11月还有个大节日？这里有一份黑五不完全剁手指南

两三年前，“黑色星期五”还充满陌生的异国气息，是那些拥有一定开拓精神的小众活跃买家专属的神秘节日。而今天的黑五对于早已见过世面的中国消费者来说，显得稀疏平常多了。

双11听到太多关于保税仓的数字：宁波保税区600万单，杭州保税区300万单，似乎专属于黑五的跨境消费也在双11被巨头瓜分殆尽。正常的疑问是，还有做黑五的必要吗？

但拉长促销期向来是电商增加销量的常用办法，黑五这个流量节点自然不可错过。对于那些将双11作为主战场的平台商家来说，黑五成为了下一个促销节点的过渡期，另一些垂直的跨境平台则卯足了劲儿，一整年就靠这个节日创收了。

2015年是跨境电商集中爆发的年份，天猫国际、京东全球购、网易考拉海购用一轮又一轮的奶粉、尿布、保健品、美妆补贴刺激着中国消费者的神经，同时也教育了市场。那一年的黑五，被业内人士称为“烽火连城”，从营销站到价格战，上百家跨境电商重金投入，都希望抢占“黑五”这个高地。

经过2016年48税收新政的冲击，大部分小商家都消失了，去年的黑五已经变成大玩家的战场。又一年过去，占据较大份额的依旧是这几家公司：网易考拉和天猫国际占据前两位的市场份额，并且差距不大。唯品会和京东全球购紧随其后，再者是一些拥有独特模式的垂直跨境电商，比如主打个人买手直邮模式的洋码头和社区起家的小红书。

即使今年的双11和黑五仅隔两周，以下商家还是提醒你不泄气、不放弃，振作起来投入新的战场。 

亚马逊海外购：新增站点＋Prime会员

亚马逊中国依然是黑五最重要的玩家之一。这家被认为“水土不服”的电商巨头近两年在海外购领域不断加码，无论是引进新的站点，打通Prime会员服务，还是优化跨境物流程序，可以看到，亚马逊正在牢牢守住海淘的阵营。

从网站的推广页面可以看出，比起双11（在名称上亚马逊坚持把双11称作为“海外购物节”，也算是它最后的倔强），亚马逊的重点依旧放在黑五上。13号开始，亚马逊才算正式进入大促的阶段，为本周的黑五预热。

海外购栏目下已集齐了四大海外站点

跟四五年前比起来，中国的消费者对价格变得不太敏感，再加上刚刚经历过双11被各种复杂的优惠政策支配的恐惧，在真正的购物需求里，体验和效率成为重要因素。

点开主网站，除了主营的kindle业务，海外购和黑五大促占据了大多数的站点资源。跟五花八门的优惠玩法比起来，折扣满减的信息一目了然，这让人想起了简单纯粹的往昔时光。

2015年之后，中国和美国、英国亚马逊的账号陆续打通，今年4月和10月，日本和德国的亚马逊也接入了海外直邮市场。今年黑五之前，亚马逊中国首次集齐了四大海外站点。

虽然市场份额依旧维持在1%左右，但是这依旧动摇不了亚马逊中国帮助国人全球剁手的决心。更重要的是，亚马逊已经具备一整套的全球物流体系，无论是和当地供应商直接采购，运到中国清关后进入库房等待出售，还是通过跨国物流直邮到中国消费者手中，都是其能力所及之事。

今年4月份日本亚马逊接入中国时，Prime会员业务还滞后于站点接入。不过仅半年时间，德亚进入时，连带的Prime会员服务也一并成形：单比订单满200人民币时，即可享受跨境免邮，全年不限次数。目前亚马逊海外购Prime商品总数超过了1500万，海外购热卖的母婴、美妆、厨具、大牌服饰均可以找到。

可以看到，无论在什么场合，Prime会员一直是亚马逊主推的业务。接入了四大海外站点，也是给了中国消费者更多的理由去买Prime会员。为了配合国人的支付习惯，今年结算方式里还加入了微信支付，同样支持海外购。

