你的人脉有多值钱？小程序「立问人脉」刷屏背后的思考

急寻一个靠谱的后端工程师？需要一个靠谱的月嫂？想认识校篮球赛上耀眼的拉拉队队长？甚至，想要马化腾的微信号？这些五花八门的需求之前也许并不会出现在同一个平台上。但昨天他们轮番出现在同一个小程序的界面中，刷爆了许多人的朋友圈。

「立问人脉」，这是怎样一个小程序？无数的小程序开发者都梦寐以求成为朋友圈爆款，为什么成功的是它？

你帮我找人，我给你赏金

搜索「立问人脉」，可以看到他们的简介内容：“依据六度人脉原理，通过朋友传快速找到解决问题的人”。

什么是六度人脉原理？通俗来讲，最多只需要通过六个人，你便可以与地球上任意一个人相连。因此正如『立问』的标语所说，你要找的人如果不在你的朋友圈里，大概也会在你朋友的朋友圈里。

然而，微信作为国内最主流的社交工具，它的设计逻辑是偏封闭的，用户无法看见朋友的朋友是谁。如果一条寻人信息想要走出发布者本身的社交圈，那么发布者必须寻求朋友的一臂之力。这也就是为什么我们常常能在朋友圈看见各类求转发的寻人信息。

问题来了。尽管通过人脉找人是刚需，但早已见惯了寻人信息的用户们大多已对动动手指转发兴致寥寥。如何鼓励朋友，甚至是弱关系的朋友都积极帮你转发信息呢？「立问人脉」给出了一个非常符合现今商业社会高效务实逻辑的答案——赏金。

左一为寻人问题发布界面，左二及左三为『立问人脉』的赏金分布规则

通过这个小程序，用户可以发布带赏金的寻人需求。赏金数额范围为 10 元至 10 万元。如上图所示，回答被采纳者以及其所在的人脉传播链中的最后三个传播者可以获得赏金，离被采纳者越近获得的赏金比例越高。

也就是说，「立问人脉」以传统的人找人需求刷屏朋友圈的巧妙逻辑在于，它为用户帮忙转发、消耗自己人脉这一行为的付出提供了对应的报酬，而报酬的金额多少则取决于用户的人脉质量。

问题的有效期可以设置为 1 天到 5 天不等，在问题解决前或有效期结束前，发起者不可以关闭问题拿回赏金。因此我们猜测，「立问人脉」团队可能在昨天的刷屏潮中迅速积累了现金流。

诱导分享，悬在「立问人脉」头顶的达摩克利斯之剑

在刷屏的热闹背后，「立问人脉」同样面临着几乎所有小程序所面对的忧虑。

搭建在微信生态内的小程序，自然希望充分利用微信本身具备的用户网络。如果小程序想迅速扩张用户群，最高效的入口依然是聊天页面与朋友圈中分享的消息卡片与二维码，而非发现栏中的主入口或搜索框的结果页。

而通过用户主动分享而产生裂变式的传播效果，就不可避免地触及到了危险地带。根据微信小程序平台运营规范，为了保持用户在微信生态内的使用体验，运营者不得通过利益诱惑诱导用户分享、传播小程序。这几乎是掐住了所有基于社交人脉的小程序的命门，因此微信对于大多数的诱导分享仍然采取了睁一只眼闭一只眼的方式。

昨日屠版朋友圈的各类招聘征友信息

如今，「立问人脉」通过赏金鼓励用户帮忙找人，这无疑已经落在了红线以外。微信对于营销是否违规保留最终解释权，因此本次面对刷屏的「立问人脉」，选择权依然掌握在微信的手里。它会不会像之前处罚新世相的营销课程那样枪打出头鸟呢？

但小程序们别无选择，尽管微信的“诱导分享”规范就像悬在他们头顶的达摩克利斯之剑，但他们只能在剑落下之前拼命狂奔。