影游联动，你需要一个既懂影视又会操盘游戏的“伙计”

在内容创业当道的今天，IP全产业链开发被热议了数次，36氪采访的石动文化就是一家专注于此的公司。

从创始人何俊贤口中，我得知石动文化（WeChat：小鱼大鱼）的业务是这样的，线上IP版权交易，涵盖小说、漫画、游戏、影视等细分领域，主要呈现方式是版权信息黄页，以促进交易为主，虽然目前2b的服务居多，但随着个人品牌的崛起，越来越多的个人创作者，诸如编剧等，由于缺乏完整、成熟的团队，而相对更需要石动的服务。“在这个过程中，我们主要实现版权的增值、加速、变现”，何俊贤如是说道。截止目前，平台上有超过3000个版权信息。

搭建好交易平台，石动文化会从中挖掘更有开发价值的IP，从线下进行更深层次的、case by case的影游联动项目策划，何俊贤称其为制作委员会模式。

而制作委员会的优势则在于，轻量化可以获得多方资源，发挥不同业务形态最佳优势。据了解，制作委员会模式起源于日本，尤其用于动画与电影制作领域，用于影视进入电影界，分散投资资金，也是一种降低创作风险的方式，按照分配比例，获取相应的收益。当然，弊端是分散风险的同时，分散了责任，而且整体耗费时间较长，何俊贤称，石动文化将制作委员会模式进行了本土化改造，由石动文化作为制作委员会的中间人，以项目的形式贯穿始终，确保IP开发过程中各个环节的质量，而且尝试用于游戏和影视的项目联动。

这不仅需要石动文化的创始团队脱胎于传媒与游戏产业，有资源上的优势，同时，还需要有一些基本的规划。

1/选择更适合全产业链开发的IP

那些适合影游联动的作品，往往“世界观庞大，人物设定、剧情足够复杂，时间长河足够长，派系、种族也并不简单”，何俊贤进一步举例说道，诸如《魔兽世界》《冰与火之歌》《三国》等，都是非常典型的例子。 

2/如何制定开发计划

现阶段的石动文化在推进项目经理制，“两个行业是完全不一样的，每个行业都有游戏规则，彼此不容易理解对方，石动负责翻译、建立合作”，这之间依托项目经理进行勾连，何俊贤告诉我，不仅要制定权益划分的标准，同时要给出项目的雏形，“影视要将剧本制定好，游戏公司则更关注演员是谁，点击量是多少，解决行业间的信息不对称问题，把控整个项目资金的分布。”

3/如何选择合作伙伴

 “正在开发的一款游戏，在资金方面预投入数千万元，准备制作一部36集的网络剧”，何俊贤告诉我，这之中制片人、导演、编剧，都采用电视剧的标准，同时配合影视，游戏也会做影游联动。在各个环节上，他们都会选择非常成熟的公司来合作。在何俊贤看来，石动文化现在的作为就像是在不停的试错，因此要从比较火的版权改起，并且寻找在资源匹配上最合适的团队。

总的来说，石动文化承担着发起项目、策划、制定解决方案，并保证项目的监督和执行的任务。当然，随着经验的增加，石动也开始有自己更能把握主动权的原创作品，以获取更高的收益。

如果基础服务做得好，或者说，石动文化能够做出更多标杆式的作品，何俊贤认为，未来的盈利模式则是围绕IP的增值、加速，以及原创团队及影视项目做投融资服务。

这一类投资是最为难把控的，因为影视行业风险偏大，即便是专业人士，把控能力也不是实打实的，石动文化认为，当公司建立出相对稳定的模式，则可以提升风险防控能力。

据披露，石动文化曾获得险峰华兴，志成资本，王夫也(集结号资本创始人)投资的天使轮融资，目前A轮正在进行中。