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在跟投资人说“我愿意”之前,创业者应该考虑的几个问题

转载时间:2022.02.22(原文发布时间:2012.04.09)
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在跟投资人说“我愿意”之前,创业者应该考虑的几个问题一个好的投资者可以帮助创业公司走出困境,将创业企业打造成为一个几十亿美元的大公司。因此对于创业者来说,一个很关键因素就在于如何选择正确的投资人,不管是种子阶段还是后续的各轮融资时期。有投资人曾说过,投资人与创业家的联姻就像婚姻,与不适合的投资人联姻,很可能会毁掉创业项目。那么作为创业者该如何选择各个阶段的投资人呢?也许下面几条
建议可以参考参考。

**问正确的问题*
一个存在于创业者中很普遍的问题是,在与投资人见面时,来自创业者的问题太少太少。事实上,作为创业者,我们需要了解每个投资人以及自己的真实需求。在这里,投资人和创业者的地位是平等的,双方都处于同样的位置。

在与投资人见面的过程中,了解投资人对文化基因以及其它投资人的看法非常重要,因为他们的经历和方法可能影响到公司的文化塑造。很多创业者没有意识到这点,但事实上早期投资人对公司文化的塑造扮演着很重要的角色。同时,了解投资者公司内部的决策流程尤其重要,有的投资人可能自己就能决定某笔交易,但是其它VC往往有一个内部决策流程。

**尽职调查*
在对一家创业公司进行投资前,VC和天使投资人往往会对创业公司和创始人进行大量的尽职调查。从财务角度来看,这点非常重要。但是另一方面,我们的创业者在寻找投资者时,往往忽略了对投资者的尽职调查,而导致后续的关系紧张。Andreessen Horowitz的高级合伙人 Scott Weiss认为,不管在任何时候都应该对投资者进行背景调查,而当他们要加入董事会时更得细心。尽可能多的与投资者投资的公司CEO们进行交流沟通,这对了解投资者具有非常大的益处。

**能否能带来更多价值*
对于创业者来说,找投资人的目的当然是希望其能给自己带来价值。但是要明白的一点是,在签署协议之前你要获得什么样的价值,投资人能否带来这些价值。对于刚刚开始的创业企业来说,最需要获得一些行业专家对市场的分析建议,以及寻找志同道合的人才。在这方面,投资者往往具有很多资源。除了给你资金外,投资人能给予这些资源帮助吗?一旦找到这样的投资人,尽量给他们安排一些具体的工作,这是他们所乐意的。

好的投资者往往能帮助创业者走出困境,他们会尽可能的想办法帮助创业者。我们之前
报道的著名天使投资人Ron Conway就是这样一个很好的例子。在投资Draw Something的开发商OMGPOP这个案例中,Ron Conway一次又一次将OMGPOP从破产边缘拯救。他不仅提供资金支持,更为其寻找求其它人的点子和建议,并给予创始团队信心。最后的结果当然显而易见,OMGPOP推出Draw Something一夜
成功,以2亿美元的价格出售给Zynga。

但是碰到像Ron Conway这样的投资人并不容易,更多的还需要创业者自己做足功课。因此在向投资人说“我愿意”之前,以上这些问题应该提前考虑考虑。如果创业者以寻找自己生活的另一半的态度来寻找投资者,那么“成功”并非那么遥远;反之,对于投资者也成立。

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资讯标题: 在跟投资人说“我愿意”之前,创业者应该考虑的几个问题

资讯来源: 36氪官网

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