与互联网巨头联合打造租房分期品牌的「塔木金融」，计划向产业链延伸金融服务

在消费金融的众多细分领域中，很难找到像房租分期这么理想的场景。

今年密集出台的“租购并举”、“租售同权”等一系列新政，在将中国推向“房屋租赁时代”。根据智研咨询的《2016-2022年中国房地产行业市场深度评估及发展前景预测报告》，2015 年中国租赁市场租金规模达 1.15 万亿左右。链家研究院预测，到2020年，中国房产租赁市场租金规模可达1.6万亿元。

从机构的角度出发，房租分期的风控相对好做，各平台基本都接入了大量外部数据源，根据自建的风控模型，最快可实现秒级审核，且租房场景下的逾期或坏账率极低。

2015年，房租分期平台集中爆发，今年行业略有退潮：斑马王国渐渐淡出视野；丁丁白条因丁丁租房倒闭，也退出舞台。而签约了我爱我家的房司令、“联络互动”入股的会分期、58集团旗下58月付、自如和京东合作的自如白条等有靠山的平台已逐渐甩开地方小平台。

36氪曾于2015年9月介绍过塔木金融旗下房租分期品牌“租了么”，2年后，我们再次探访塔木金融，其业务条线已拓展成：住宅与商业金融服务“租了么”（以房租分期为主力业务）、众创空间金融服务“创了么”和今年刚启动的房地产金融服务“塔木资产”。

房租分期的通用“玩法”是与场景合作，“租了么”也不例外，以B2B2C的商业模式触达租户。“中间的B”主要是各城市的代表性品牌公寓和租赁运营商，据创始人兼CEO邱勇介绍，“租了么”现在已覆盖北京、上海在内的12个租赁最活跃的城市。

 “租了么”还通过与互联网巨头的品牌联名快速开拓租房市场：分别与京东战略合作推出“租了么白条”；与百度金融战略合作，联合推广月付产品“租了么钱包”；与支付宝投资的蘑菇租房建立战略合作；并与大型综合房产集团推进深度合作。

“租了么”的资金端以互联网巨头为主，资产端包括约数百家品牌公寓、经纪机构和租赁运营机构，以及开发商，商业写字楼和联合办公空间。

据链家研究院今年3月发布的《租赁市场系列研究报告》，我国的租赁人口只占11.6%，远低于发达租赁市场约30%的标准。市场相对空旷，大量需求尚未被满足。平台间正面竞争不多，单靠资金成本和风控并不会拉开距离。

邱勇认为，“租了么”的优势除了品牌联合带来的资源互补，就是产品能力和服务能力。“租了么”在用户体验方面投入了大量精力，比如对客服的要求是“海底捞式”服务，全天候线上运维，紧密对接公寓，指导用户下单和还款；产品也采取爆品策略，注重放款和还款速度等综合体验。

塔木金融盈利主要来自服务费和利差，现每月放贷规模在数千万元级别；近期在准备A轮融资，用于进一步扩展市场，希望与对房产金融、消费金融有兴趣的资方合作。

在长租公寓场景的基础上，塔木金融今年计划尝试短租公寓、酒店、民宿等场景的金融服务；同时，对租客大数据进行转化。另外，“租了么”品牌还将在租房产业链上延伸，推出装修消费贷、房东贷等产品。

团队共20余人，来自法国Dexia银行、思科、惠普、soho中国、中国写字楼网、苹果公司等背景，以产品研发、运维人员为主。邱勇，暨南大学管理学院硕士研究生，北京大学汇丰商学院金融PE81班学员，8年房地产领域工作经历，曾就职万科、合生创展集团，具有房地产经营、金融服务、市场拓展、人力组织管理方面经验。

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