36氪专访 ｜ XSKY星辰天合CEO胥昕：软件定义存储整体市占率第四，未来目标是打造平台型公司

自今年7月对外宣布获得3.2亿元D轮融资以来，软件定义存储（SDS）厂商xsky星辰天合相继发布全新一代SDS一体机「XSCALER EXPRESS 2100/3100」、立体数据管理系统「X3DS」、新一代分布式文件系统「 XGFS」、「 XSKY S3 Console」等产品。

在日前IDC发布了两份关于中国存储市场相关报告，其中指出2020年Q1，广义的软件定义存储（SDS+HCI）在中国企业存储市场占比已达到42%，相比2019年（36.7%）上升了5.3个百分点。在SDS整体市场排名中，XSKY以10.2%的整体市占率位列第四，排在华为、曙光、H3C之后。

值得关注的是，XSKY的业务年同比增长率达到55.8%，是整体市场增速（25.9%）的2倍。据介绍，2019年，该公司已经实现了年营收一亿元以上。2020年上半年，XSKY业务同比增长了约70%。

为何XSKY能保持快速增长？在“新基建”的大背景之下，XSKY又有怎样的发展策略？近日，36氪专访了XSKY CEO&联合创始人胥昕，和他聊了聊，XSKY对中国存储市场的理解，以及XSKY的选择。

XSKY CEO&联合创始人胥昕

为什么要做软件定义存储？

"要解释这个问题，首先要理解什么是软件定义存储。简单的通俗理解，软件定义存储就是利用统一软件对存储硬件进行管理和控制，即利用通用硬件（可以是不同型号、不同价格）进行存储，但功能和性能都是由软件来决定。"胥昕说。作为集合了大型互联网技术与现代企业存储功能，软件定义存储（SDS）可以实现存储资源的虚拟化、抽象化、自动化，最终使得存储系统具备灵活、弹性和高可用等特点。

市场为什么需要软件定义存储？总结来说软件定义存储能够有效应对企业/数据中心现有的存储痛点和需求：

• 1. 统一的软件平台可以突破端到端的数据孤岛，进行更多数据共享；分布式的创新存储形态，支持多种虚拟化能够做到数据即时可达，多云间流动，盘活沉淀的数据资源。

• 2. 弹性、敏捷支持各类业务创新；通过软件定义存储，用户能够根据自身需求灵活的搭配最先进的计算单元、存储介质、灵活控制TCO，享受到最新的技术红利，更快实现业务创新，扩容灵活，同时使得采购成本透明化。

• 3. 满足行业对数据长期保存的规定和要求；软件定义存储可以实现集群内数据流动、数据平滑在线迁移，实现数据全生命周期的管理。

在中国，企业从使用裸机到应用虚拟化用了约10年的时间，从虚拟化到上云用了不到10年，从云到容器就更短了，可以预见，未来底层IT技术迭代、上层应用丰富的速度也将越来越快，传统的硬件定义的IT架构很难适应更快的技术升级，软件定义存储能够更好的跟上功能生态的发展和迭代。

随着云计算、边缘计算、AI、物联网、产业互联网的持续深入发展，海量数据被生产出来，"分布式+软件定义"敏捷化的 IT 基础设施是已经成为了创新必要条件。"所以我们选择以软件定义存储为核心进入存储市场。"胥昕告诉36氪。

此外，IDC的报告也显示，中国企业级外部存储市场规模在2020年Q1达到6.9亿美元，较去年同期下降7.8%。而软件定义存储市场却逆势增长了25.9%。

软件定义存储的生意怎么做？

"在存储行业，我们说做到三件事情，就可以称之为是企业级存储。"胥昕说。"一是能将不同服务器和硬盘的能力汇聚起来，并能正常进行数据分发。二是能通过不同的协议和接口，把数据输出去。三是有能力做好企业级的功能，如企业级的监控、去重、压缩、加密，在线迁移、异步复制，内置备份、权限管理等功能。"

围绕这三件事情，基于数据的“汇-存-管-用”全流程，XSKY正在打造完整的生态闭环。以融合存储软件、分布式数据存储平台，以及存储混合云解决方案为主，XSKY提供的产品包括：XEDP统一数据平台、XCBS和XEBS分布式块存储、XEUS分布式统一存储、XEOS分布式对象存储、XSCALER融合存储一体机等。

在部署方式上，XSKY以满足用户核心生产需求为基础，可根据用户的规模和场景，灵活支持融合和分离两种部署方式，并且支持从物理机、数据库、VMware、Hyper-V、Xen、OpenStack到容器、Hadoop大数据等几乎全应用接入。

市场方面，场景和行业都是XSKY关注的重点。"从场景方面来看，可以将整个市场分为存量市场和增量市场。"胥昕说。

存量市场是已有的存储刚需场景，增量市场则是新技术渗透衍生出的新场景。比如，医院新上的AI影像系统，未上云用户使用私有云、容器等。

2015年，XSKY成立后首先从私有云场景切入，之后进入虚拟化市场，进而切入适用容器的场景。"对于软件定义存储来说，需要长期保存数据，持续做数据分析挖掘的海量音视频、图片存储等场景都是天然适应的。"胥昕说。

经过5年多的发展，XSKY的技术和产品已经可以覆盖存量和增量市场。"作为一个存储公司来说，能稳定支持尽可能多的场景尤为重要，我们今天在努力做到不偏科。"胥昕说。

行业方面，从存储技术的角度来说，行业并不会影响技术的适配，但在解决方案上，则需要非常重视行业。不同行业在细分场景的实际应用中存在差异，比如运营商、银行、教育等不同的行业所需要存储容量、I/O性能、使用的协议都存在差异。

而通常来说，一个行业终端客户越多，数据相对也会越海量，比如电信运营商、教育、医疗、政府、金融等。目前，XSKY的业务已经涉及了这几大行业，收入占比约为全公司业务的60%。

商业化方面，XSKY已经搭建了完善的直销和渠道分销的体系。从客户结构来看，目前以直销大客户为主。在四五线城市的则以渠道合作为主。此后，XSKY还计划丰富渠道合作方式，扩大合作伙业务所占比重，"我们希望能将比例保持在7～20%左右，与成熟的国际化厂商保持一致。"胥昕告诉36氪。

谈未来：目标做一个平台型公司

回顾XSKY过去5年多时间的发展，胥昕认为已经逐步完成了从一家技术型公司到产品公司的转变。

"5年时间，我们专注存储这一件事，并围绕它推出了一系列产品，使之能支持更多协议、更多场景、更多行业、更多应用。下一步，我们要作为一家平台公司去支撑数据。"胥昕说。

平台型公司不仅仅要做好存储，更多的围绕数据的管理、流动、治理、保护等做成一个生态的连接者。往基础层，通过对技术产品的迭代优化，逐步做到数据平稳无感迁移，数据安全的无缝保护，往应用层，联合不同类型的合作伙伴推动行业解决方案的进步和落地。

成为平台型公司，换句话就是进一步融入产业，并且成为产业发展的"中流砥柱"。XSKY认为存储作为数字化转型、信息技术创新的底座，一方面可以承接上层的需求转变，另一方面也将作为“燃料”推动应用的创新，并为其提供坚实后盾。"产业的发展进步需要产业链分工明确、健康联动且持续投入。XSKY作为存储系统提供方，有能力为产业链各方提供自主安全的存储系统，保证底层的供应链安全。"胥昕说。

据悉，XSKY预计在今年推出针对信息技术应用创新产业（信创产业）生态的平台型产品天合翔宇。