不能出门的第28天，我全款买了一套房 | 真实买房计划01

未来可栖 · 真实买房计划第 1 期

当市场进入冷冻期的时候，并不会所有的手段全都失效，千万不要相信14亿人都窝在家里刷抖音、看新闻，还有相当一部分人仍旧在计划下一步，在保持着嗅觉打开的状态寻找机会。

在疫情还没结束的时候，有开发商开单了，而且不止一家，有的项目不止卖出一套。所以我们判断这不是偶然现象，不是运气，而是项目和购房者达成了某种共识，并且对市场保持着信心。

第一时间，我们联系了项目，拿到几个一手资料，根据先来后到，先介绍未来金茂府这个成交案例。

在技术层面，未来金茂府一直没有停止营销动作，也没因为项目进入尾盘而减慢节奏，在有退订房源出来的第一时间，就联系了有意向的业主。这说明：

1、销售对房源的动态掌握很及时，信息沟通充分；

2、前期对看房未认购客户的摸底足够清晰；

3、动作快，所以抢收成功。

越是低迷的市场，有效客户越少，抢收越需要决心和执行力。对于购房者也是一样，未来金茂府这位业主自认为是一个“小众”、“保守”的买房者，但在理性、市场信息、趋势判断等方面把控都很好，他没有因为销售的态度冷淡就改变决策，没有因为不能到线下看房子的细节就拖延决策，也不会因为市场波动就患得患失、失去对未来的判断。

在决策时，他还有几个可以参考的特点：做事快、了解品牌、关注产业上下游。

以下为真实买房计划一手经验：

Q：为什么最终决定在疫情期间买房?

A：金茂这个品牌我比较熟。去年7、8月是一个朋友到我们公司来，我告诉他可以关注这个未来金茂府，房子也比较好。他去了之后就看上了，也没看别的项目，当时就买了123平米的。我一直没看盘，12月2号开的盘。当时登记了一下。但这期的房源已经卖完了，后来有人因为资金原因退房了，昨天中午打了电话，下午就定了，今天已经把款打出去了。

也不是说因为疫情不去看的，有时候买东西要傻一些，也不存在大开发商故意骗你，或者多去几次能打折，限竞房就那个价。金茂府现在五万多，十年后价格应该会到一定价格。

最近这段时间是买房的好时候，由于疫情各个行业都停下来了，国家经济总要发展的，近期央行已经放水，钱要进入哪里去，实体一时有困难。虽然房子是要用来住的，说房价要涨的人没有大局观念，但土地涨了、水泥涨了，这种情况下，房子会不涨价吗？这都是有成本的。

最近2月14号、18号，北京拍了好几个地块，东小口土拍快六万的售价，是比金茂近一些，但金茂才卖五万多一点，所以做出决定来很容易。当时买华润是靠近万科，万科六万，华润才四万，你说买哪一个。买限竞房也是为国家做贡献。

股票市场的逻辑和土地市场逻辑是不一样的，土地价格起来了，房子价格就会涨。

Q：这个项目什么地方打动了您，才决定要签约的？

A：去年3月份，曾买了华润理想国。第一次去项目，到了之后有个销售问我，你来过吗，没有。你打过电话吗，没有。接待的女销售说我不靠谱，就走了不搭理我。后来来了另外一个人问我买不买，我说买呀，买几套，一套还是两套？我买了三套。半个小时搞定。和买金茂一样，都是用个人公司名义买的。

买华润，是因为现在住在三元桥的这个房子就是华润的，华润是大国企。金茂的母公司我们很熟，是中化集团，我们从事化工行业的，经常跟中化集团打交道。

我特别是看好金茂，今年中化集团董事长宁高宁，说2019年中化集团销售额大概是六千个亿，他们主要做化肥种子贸易，14/15年开始做石化。而金茂去年销售额接近两千亿，现在就占到中化集团三分之一的销售额，这行发展是非常快的。

Q：疫情来临，对您的购房计划有着哪些影响？

A：疫情下一是要小心谨慎，二是要有大局观。一个社会的经济还是要发展的，所以每天晚上的新闻可以看出，从全是疫情到复工，中央有自己的考量。

房子涨多少可能性不大，比如苏州已经放松了楼市政策，但北京上海这种一线城市房价不会跌的，对好的二线城市比如南京、杭州比较看好。随着经济的发展，市场自由弹性大的话，限购限售一定会取消，因为这是行政手段，也许十年，也许二十年。

我最难忘的一次买房经历，2017年当中央公布雄安新区时，当时是清明节，我在邯郸，路上听到这个消息非常兴奋，回来路上就在固安孔雀城买了套房。不久固安就限购了，今年6月30号就交房了。做事要快，只要觉得是正确的东西一定要快。

Q：您如何看待北京房地产市场走势？

A：中国在今后国际舞台上还是很有一席之地的。一个国家的发展必须要有人，人是有创造力的。很多人想来一线城市，潜力比较大，小城市一般20多岁就能看到60岁的样子，不可能有什么大发展。

企业也是一样，小开发商别想进北京，只能在一线城市周边，以后大城市土地会集中到国企、大企业手中，他们的融资成本低，小开发商掏不起钱。

Q：您的买房经验能不能分享一下？

A：买房的实战经验比较丰富，也跟工作经验有关系。我在外企工作25年，出国比较多，对国外市场比较了解，否则下不了手。因为买房，对于任何人来说都不是小事。但跟香港、纽约、东京相比的时候，北京房价还是比较低，就比较好下手。

我55岁，从92年开始买房，92年的时候，北京市房地产市场也刚开启，最早的商品房在通县的梨园镇。通县试点，我当时是外企的高管，工资和国内相比高了很多。当时就买了。但买了之后就一直在跌。通县毕竟很远，又没有高速和地铁，去一趟梨园跟去石家庄差不多，交通也不便利。

96年的时候，北京房地产市场在望京和方庄旺盛一些，我当时在望京买了一套，96年是拿着麻袋装钱去买的，没有信用卡和储蓄卡，只有存单。当时我们买完也是跌了。

03年的时候就有天通苑了，当时经济适用房两千多一平，望京新城A5区三千九百五一平，小区选择也比较少。当时没看上天通苑，觉得房子品质不太行。实际上后来想想这是错误的，买房有一两套自己喜欢的自住就可以了，别的都是投资。我当时认识一个人就很厉害，170万买了26套天通苑。我们还是属于保守，没有太多商业头脑的。

北京房地产真正起来是从04年开始上涨的，但也很慢，04年买的凯德上元。10年开始就没有资格了，当时北边新房也很少。后来北七家有一些比较贵的，近两年就是限竞房多一些。

限竞房对于想买房的人来说是个好机会，否则这一波限竞房过去之后又不知道什么时候才有，特别是好位置的房子。金茂这个离地铁口特别近的，以后机会没有了。

我只买不卖，从来没卖过房。限竞房五年限售对我来说没有什么关系，共有产权房、经济适用房这些我不会去买。房子到手里涨价没有十年是不行的，我不是为了炒房，从来不贷款买房，个人没有冒险精神，如果几十年前我只拿20%、30%的首付来买房，可能赚得更多。

这个有运气、下功夫，我当时来北京的时候非常穷，饭都吃不上。我们60年代的人运气比较好，也跟国家发展有很大关系。但也有很多人没有抓住一些机遇。这就跟一个人在环境中接触不同档次的人有关系。（本期作者：小屋、王露）