专家团｜戴珂：瓴羊出现，谁更紧张？
戴珂
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今天一天，我就接到8个电话，有媒体的、有SaaS公司的，还有数据公司的。
媒体就一个问题：阿里不是说不做SaaS吗？这个瓴羊怎么看都是SaaS啊。
我对它们说：定义瓴羊是不是SaaS，这件事没有意义，连新闻价值都没有，所以还是别炒了。
其实真正紧张的，除了SaaS公司，还有数据公司。为什么呢，简单谈几点。
必须得说，阿里的商业化能力，是大厂里最强的，没有之一。啥叫商业化？通俗讲就是把所有积累下的技术、数据、行业认知等等东西，进行输出的变现能力。
众所周知，中台这个概念就是阿里炒起来的；但其实阿里自己也没有用中台做出几个项目，输出外部的项目就更少了。
这就说明一个问题：中台这东西的商业化，面临着“规模不经济，经济不规模”的窘境，或者说没法经济地商业化。
具体分析，也就是把中台的商业客户画像、行业业务数据模型、行业分析算法等丰富的数据资产，通过瓴羊商业化。
这样看来，其它的SaaS公司也好，数据公司也罢，跟阿里的数据资产相比，都是无产者。一开始的竞争，就不平等。
很多人问：瓴羊都搞出五朵云了，还不是SaaS？其实连Salesforce的五朵云，也不是SaaS。
一个SaaS必须对应具体的行业和业务的应用，现在所说的几朵云，也就是个框架，不能直接用，也不能解决具体业务问题。
那什么时候它们会成为SaaS呢？需要有应用解决方案，还需要咨询、实施和服务，需要行业专业partner来完成这些。
这在海外是一个成熟的生态，离开彼此就什么都不是。比如当红的MarTech服务商Hubspot，如果没有遍布全球的partners，根本就不可能有今天的结果，Salesforce也是如此。
这些无解决方案的、无服务的和裸的SaaS，确实不是真正意义上的SaaS。所以阿里也没说谎，瓴羊确实不是SaaS。
但阿里有一件事没说：瓴羊是一个ready的、智能化的商业大数据云封装，基于瓴羊输出SaaS的能力，可能会更加强大，涵盖的领域更加广泛。总之，基础具备，剩下的取决于partner建设。
我觉得首先是数据分析公司。因为它们大部分只是拥有了工具；但要有服务内容，必须有行业数据、商业数据，还要有成熟的分析模型和算法。
这些内容一般数据公司都不具备，或者只有个别的行业或领域的，挑战是不可避免的。
除了数据公司外，那些依赖行业和商业大数据的SaaS公司，将会面临瓴羊的挑战。
比如MarTech领域的另一个巨头Zoominfo，它的强大就是依靠其所拥有的数据内容和模型算法，来产生和预测Leads。
实际上，对于与瓴羊五朵云相逢的SaaS公司，眼下担心的并不是瓴羊。
我前几天去阿里，看了三十多个基于支付宝生态的SaaS项目。其中有酒旅业SaaS，智慧物业SaaS，健身SaaS，连锁门店SaaS，甚至还有个桶装水服务的SaaS。
其实，那些通用的、框架的、不落地的SaaS，已经被这些细分领域的SaaS给截胡了。
即使对那些号称专注于特定领域的SaaS公司，瓴羊的出现，也会使它们面临危险。因为非常有可能，瓴羊的商业数据和行业模型，也许会覆盖到那些领域。
加上专业partner的参与，将会威胁到这些SaaS公司的获客和留存。
站在SaaS公司角度，我倒希望瓴羊是SaaS。那样只要避开它的领域，还可以找到行业机会，而不至于被覆盖。
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