领先母婴食品品牌,如何快速日增1w+私域流量?

湖南英氏乳业有限公司 1001-5000人 | 湖南

 
本次为大家拆解的是——母婴食品行业的企微个人裂变,对应品牌是「英氏Enoulite」。
 
01 品牌简介
 
英氏Enoulite是一家专注于分阶段辅食的母婴食品品牌,品牌联合中国妇幼保健协会,以专业分阶辅食为原则,开创“辅食5阶精准喂养体系”,引领行业发展新方向。
近年来,英氏持续刷新各大辅食销售排名榜单,稳居国产辅食热销榜单第一。并且不断凭借品牌与营销模式的创新,打通渠道与消费场景的壁垒,成为母婴营销领先品牌。
 
02 拉新策略
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拉新环节:
将活动海报发送至宝妈群,用具有人群指向的精美奖品进行引流,结合任务机制获取新粉丝并且添加客服微信,助力人数达到标准,即可领取奖品。
留存转化:
活动过程中,通过其他热门活动分享、朋友圈发送宝妈群入群二维码等动作完成用户留存。用户入群后,定期发送活动、优惠等来继续推进用户促活与转化。
 
03 活动裂变路径
 
参与活动流程图:
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① 朋友圈/社群看到活动海报
② 用户扫码参与活动,获取专属海报及活动规则文案
③ 用户转发海报,邀请好友为自己助力
④ 任务完成,公众号自动弹出奖品链接
⑤ 填写收货地址,等待发货
 
04 活动文案
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活动文案主要由以下内容组成
归属感:告诉用户本次活动参与群体身份,领取奖品内容以及奖品适用范围,拉进与用户之间的关系。
活动规则:活动说明详细,让用户清楚明白两阶奖品的助力要求。
活动排行榜:在用户提醒消息中,插入助力榜单链接,便于用户查看自己当前的名次和进度,了解自己的排名情况。
奖品数量:说明奖品的数量,发完即止,营造奖品的紧迫感,促进用户的积极性。
衍生福利:在活动末尾加入其他活动的入口,增加用户转化的几率,增加品牌商城的点击与购买量。
 
05 活动海报
 
拆解海报的组成内容
信任备书:增加活动真实性及用户信任感。
主标题:大标题清晰地说明福利信息,0 元包邮送作为最大的标题亮点,即使是朋友圈缩略图也不会错过这个关键信息。
奖品展示:奖品图片+奖品价格,通过价格锚点和奖品图片展示,让用户了解奖品价值。
紧迫感:仅限500份,送完即止,通过名额的限制,提高用户参与活动积极性。

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与往期活动海报对比
通过对比往期多场活动海报,会发现在海报排版上有许多共性点,如:海报标题、奖品展示、紧迫感、海报设计、海报色系等。
海报展现的几个点也都是以同样的形式展现,海报符合宝妈的审美。浅色系给到宝妈群体的代入感,再结合以上的海报设计元素,给到用户温馨,精致的感受。

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海报模板总结:品牌logo+主标题+奖品展示(含奖品图片+奖品价值点)+名额限制+行动指令
海报色系:均为浅色与暖色系,符合宝宝用品特性。
 
06 数据分析
 
活动裂变层级15级
活动方首次在各个渠道发送活动海报,粉丝看到海报扫码参与活动,此时第一个添加客服的粉丝被称为一级用户,通过一级用户(第一个添加客服的粉丝)的海报扫码参与活动的用户被称为二级用户,以此类推。
当裂变层级大于10级时,通过数据反馈活动整体优级,可以加大渠道推广,会带来更好的裂变效果。

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07 用户留存与转化
 
活动文案底部包含商城优惠活动链接,用户在参加活动的同时,会点击商城链接,实现商城的活动引流。
用户在订阅活动好友助力通知时,需要关注公众号,首次关注公众号会发送新人活动,公众号也会定期发布活动以及产品最新咨询。
活动奖品领取方式为跳转商城填写地址0元下单,用户需要注册店铺会员,并获得新注册用户优惠券,促进商城用户的增加以及产品的售卖。

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企业微信朋友圈:定期发送优惠活动、辅食制作视频教程等,优惠图文中会有商城小程序入口、社群链接等,辅食制作视频教程中会有旗下产品的应用。
社群福利发送:企业微信朋友圈会定期发送专属社群二维码,设立周四社群福利日以及新入社群专属福利,并在社群定期发送福利入口。

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以上就是本次活动的案例拆解。

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