@优化师:入门到加薪,不懂变现怎么行?|广告投放

量多多
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2022-03-25 12:22
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听说在最近基金大跌大家都愁”没钱花“的时候,
有个职业正在愁:这么多钱往哪儿花?怎么花?
 
如果你没体验过“花钱如流水”,还能”以钱生钱“的感觉,欢迎你加入广告投放行列~
虽然有时,流量“玄学”导致的反复不起量让人迷茫,但作为一个成熟的优化师,早就习惯从LTV、ROI以及每天的消耗,收入、兑付消耗、留存等数据,观察判断出投放多少天可以让产品回收成本,甚至获益。
 
于是,”了解变现“也成了“必修课程”。
毕竟若无法追根溯源,遇变故自然手足无措,以“玄学”视之。但当回到科学精神,回归产品变现的深层逻辑,就会发现:
不了解是玄学,了解就是科学。
懂变现,才能自如面对产品问题。
 
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01
广告投放变现流程
 
变现漏斗角度看变现模块
在细分领域模块,不断向上填充,寻求最大变现
因为填充率可以细分到各个广告位的填充占比都是不相同的,其实每个分层的用户价值都是不一样。
每天买到的用户质量和受到整体大盘的影响,每个场景的广告位的填充率是波动,如果广告位填充率处于上升的趋势,就可以尝试向上填充,把ecpm 100提升到ecpm 300,增大填充率,获取最大的变现价值。
 
 
 
02
应用内变现阶段
 
瀑布流变现模式
注意一层一层寻求填充,也许会造成广告延迟,造成资源浪费
 
应用内实时竞价
 
 
 
 
 
 
03
产品变现计算预估
 
相关定义
本文以这个示例作为阐述:某个渠道1月1日新增的用户(新增用户规模为Count),累计了14天的真实用户数据来预估其LTV值,以评估该渠道质量是否满足ROI要求。
对于产品来说,LTV指标的参考意义显得尤为重要。
假设当日新增用户的平均买量成本为x元,这批新增用户在30天后的平均用户收益为y元(即LTV30):
设这批新增用户为N(因为存在留存下降趋势)
$$LTV=LT*ARPU$$
 
 
04
产品变现模型设置
 
“LTV”、“ARPU”、“ROI”是实现一个产品变现优秀的三要素。
LTV=LT*ARPU
ARPU=(ECPM*IPU)/1000
ROI=(LT*ARPU)/CPA
理想的变现模型是:LT长,ARPU高,CPA低
 
 

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原文标题: @优化师:入门到加薪,不懂变现怎么行?|广告投放

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