首页 >热门资讯> 市场情报洞察 > 负家少爷周震南,到底赚了多少钱? >

负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

转载时间:2022.01.23(原文发布时间:2020.10.27)
90
转载作者:36氪企服点评小编
阅读次数:90次

编者按:本文来自微信公众号“Vista氢商业”(ID:AhGirlsDaily),作者:叨叨,36氪经授权发布。

周震南坐在李佳琦的直播镜头中,他茫然地打量着直播间的设备和李佳琦在推销的产品。

当李佳琦开始吆喝观众们可以用周震南送的万元补贴下单,周震南瞳孔地震,紧张地攥住了李佳琦的胳膊,暗示自己没有说过要送一万元补贴。随后的直播里,他还问李佳琦:“包邮是什么?”

负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

这一幕被周震南的粉丝和网友传到微博上,他也因此得到了“2G少年”的外号。

最近,周震南父母被扒出是欠债上亿之多的老赖,昨晚他以4G的速度发出回应,表示“不懂商业的事情”,依然保持着“天真少爷”的人设。

负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

不过事实上,这个不懂商业的男孩已经是当下商业价值最顶尖的流量偶像之一。

“周震南的粉丝是不是长了铁肾?”

在最近半年里,周震南拿下8个品牌的代言人,就在“老赖事件“发酵的前一周,他的代言还新增了3个。

10月20日晚上8点,Aussie袋鼠洗护发在品牌官方微博宣布周震南成为超A代言人,正式开启在旗舰店的双十一预售活动。在不到48小时的时间里,粉丝共计购买了2.1万套周震南主推的两款单价150元左右的产品,创下大约322万元的销售额。

微博搜索周震南Aussie的广场,全都是粉丝自发的晒单,文案几乎一样:带上话题,艾特Aussie官博感谢邀请合作。

负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

而易烊千玺同期官宣竞品清扬,粉丝共购买1.7万套两款单价为99.9元的主推产品,双十一预售额只有大约175万元。

9月初,周震南成为巴黎欧莱雅护肤大使,用不到一周的时间,为其主推的三款护肤产品带出将近1万套共计440万元的销量。在星数10月初发布的明星代言人气月榜中,周震南代言的巴黎欧莱雅在9月美妆类新增代言全网热度榜上占据第一。

负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

为了鼓励更多人自发购买欧莱雅的护肤产品,也有粉丝在微博上发出产品测评,说这一次“买到就是赚到”,要“趁活动赶紧入手”。而下面评论的其他粉丝也说,这个产品适合贫民窟女孩抗初老,晒出了为了周震南而买的7瓶欧莱雅护肤品。

在国内疫情最焦灼的2月,高露洁宣布王一博作为代言人,在预售中卖出408万总额。同期,黛珂官宣周震南为心动粉推广大使,并上架周震南“心动粉”产品链接。两个礼拜后,预售总计卖出10744件单价为379元的粉饼,销售额突破400万,和王一博持平。

食品新消费品牌他也平趟,前脚拿下代餐品牌wonderlab的首位代言人,后脚又做了拉面说首位代言人,粉丝们上月还在为他减肥,下月又为他吃足碳水。怪不得有粉丝在微博上感叹,“一身上下全给安排的明明白白”,“养儿真的好贵”。

负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

周震南的代言接踵而至,光今年就新宣布了10个代言,把粉丝的吃喝用度全包了。以R1SE“C位”出道才一年的周震南收获的品牌代言多到惊人,而每一波代言粉丝都会为品牌方交出傲人的销售额,帮他把代言神话续下去。也难怪有人感慨:“周震南的粉丝是不是长了铁肾?”

靠“单人链接”把别人远远甩开的少爷

周震南从“明日之子”迅速成为品牌方青睐的“天选之子”,并非“粉丝缘好”的玄学或者“老板独宠他”的主观因素导致。

他是相当典型的“单人链接”机制的优胜者。

曾经,粉丝称为免费的数据女工,不停地为了偶像的数据刷榜、轮博,为的是用足够突出的数据引起金主爸爸们的注意。但当数据的泡沫被戳破,粉丝的努力便转向世界上最可靠的事情——投入真金白银的能力。

单人链接首先在团专辑上变成粉丝们证明购买力的渠道。R1SE所属经纪公司哇唧唧哇早在运营于18年出道的女团火箭少女101时,就开始了这样高效评判粉丝消费力的模式。

“火少”在发行首张迷你专辑《撞》时,哇唧唧哇开启个人链接的销量PK。个人销量最高的成员可以获得包括solo单曲、演唱会solo舞台等在内的“个人厂牌专属企划”。

负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

R1SE出道后的首张团专虽然没有开通个人链接,但各家粉丝为了证明氪金能力,纷纷集资以个人后援会的名义购买专辑,12元一张的电子专辑,最后的销售总额达到了3千万。其中,周震南粉丝为他掷下了500万元。

