首页 >热门资讯> 视频会议 > 硅谷知名创投人:Zoom 和 Zscaler 飞速崛起的秘密 >

硅谷知名创投人:Zoom 和 Zscaler 飞速崛起的秘密

转载时间:2021.07.12(原文发布时间:2019.05.28)
231
转载作者:36氪企服点评小编
阅读次数:231次

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:就算大多数人都意识到了企业服务(SaaS)行业正在全球快速发展,其中的佼佼者Zoom和Zscaler的崛起速度还是大大超出了行业资深人士的预期。为什么会出现这种情况?背后是什么因素在发挥作用?上周,硅谷知名现场访谈节目the CUBE主持人约翰·弗里尔(John Furrier)采访了硅谷创投圈闻名的Howie Xu(徐皞).

在Howie看来,这两家公司之所以能够获得几乎不可能的成果,在于两个公司的创始人不仅凭借自己的丰富经验及其努力地向前冲,并且一路无视并挑战一些最优秀的行业专家和投资家的智慧。本文由36氪神译局编译自 Behind The Rocket Rise Of Zoom and Zscaler希望能够为你带来启发。

硅谷知名创投人:Zoom 和 Zscaler 飞速崛起的秘密

Howie 接受 the CUBE 采访现场

上周,科技节目 theCUBE主持人约翰·弗里尔(John Furrier就“SaaS 吞噬世界”现象及其对创业者的影响采访了我。

虽然云服务浪潮已经让人们意识到了SaaS行业即将崛起,但其中的两个典型的SaaS公司Zoom和Zscaler的火箭式崛起,依旧让大多数专家措手不及。例如,不久前,大多数经验丰富的风险投资家都不愿投资这两家“宝藏”公司。

那么,Zscaler创始人兼首席执行官杰伊·乔杜里(Jay Chaudhry)和Zoom创始人首席执行官袁征(Eric S. Yuan)有什么秘密的洞察力,而我们其他人不知道?

每当创业者向硅谷的风险投资家推销一个想法时,被问到的第一个问题,总是关于市场机会的。还有市场吗? 市场是不是已经很拥挤了? 不幸的是,创业者往往不愿意在一个已经很拥挤的领域里开始一段创业旅程。

阐明一个还只是在想法阶段的"产品"与那些已经占据市场的产品的区别,往往比人们想象的更困难,因为怎么能将一个抽象的想法和一个有稳定收入和稳定使用人群的产品相比较呢?

如果每个创业者都遵循典型风险投资家的传统智慧,就不会有今天的Zoom或Zscaler了,因为他们给出的建议,常常在暗示“市场太拥挤了”。

当袁征创立Zoom时,思科、思杰、微软和谷歌的会议工具已经在市场中到处都是,有些甚至是免费的。多数硅谷投资者对另一家会议工具公司没有兴趣。

当杰伊·乔杜里创建Zscaler时,安全网关市场已经形成了规模,Bluecoat (现在是赛门铁克)和思科已经瓜分了大企业市场,谁还需要另一个网关公司?

尽管风险投资过往的经验暗示Zoom和Zscaler所处的市场“非常拥挤”,但袁征和杰伊无所畏惧地全力推进他们的创业公司。

在Zoom的案例中,袁征有他独特的洞察力,WebEx的构架是为“幻灯片共享会议”设计的。但Zoom是从头开始为“视频会议”设计的,更好地优化视频协作的性能和体验。

在Zscaler的案例中,杰伊独特的洞察力在于,他认为在云计算的世界中,网络安全将被完全重新定义并移入云端。诞生于云时代以“卖服务”为主的Zscaler平台能够很好地区别于诞生于云时代之前的以“卖设备”为主的竞争对手。

从表面上来看,市场可能已经拥挤不堪,现有的玩家已经建立了自己的优势,并培育了市场喜好。

但是从一个崭新的大趋势角度来看,一个貌似拥挤的市场里可能会有一个完全的空白。

像袁征和杰伊这样少数人所有的远见,以及大多数人所有的后见之明都证明了,一个为视频而诞生的会议工具和一个为云而诞生的安全网关的市场一点也不拥挤。

正如我以前在Greylock Partners的同事Sarah Guo最近在Twitter写的那样,“没有市场已经定格,即使有很多免费的替代品,已经有了硬件沉没成本,或者产品已经深深嵌入到某个企业套件之中。”

袁征和杰伊的坚持不懈,不仅影响了他们选择战斗的方式,也影响了这条道路上战斗的方式。

总而言之,Zoom和Zscaler完成了不可能完成的任务背后的原因在于,两位令人惊叹的创始人能够凭借自己的信念勇敢地向前冲,无视并挑战一些最优秀的行业专家和风险资本家的传统智慧。

原文链接:https://blog.usejournal.com/behind-the-rocket-rise-of-zoom-and-zscaler-43112c215fd8

译者:尺度。


[免责声明]

资讯标题: 硅谷知名创投人:Zoom 和 Zscaler 飞速崛起的秘密

资讯来源: 36氪官网

36氪企服点评

视频会议相关的软件

查看更多软件

大厂都在用的视频会议软件

限时免费的视频会议软件

新锐产品推荐

消息通知
咨询入驻
商务合作