 130 万美元融资，它也是专注中小微企业借贷业务的。

• 新加坡格斗赛事服务商 ONE CHAMPIONSHIP 获得 C 轮融资

近日，新加坡格斗服务商 ONE Championship 宣布获得 C 轮融资，具体融资金额尚未透露，本次领投方为知名风投红杉资本和 Mission Holding。本轮融资将主要用于该公司继续扩展业务版图，增加该类型比赛在中国的数量。

 ONE Championship 即此前的ONE Fighting Championship赛事，简称ONE FC。该赛事是在新加坡创设的综合格斗技团体，因为和ESPN STAR亚洲签约播出，因此在东南亚和中东部分国家有着不错的影响力。通过包装体育场举办综合格斗赛事的方式吸引观众，同时为观众进行免费、付费的电视赛事转播。并且该公司旗下也签约著名的冠军拳手。目前， ONE Championship 的赛事转播覆盖全球118多个国家，同世界上领先的转播机构，如福克斯体育台、Setanta、MNC、Astro、TV5、MYTV、HTV、Esporte Interativo等协作，吸引了超过10亿观众。

• 泰国营销创业公司 Zanroo 宣布获得 740 万美元 A 轮融资

近日，泰国营销创业公司 Zanroo 宣布获得了一笔 740 万美元的 A 轮融资，由 Shift Ventures 领投。得益于该轮融资，该公司今年计划进行美国和中国地区的业务拓展，之后还会进军欧洲市场。

成立于 2013 年，Zanroo 主要通过一系列数据分析软件，在包括社交媒体在内的各种不同渠道平台收集消费者数据，帮助品牌商创建市场营销活动。另外， Zanroo 还推出了一款工具 Arun，通过聚合媒体历史数据帮助企业评估投资回报率，以辅助业务决策。数据上，Zanroo 公司已经获得了超过 300 家品牌商客户，服务领域涉及银行、汽车、电信、电子商务、航空航天、消费者商品等，业务覆盖亚太地区 15 个国家。

早期项目

• 东南亚目的地旅游市场规模超过1000亿元，Treep 帮助地接社实现信息智能化运营

在中国游客暑期出境游十大热门目的地中，东南亚旅游地占据4席，分别是泰国、菲律宾、印尼和新加坡。按照每个游客的花费在4000元以上，有2500万中国人去东南亚，东南亚也是一个1000亿元的市场。此外东南亚一年的入境外国游客超过一个亿，估算下来也是个几千亿的市场。

再加上市场旅行产品形态发生了很大的变化，目的地旅行市场开始热门。目前全球地接社大约有15万，东南亚就占了大约5万。但是地接社普遍的问题是信息化成本低、运营成本高，产品数据没有标准化，大多无法满足即订即玩的市场趋势；资源端优势薄弱，单纯依靠增加分销商扩大盈利，缺乏营销能力，导致增长瓶颈显著，急需新的增长点。

36氪最近接触的 Treep 是一个境外目的地旅行 SaaS 产品，主要帮助地接社实现信息智能化运营管理、快速处理即订即玩订单，帮助地接社在中国地区的营销。产品模块包括产品管理、云订单交易、实时库存、智能运营、财务管理、市场资源。

地接社接单的传统做法是用户产生订单、人工层层传递订单、服务商OP接单，服务商安排订单、根据安排服务用户。可以看出整个链条人工处理全部订单，运营成本高，库存和订单信息不对称，而且很多工作人员下班后停止工作，错过了1/3订单。

而 Treep 的智能化管理软件恰好能够弥补以上痛点。具体流程是用户需求产生订单，同时系统自动确认库存状况；订单信息同步到系统中，系统智能计算完成运营安排、同步服务人员信息，最后根据安排服务用户。在这一过程中，与渠道 API 对接，系统智能处理订单，全分销渠道库存同步，24小时接单保证营业额，最重要的是降低运营花费，优化成本结构。

关于东南亚市场的定位，CEO 周琦告知，首先国内旅游市场的信息化程度比较高，每一个环节大致都有自己的管理系统，不太好切入；而欧洲、北美市场虽然是热门目的地，但是相比东南亚来说仍然偏小，综合来看，东南亚市场大、信息化又低，是一个相对容易打开的市场。

编者注

从 2016 年起，36氪已在每周末推出一个新的内容产品，一份聚焦全球市场的创投周报。 

伴随着 2015 年下半年中国基金出海逐渐形成趋势，到 2016 年至今，出海已经在创投领域形成热议话题，中国的一些大公司已经开始围绕全球市场做出战略布局。36氪也已经与美国、印度、新加坡等国家的多家创投平台达成独家合作，通过专业的筛选、编辑、整合、调研，我们想为大家提供我们认为最新、最值得关注的全球创投信息。 

很高兴，当我们向东南亚地区的朋友们讲述这一想法的时候，得到了当地科技媒体 e27、国际化创业空间科技寺以及新加坡加速器墨腾创投（Momentum Works）的大力支持，所以，他们会作为紧密的合作伙伴，为36氪《东南亚创投周报》提供有价值的新闻信息以及评论观点。 

此外，接下来36氪还会围绕“出海“推出一系列的产品。作为中国最有影响力的商业媒体，36氪理应持续不断提供这样的产品，为用户提供价值判断，并以新锐、专业的视角，让一部分人先看到未来。 

合作机构

• 内容联合出品：

e27：e27 是一家位于新加坡的科技媒体，主要聚焦于亚洲范围的创业公司、投融资动态、产品测评等方向的创业报道。以媒体业务起步，e27 随后还逐渐发展出了活动、数据库、招聘平台等多种业务类型，并且希望能不断地为亚洲科技创业生态提供相应的产品和服务。同时，e27 也是科技寺的兄弟公司，科技寺是一家想打造国际化创业生态的公司，通过创业空间、金融服务、活动交流、科技媒体为创业者提供服务。



墨腾创投（Momentum Works）：墨腾创投专注东南亚和印度的早期创业项目的全方位加速和投资。团队主要来自 Rocket Internet，有着全区域创业、运营和快速发展的丰富经验。


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