经纪公司开了这个“好”头,邀请R1SE作为封面的杂志也不甘落后地打开了单人链接的购买方式,每一次周震南都一骑绝尘。

负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

“单人链接”机制,让粉丝们用最简单粗暴的真金白银,向金主爸爸们展示了周震南的号召力,使他和那些路人粉多但消费力不行的明星区别开来,也明显甩开团队其他人一大截。

找周震南代言=一定有大批粉丝来买单,品牌方何乐而不为。

去年周震南粉丝就通过购买他出道后接的首个推广——悦诗风吟护肤线和蜜丝佛陀底妆线,证明了他的商业价值,两品牌销售额总计将近600万元。在周震南所在的11人男团R1SE中,他的单人推广销量占总销售额的三分之一。

粉丝的努力无疑体现在了19年的商业价值白皮书上。今年年初,娱乐资本论联合秒针系统发布的Q3季度《中国娱乐营销白皮书》中,针对2019年的明星代言人进行商业价值评估推出TOP100榜单。出道一年的周震南,飙升至榜上第57名,也是R1SE中唯一一个在榜的队员。

负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

图片来源:营销娱子酱

值得注意的是,最近半年新宣布的8个代言中,除了锐步和红牛暂未开始销售,其他品牌都在官宣微博中插入了一条专属于周震南的单人链接,准确地告诉粉丝,购买哪些产品可以直接被计算进偶像的商业价值中去。

偶像代言,正在加速的收割循环

这次周震南变成“周真难”,一度被顶上热搜第一的回应下面,粉丝评论也没盖住路人的高赞回复“说这么多不如先还钱”“滚出娱乐圈”。

负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

在路人眼中他已经离糊不远了,但在极度依赖粉丝消费的流量偶像代言体系中,还没到能下这个定论的时间。

周震南和其他近年新晋的流量偶像,从出道的那一刻其实就在为极其垂直的粉丝圈层存在。

从造星的角度,经纪人杨天真曾经做出过这样的判断:巨星的时代已经过去,偶像行业从业者面对的最主要的问题就是是社群化,是为某一类人打造他们所喜欢的明星。

这样面向垂直圈层的偶像,随着一轮轮新的选秀节目迅速更迭着。

而从品牌方的角度,他们也早就转换了寻找代言人的思路,为迅速转化偶像的商业价值,同时尽量规避偶像暴雷的风险,品牌与代言人的合作期越来越短已经成为一种趋势。

根据2019年胖鲸&赞意联合出品的《营销指南:明星营销》调查报告显示,在接受调查的企业中,仅有18%选择明星长期代言,而明星短代、出席线下活动总占比达39%。

除此之外,大多数企业也开始按照偶像的圈层衡量代言量级,从传统媒体时代的单一全线代言,逐渐细化为分产品线的代言,这也是分散风险的一种举措。

例如周震南代言新消费品牌时是整个品牌的代言,但在大牌如YSL就是支线的“美妆音乐先锋”,主推YSL天鹅绒唇釉。

品牌方越来越更看重明星代言的实际转化和性价比,选择时下最火的偶像,在短期内将他的号召力迅速转化为粉丝的购买力,等下一波流量发育起来,再迅速和新晋流量合作。

在这个循环里,所谓“割韭菜”的镰刀,效率越来越高了。

偶像与粉丝的关系常被概括为“你我本无缘,全靠我花钱”,偶像用业务和人设赚钱,而粉丝付出金钱和情感,换回快乐和慰藉。

而在愈发成熟的商业运作下,粉丝与偶像的共生关系更加深入。粉丝有更直接的方式昭告资本哪位偶像更有价值,资本也用更直接的方式“回馈”粉丝。

负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

截至发稿,这半年请周震南做代言的8个品牌无一对“老赖事件”做出反应。昨天,天猫公布的双十一明星直播日历显示,周震南仍然会在11月1日为锐步直播。粉丝购买他代言产品的脚步也一直没断。

在周震南的回应长文发出后,R1SE全球后援会立即转发,表示粉丝愿意陪他“一起担起这份责任”。

负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

任凭路人指责,他的忠粉们仍会用买买买的方式陪他度过“难关”。

[免责声明]

资讯标题: 负家少爷周震南,到底赚了多少钱?

资讯来源: 36氪官网

36氪企服点评

市场情报洞察相关的软件

查看更多软件

行业专家共同推荐的软件

限时免费的市场情报洞察软件

新锐产品推荐

消息通知
咨询入驻
商务合作