为农民工与建筑企业搭建信用担保的桥梁，拉一把要做建筑行业中的"支付宝"

从高知到蓝领，互联网的影响力正在逐步下沉，蓝领群体对于互联网的需求也不断提升。在36氪的蓝领日志的系列报道中曾提到，2016年末，全国农民工数量达到2.82亿人，其中外出农民工1.69亿人。对于流动性极强、工作需求明确的蓝领群体来说，找工作的刚需永远是最大的痛点。

此前，36氪已经在【蓝领日志】系列中介绍了一些专注蓝领招聘的创业公司，而近期36氪接触到的拉一把则是2015年成立的一家专注于建筑赛道上蓝领招聘的创业公司。

目前，越来越多的玩家开始在蓝领招聘的领域里掘金，但始终没有出现非常头部的平台，甚至没能实现蓝领招聘从线上到线下的打通。

究其原因，传统的农民工招聘还是的"班组"或是包工头式的熟人机制，没有建筑行业的人士领头，农民工根本不买账。而对于企业来说，也需要更多真实信息来确保农民工按时、按量到工。而线上的蓝领招聘只是简单的将线下信息带入线上，并没有解决建筑企业与农民工之间有天然的不信任问题。

    在拉一把的创始人张建伟看来，想要解决这个问题就要打破信息不对称，建立一个可以落地的信用机制出来。

目前最新版的拉一把已经上线了契约宝平台，希望解决这个行业中的信用和担保问题，成为建筑行业的"支付宝"。而契约宝承载的信任机制主要体现在建筑企业用工前和用工中、用工后的三个部分。

用工前，契约宝会对C端的农民工进行实名认证+人工审核，相比于仅仅输入身份证号的认证，拉一把坚持用手持身份证拍照的方式来确保信息的真实性。同时，拉一把也会把控B端建筑项目的真实性。"过去这个行业里充斥了太多的虚假数字，比如建筑工地需要20个人，但他会报40个人。"

除了用工前的信息审核，契约宝希望能在用工后监督工地的薪资发放、农民工的利益保障等问题。在B端的服务上，拉一把还为建筑企业设计了SAAS系统，想把智慧工地移动监测管理引入建筑企业中，实现信息更高效的流转。

正如上文所说，蓝领群体是根据地还是在线下的，用户的获取还是需要丰富的地推资源。在基建行业摸爬滚打20余年的张建伟对这个行业有充分的理解，这个行业的很多劳务资源还是掌握在劳务公司以及班组手上的，对于这类B端用户，长期在线下运营的低效率，还有建筑工地用人的不稳定性也给他们带来了更多的压力，也需要更透明的信息。

基于此，拉一把推出了劳务公司合伙人计划和班组社群营销，目前已经打通了300多家劳务公司的资源，并入驻了2000多个班组。除此之外，运营的两年来，拉一把已经积累了60多万的用户，实名认证的农民工超过30万，已经发布的建筑项目有2万多个。

相比于重视B端的生意，张建新认为拉一把的产品核心还是落脚在农民工的群体上，"这个群体需要互联网的力量，来颠覆传统的用工方式，改善他们的生存、求职环境。" 他对36氪表示，所以"拉一把"也在尝试做一些农民工轻社交的内容，可以利用视频、图片等更多的方式展现建筑工地的生活，盘活社群的能量。据张建新透露，目前社群上已经出现了一些农产品的交易行为。

随着用户流量的沉淀和信用机制的落地，拉一把还希望利用大数据的分析，实现劳务资源的实时调度。举例来说，拉一把可以根据需求匹配离建筑企业最近的农民工资源，实现劳务资源的实时调度。

盈利模式上，目前拉一把处于完全免费的阶段，但未来可以通过在项目发包、劳务派遣业务上收取一定的服务费。除此之外，随着契约宝的推进，可以做一些基于信用体系的工程设备的融资租赁和金融服务来拓宽盈利渠道，如果真的能沉淀出社交关系，发展一些农村经济的业务也会是未来的收入来源。 

团队现在有十几人，主要是技术和运营人员。创始人张建伟从事建筑行业20多年，也在金融行业和创业孵化领域有一定的经验。联合创始人也是一个连续创业者，曾做过社交、蓝领O2O等多个成功项目；COO来自58招聘事业部主管。

目前，拉一把正在寻求天使轮融资。