瞄准千亿级打印市场规模，「印记云打印」从校园场景向更多的生活场景延伸

打印，是一个听上去很传统，却有千亿规模机会的市场。2018 年36氪曾经报道过的印记（深圳）网络技术有限公司，瞄准的就是这个机会。

印记为高校学生遇到的各类打印问题提供解决方案，以云打印的方式取代了传统的打印店，提供App、PC端和小程序三种产品，用户在注册或关注后，直接将需要打印的文件上传，并选取附近的设备即可进行下单打印。目前印记云打印的设备支持Word、PDF、Excel、PPT等常规格式的文档打印，同时还支持身份证复印和照片打印。

此前，「印记云打印」曾获深圳个人投资人的天使轮投资。36氪近期和公司聊了聊两年来的发展和变化。

 “自营+加盟” 模式实现扩张

团队告诉36氪，在用户量上，公司目前已经积累了300多万的用户；在市场份额上，公司已经占据了40%的高校打印市场份额，预计今年能够占据60%-70%的高校市场；在盈利收入上，公司每个月的销售收入在50万左右，较往年实现了倍数增长。

为什么能够做到以较快的速度扩张？据公司介绍，公司的运营采取 “自营+加盟” 的模式，在各大高校定点放置自助打印机器。加盟的方式还分为 “买断式和租赁式”，加盟商可以自己选择。除此之外，公司也给高校学生带来了创业的机会，学生在寝室就可以开一个“打印店”。到目前为止，公司已经与100多家高校展开合作，其中包括北京大学、暨南大学、首都经济贸易大学以及台湾大学等。

公司的创始人刘颖超告诉36氪，按照公司做过的数据统计，打印在高校、家庭以及办公场景的市场规模是过千亿级的。为了能吃掉更多的市场份额，「印记云打印」也正在进行新的市场布局。

公司的前期铺设是以硬件为主的B端模式，与城市合伙人进行合作，由这些有一定资本的企业来投放「印记云打印」的打印设备，主要是在各大高校的学生宿舍楼下放置自助终端打印机。

从去年下半年开始，公司与在校大学生建立联系，在寝室放置自助打印机，成本趋于降低。同时，从电子书包到在线教育的转变，为打印设备进入家庭创造了很多的条件和机会。现在，很多中小学教师布置给孩子的作业都是电子文档，需要家长打印出来让孩子完成。但是，线下门店少，给家长的打印带来极大的不便。

因此，公司意识到C端也是潜在的市场，可以让云打印进入到家庭和社区。到目前为止，公司已经在北京、深圳、长沙的各个社区进行了铺设，进入到家庭的打印机累计达到了上千台。

未来在打印场景上，公司不仅只做高校场景，现在还拓展到了家庭、社区以及企业服务场景。在企业服务场景这一块，打印市场上，企业用户的打印量占到了60%左右。公司未来的客户群体50%是高校的学生，剩下的部分会分布在家庭以及企业用户。「印记云打印」的打印价格与市面上的价格差不多，但是打印的质量还是比较好的，因为公司用的都是激光打印机，激光打印机不存在脱粉脱墨的问题（喷墨打印机的缺点）。

同时，公司还可以为企业和个人用户提供软件驱动，有打印机的家庭也可以直接用「印记云打印」的打印程序来连接打印机，通过手机操控打印内容，实现自助云打印。

在软件驱动这一块，「印记云打印」有自身的优势。公司的软件驱动可以适用于所有品牌的打印机，无论是喷墨打印机还是激光打印机均可兼容。提供云打印服务的公司「小白盒子」也有相关的软件驱动，但是只能与爱普生的打印机适配。同时，「印记云打印」也在筹划与打印机厂商进行合作，由厂商提供硬件设施，「印记云打印」提供软件配套服务。

云打印行业未来的趋势

虽然无纸化办公的概念已经多次被提及，但是纸质文件在一二十年内，还是不可能完全被无纸化办公所替代的。

在教育这一块，现在国家教育部更加体长纸质的书写，把这种传统的书写方式传承下去。虽然，现在很多老师布置的作业都是发的电子文档，但还是需要家长打印出来给孩子完成的。高校大学生的打印也是一个刚需，从考研资料、考证资料到论文打印都是不可缺的。在企业服务这一块，一些合同的拟定和销售协议等文稿，也都是需要打印然后签字留档的。

创始人刘颖超表示，希望未来「印记云打印」能够帮大家解决所有有关打印的问题。不管任何时候，只要你想打印的时候，你就可以找到打印的地方，实现“共享打印”。

目前，印记正在寻求机构融资，用于市场推广和团队建设。