用雪票体验等极限运动产品吸引Z世代，一站式服务平台「极限之路」以标准化供给链接增量市场

随着冬奥会的来临和市场教育的成熟，滑雪已经成为一个热门运动，36氪曾对滑雪专题做过报道。曾经的极限运动正在突破“小众”的范畴，成为Z世代追随的潮流。

36氪最近关注到一个极限运动平台「极限之路」，极限之路成立于2016年，产品覆盖极限运动全产业链，包括旅游服务业（雪票、体验课程、运动培训、完整行程）、装备产品（新零售、消费品牌）、衍生业（MCN、新媒体）等。极限之路通过线上和线下联动，以平台为核心，提供一站式、全生态链的潮流运动服务。

极限运动已经成为现代年轻人“必打卡”的选择，滑雪、潜水、冲浪等运动在社交媒体上也有了高频曝光。极限之路瞄准的是增量市场，主要用户群体是初级玩家和小白用户。创始人王天乐告诉36氪，极限运动中最大增量的品类是滑雪，每年有数千万人次参与，其次是冲浪，再就是潜水，潜水又可分为水肺潜水和自由潜水，自由潜水目前特别火，延伸出的场景有美人鱼培训等，毛利率可观。

图片来源 | Unsplash

王天乐表示，极限运动有一个不同于普通运动和户外运动的特点，很多人一开始玩极限运动是冲着打卡去的，但这些运动本身会让人上瘾，所以就产生黏性，用户会一次又一次地去体验。因此，极限运动平台推出打卡类型的产品，核心引流业务之一就是打卡体验产品，由于行业本身的高毛利，加上供应商与平台间达成的将蛋糕一起做大的共识，拿到有价格竞争力的产品，保证利润的同时可以低成本获客，后期再通过平台本身的运营玩法，提升用户LTV。 

团队告诉36氪，极限运动行业目前仍处在蛮荒期，总结来说有四个核心痛点：1）市场缺少平台整合B、C端流量，且缺乏专业平台整合商家、教练，配套服务少；2）行业信息较为分散，对于初级选手和小白来说，获取专业信息的成本高；3）潮流运动统一标准不完善，安全隐患突出；4）优质的极限运动内容多为国外机构及博主产出，国内长期处于贫瘠状态。

“标准化”是极限之路发展的底层逻辑。在潮流运动行业，极限之路希望可以做到将体验、教学、拍摄等环节透明化，并通过整合供应商，联合各大机构，完善监管的规范化。另外，极限之路已经与泰康保险集团进行战略合作，制定整体的风险规避方案，下一步的战略是制定并实施分级策略，推动行业安全的标准化。

“标准化”战略在APP层面也有更加落地的体现。以KOC/教练为基础的服务类产品，都需要符合极限之路制定的内部标准。另外，极限之路会通过APP的用户评价及算法推荐机制，将潮流运动商家评价标准化，使教练、商家的评价透明，及时清理“黑教练”和“一星店铺”。

作为撮合交易的平台，极限之路自有一套平台逻辑。传统撮合交易的平台以佣金为盈利模式，极限之路认为佣金的商业模式在Z世代群体中是被淘汰的，他们对于服务的要求有了升级，寻求更加精细化、深度服务的同时也愿意去付费。极限之路希望将用户体验放在第一位，直接推翻了佣金制，而是在站内实行“模块收费制”，用户会直接为自己关注的垂直内容付费。

极限之路 APP示意图

从政策导向上看，滑雪等体育旅游项目被鼓励发展，国家体育总局也出台了相关的通知。国内极限运动赛道中，有一些略微崭露头角的公司，如GOSKI、奥雪文化、SNOW 51等，也有了社交平台、售卖周边产品、产业服务等多元化的生态。

王天乐认为极限运动赛道在今明两年一定会爆发，极限之路作为互联网基因很强的公司，能够带着足够强的延迟满足感，从兴趣的角度切入，满足Z世代年轻人关于运动生活方式的需求。

极限运动将海洋保护和濒危动物救援作为两个长期推进的公益项目，曾在世界地球日联合中国鲸类保护联盟，发起公益配捐的活动。王天乐认为，公益是极限之路的价值观中的一部分，希望年轻人的娱乐方式不再局限于网络游戏和桌游，可以通过极限运动的方式和自然相处，希望低碳环保的生活理念可以融入用户的DNA。

极限之路此前已完成三轮融资：

• 2017年，种子轮融资，百万级人民币，腾翼资本独家投资。
• 2018年，天使轮融资，数百万元，氪基金独家投资。
• 2019年，Pre-A轮融资，数千万元，安允资本独家投资。

据悉，极限之路A轮融资正在进行中。 

编辑 | 章婷