36氪首发 |「每步科技」完成 B 轮数千万元融资，大众跑步赛事成为线下流量新入口

36氪获悉，每步科技（上海）有限公司（以下简称每步科技）近日完成数千万元 B 轮融资，本轮融资由常春藤资本领投，彬复资本跟投。本轮融资主要用于打造国内顶级大众体育 IP 赛事，实现规模化产业化运作，以及完成线上布局。

36氪曾报道过，每步科技位于上海，是一家专注于大众 IP 赛事的开发、管理与运营的公司，兼具体育+互联网属性。目前旗下拥有“中国高校百英里接力赛”、“爱在每步路跑嘉年华”、“EliteRun精英跑接力邀请赛”三大路跑IP赛事，以及每步运动 App 和小程序。

经过两年时间的运营，每步科技的三大路跑 IP 赛事，均已经形成相当的规模和影响力，精确卡位高校、市民和商业精英等不同的人群。

• “中国高校百英里接力赛”与共青团中央、CCTV2 合作，瞄准在校生和校友群体，用预选赛+分赛站+总决赛的模式释放商业价值，2017 年参与高校数量达 117 所，预计今年将有超过 200 所高校参与。

• “爱在每步路跑嘉年华”以市民人群为切入点，定位亲子家庭、社区等人群，2018 年该赛事预计将开展200场，覆盖上海和全国其他 14 个省 20 余城市，直接参与人数 20 万，已入选上海市的品牌赛事。

• “EliteRun 精英跑接力邀请赛”面向商业精英群体，覆盖 21 个不同行业，2018年在多个一线城市开展 20 站比赛，成为国内高规格的企业领袖及职场精英短途接力赛，影响近百万高净值行业精英群体。

每步科技还开发了独立的运动 App 和小程序，通过赛事入口以及分发渠道建设导入精准流量，连接用户和品牌商，通过精准的人群投放和小程序裂变玩法等，形成线上线下一体的运动消费平台。平台的开发和建设还能帮助品牌更深度地参与赛事，如联名品牌开发等 IP 赛事衍生服务，目前每步已经和 100 多个品牌商建立了合作关系。

不同于传统赛事公司，每步科技还有技术研发能力。每步自主研发的 SaaS 系统，通过模块化运作，保障赛事的高效运行，创业三年人员控制在 30 人以内；另外，研发的报名平台、照片直播平台提升了赛事的综合体验，而人脸识别、智能化计时、短视频拼接等“黑科技”又为赛事增添了更多玩法和乐趣。目前，每步运动 APP 已有几百万用户和上万个优质跑团。

下一步，每步科技将在两个方面继续发力：

第一，深度开发赛事 IP。持续优化目前三款头部 IP 的产品体验，提升赛事影响力。同时拓展新的头部IP，尝试社区体育、校园跑、科技运动会等其他有头部资源优势的 IP 赛事领域；

第二，线上业务的运营。利用 APP 和微信小程序两大载体，通过社交、分享、激励的方式将入口精准 C 端参与者和 B 端品牌商沉积在平台上。通过线上平台的运营，激励，在线上形成裂变，放大 IP 价值，进一步开展 IP 衍生服务。

关于投资逻辑，本轮领投方常春藤资本表示，非常看好大众赛事细分赛道，跑步赛事具备 IP 属性，目标人群精准，具备成为新型流量入口的可能。Pre-A轮的领投方彬复资本连续跟投，看重的是团队优秀的执行能力，另一方面，赛事 IP 产品化能力出众，目标用户清晰，具有很强的可复制性和潜在的规模效应。

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注：我是36氪分析师徐子，关注消费、文娱领域，优质项目报道请加微信xym_vine，烦请备注姓名、公司、职位，欢迎交流。