闪购类网站如Gilt Groupe,被证明不仅是一种流行的电子商务模式,更是一个一本万利的商业模式。事实上,Gilt本年度营收额预计将达4.5亿美元,流言称:Gilt将启动IPO。然而,尽管Gilt开拓了以服饰为重点的闪购市场,家具闪购网站One Kings Lane也在去年染指这一领域,成为最早进入该市场的企业之一。
自2009年4月上线以来,One Kings Lane始终致力于特定品牌商品和主题商品的销售,一周五天中,每天均会推出至少二、三种商品。在72小时的促销窗口中,网站会员可以购买质美价廉的家居产品。这些奢侈品中包括拉夫·劳伦的家居饰品,米索尼的毛巾,以及Frette的床单当然也在其列。
One Kings Lane由Alison Gelb Pincus与Susan Feldman共同成立,前者是美国社交游戏开发商 Zynga创始人Mark Pincus的妻子。One Kings Lane已于去年12月从美国风险投资公司KPCB(Kleiner Perkins Caufield & Byers)、First Round Capital和天使投资人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)处获得了数量不明的资金。
然而,随着Gilt、Ideeli等其他闪购网站进军奢侈家居领域,One Kings Lane正面临着十分激烈的竞争。但是,平卡斯对此并不担心,笑对对Gilt在家居市场的竞争并且欢迎挑战。
平卡斯和费尔德曼刚刚聘请了道格·马克(Doug Mack)担任CEO,他是一位经验丰富的电子商务主管。马克是Scene7的创始人之一,该网站为电子商务业界提供了一个资源丰富的媒体平台,后被售予Adobe。它还添加了“风尚标签销售”(Tastemaker Tag Sales)模式,知名室内设计师可以借此布置、销售那些能够体现其风格的产品。马克称,其目的是提供给用户源自专业人士的新鲜内容和设计灵感。而对于设计师而言,这一模式可以使更多的人关注其品牌和风格。
One Kings Lane发展迅猛,本财年第三季度销售额同比增长561%;消费者忠诚度很高,超过50%的消费者均为回头客。该网站正在向其他领域扩张,并将在不久的未来启动食品销售。
One Kings Lane如何与Gilt等竞争者继续抗衡,是一个十分有趣的问题。方案之一是与零售商店展开合作。Gilt刚刚与塔吉特百货(Target)联手,销售后者的设计师家居及时尚用品。鉴于One Kings Lane希望将重点放在奢侈家居市场,与家居零售商Restoration Hardware或Design Within Reach合作将大有裨益。
无论如何,电子商务的闪购模式已经生根发芽;而One Kings Lane的案例表明,在竞争者众多的市场中,重点发展某一领域才是成功之道。
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