从工业板材切入，“牛材网”获数千万人民币Pre-A轮融资

36氪获悉，人造板B2B垂直电商“牛材网”已于近期获得了数千万人民币Pre-A轮融资，由君上资本领投，多位知名投资人和机构跟投。“牛材网”上线于2015年，2016年10月获得找钢网胖猫创投首轮融资。据悉，本轮融资将用于团队建设、全国云仓布局和人才引进。

中国是人造板生产和消费的大国，其中一级市场容量超过5000亿元并保持每年高速增长，预计到2020年市场将超过7000亿元。然而长期以来，板材行业流通领域集中度不高（存在大量个体户和中小型贸易商），导致交易链条长、信息不对称。此外，板材流通商大小混杂，板材从厂家到客户的过程中，存在重复仓储、重复搬运、重复管理等问题。这其中就存在着改造供应链的机会——缩短从厂家到消费者的距离、整合分散需求、提高运作效率。

从专业度更高的工业板材切入，“牛材网”通过自营+自建仓储的重模式， 做“互联网的板材超市”。一方面将信息透明化，把工厂信息直接呈现给企业用户。这样一来，企业既省去了寻找多家工厂的配货过程、又省去了中间多次流通的层层交易环节。另一方面，利用互联网工具将分散的需求整合起来，提高上游的生产效率，最终实现大规模的个性化定制。

和找钢网“从撮合到自营”的路线不同，牛材网选择自营模式切入建材B2B领域。牛材网认为，工业品B2B每个行业都有它的特性，产品本身的特性决定了商业模式的变化。钢材行业价格透明度高、波动大，这个时候撮合提供的信息服务是有价值的；而板材行业产品标准化、价格透明度较低、且客户有高频重复购买的习惯，通过撮合获得的数据去推动和改变一些行业的交易规则，力量相对微弱。

牛材网目前为100%自营，未来的一个想法是“70%自营+30%平台”，70%覆盖大部分主流的品类，30%非常长尾的品类，借助合作伙伴的力量，实现品类的全覆盖。同时针对板材行业的流通特性展开多维度增值服务，如新品研发、云仓共享、供应链金融等。此外，针对板材客户的加工需求，未来可能会自建加工中心，向产业链下游延展。

根据牛材网提供的数据，平台目前有300-400个SKU，围绕华东区域展开，已在上海、萧山、德清、苏州、台州等地自建仓储，未来5年计划重点打造人造板流通基础设施，在全国至少布局50个以上仓储中心，以供应商零成本的云仓为基础，结合优质产品的配套供应，形成辐射全国的高效服务配送体系。

团队方面，创始人邵奇在人造板生产、加工、贸易等方面有多年经验，曾任安徽沪千人造板公司副总经理、上海越承贸易有限公司总经理、沪千森工集团总经理；团队中的行业人才都达到了8年以上的行业经验。建材B2B领域，36氪报道过的还有从装饰板材切入的“好木多”，从辅材切入的“砖家”等。