洋码头：全球优选团＋关税补贴

大部分人提到黑五，最先想起的可能是洋码头，这算得上是依靠差异化定位所赢得的品牌胜利。“洋码头人每年都在期待黑五的到来，从年初到年尾，所有的都在为这一天做准备工作。” 洋码头创始人兼CEO曾碧波在今年的黑五发布会上称。

洋码头的模式是买手制，全球各地的买手把货发到附近的仓库中，再由洋码头进行统一的国际物流配送。这一运作模式难免让人担心它的可靠程度。洋码头的应对方法是对买手进行评估定级，当被认证为可靠商家时，就会在网站获得流量露出。也就是说，当你在网站挂出一个假包售卖时，是不会有人看到你的店铺的。

凭借持续增长的营收和并未增长的营销投放，洋码头在今年获得了结构性盈利。不久前刚获得的C轮融资，官方表示将用于提升全球卖家的生态体系。今年洋码头还新推出了“全球优选团”项目，黑五期间共推出300款商品入选全球优选团，你可以理解为，这是洋码头用平台信誉为某些商品背书，因为他们有更好的供应链能力、资金实力，和服务运营能力。

据洋码头品牌负责人透露，今年黑五期间的营销支出基本与往年持平，但花在关税补贴上的钱却高达数千万，这意味着比起吸引新增用户，洋码头更想抓住那些已经形成消费习惯的老用户。

什么值得买：大数据抓取海外电商降价信息

导购网站什么值得买也努力给自己打上“黑五”这一标签。作为国内最早吸引海淘用户的消费决策网站，用户在其上搜索想要的物品，网站会直接抓取全世界的网站，形成排列组合，你就可以一目了然的进行全球比价。如果你是一个怀旧的人，或是无论如何也不相信跨境电商，什么值得买可能是一个不错的选择。

今年黑五什么值得买的新变化是，依靠大数据服务，直接抓取海外电商的数百万降价信息，然后经过机器筛选和编辑组织信息快速推送给网友，这样做会比人力推荐爆料信息更加高效。

“国内的京东全球购、天猫国际等平台双11结束之后就开始了黑五预热，黑五当周也开始全品类促销，这些大平台近两年消化了许多跨境购物的需求。”什么值得买运营总监张宇昂告诉36氪，“而海外电商也卯足了劲要抓住中国客户，比如增设中文页面，增加对于支付宝、微信、银联支付等国内主流支付方式，支持直邮中国等。”

网易考拉：“促销力度比双十一还大”

网易考拉是眼下跨境领域增长最快的玩家之一，这与网易在战略上对电商业务的重视密不可分。网易财报数据显示，今年第三季度，网易邮箱、电商及其他业务的净收入达到37.35亿，同比增长达到79.5%。网易考拉海购也在今年升级了海外供应链和国际仓储物流，并在品牌营销和市场推广上不遗余力。

付费会员是网易考拉今年推出的新模式，会员们可以借黑五检验这个身份的“含金量”。据了解，网易考拉为付费黑卡会员量身定制了黑五专享，包括提前购、专享价、专享礼券、限量高品质商品等通道。“付费会员可以让消费者为更好的服务买单，让平台将更多精力放在提供更好的商品和服务上。”网易考拉品牌负责人称。换句话说，比起不断的拉新，提高老客户的复购率和忠诚度正在成为各家努力的方向。小红书也是这么做的，他们的黑卡会员在黑五当天可以享受到和平常一样的权益——提前四小时开抢限时购商品。

你以为这样就结束了吗？黑五前夕，“宇宙第一时尚博主”gogoboi基于微信号开的网店“不大精选”也来拯救你的钱包，图文并貌的告诉你应该怎么买。对于将海外奢侈品网站作为主要供应链的“不大精选”来说，大张旗鼓地过黑五再合适不过了。

延伸阅读

跨境电商战事升级：你的品质生活，他们的大生意 | 双11的新边界③

我们跟丁磊聊了聊，网易做电商，还有什么是他不卖的

新商业NEO100 | 对话瞿芳：小红书更懂95后，不必再谈“跨境”这件事