移动端的聚划算？社交电商“拼多多”完成 1.1 亿美元 B 轮融资

今天晚间，社交电商“拼多多”爆出已完成了1.1亿美元的B轮融资，投资方包括高榕资本、新天域资本、腾讯等。据官网提供的数据，拼多多正式上线于2015年9月。2016年1月，平台单日成交额超过1000万，同年2月，付费用户数突破2000万。

据悉，目前入驻“拼多多”的品牌和平台包括：BLACKMORES（澳佳宝）、WMF（福腾宝）、花王、网易考拉海购、麦乐购、辣妈帮、丰趣海淘等。

“通过朋友圈的人际传播，微信这个超级应用之中有可能诞生下一个团购大平台吗？”

微信拼团这件事，能否长成线上移动端的聚划算？这个问题36氪曾在年初的一篇文章中具体讨论过，当时快速起量的“拼多多”已经引起了我们的注意。

因为这个“名不见经传”的产品前一阵在APP Store生活类的排名一直比较靠前。比起榜单队伍中那些耳熟能详的名字（安居客、链家、汽车之家等），它的出现显然让人有些困惑和好奇。

打开“拼多多”APP，你可以发现林林总总的拼团deal，品类涵盖食品、美妆、生活用品、母婴、海淘等多个方面，价格从几十元到几百万不等。不过这些拼团的供货商各不相同，因此拼多多更像是个大 Shopping Mall，为不同的商家引流提供一个卖货的平台。

某种程度上，它和“聚划算”十分类似，本质上都是团购形态的衍变。只是在前端流量获取方面，“拼多多”巧妙地通过微信上凑人数买实惠的形式，达到了吸粉+团购的双重目的。这个玩法的特点在于，倚靠社交媒体传播的力量和拼团者之前的信任链条，拼团的过程相当于为平台做了免费的推广，带来了低成本的装机量。

移动电商市场发展到今天，各家的困扰总扰不开流量怎么尽可能便宜地获取？以及怎样精准地分发流量，高效地达到受众？

这也是微信拼团最近一直很火爆的原因（我们尝试着搜索“拼团”二字，出现的公众号不下几十个），因为它选择在流量最充沛的社交应用上做文章，通过“拼”的动作促成用户间的自传播，大大降低了获客成本。对于用户而言，则节省了TA的购买成本（便宜）和时间成本（不用挑了）。

不过组建一个利用微信拼团引流获客的平台，有可能做成移动端的聚划算吗？

表明上看，似乎是很可能的，因为它一定程度上把握住了电商的命脉——流量。同时，利用了众筹的玩法把电商生意从传统的B2C变身为了更个性化的C2B。

不过“聚划算”的崛起除了依托淘宝的可观流量外，也和平台之前与商户、品牌建立起的绑定、用户对平台的信赖、以及平台长期建立的一套规则等息息相关，并非一朝一夕可以快速模仿。

同时微信拼团模式本身目前阶段还存在这样几点缺陷：

1、“拼”的玩法导致用户冲动型消费为主，品牌意识较弱，对具体哪个平台发起的拼团并不关心，忠诚度低。

2、消费体验上，如果每次买都需要转发拉人，无形中反而增加了购买的门槛。

3、拼团的门槛很低，导致模仿者众多，素质参差不齐，市场有待规范。许多拼完后就没有了下文，用户体验大打折扣。

4、重度依赖微信单一平台，今后可能有相关政策型风险。

5、用户“拼”的热情会一直高涨吗？仍是个疑问。