观察+ | 阿里“想念”网易考拉：挣钱不重要，流量先买到

以下内容是36氪音频节目《观察+》的文字版，收听更多精彩解读，请在36氪app订阅《观察+》

采访 | 万阳

文稿整理 | 张燕萍

沉迷于收购流量的阿里又出手了，这次，它买下的是国内数一数二的跨境电商平台——网易考拉。虽然交易数字还不明确，但据说，这场交易的数额有几十亿美金。已经拥有了顶级玩家天猫国际的阿里，为什么还要斥巨资购买看似重复的跨境电商业务？在占据了超过半数的跨境电商市场份额之后，阿里下一步的野心又是什么？

本期观察员：万能的大熊，知名自媒体人，畅销书《格局逆袭》作者，微营销社群“大熊会”创始人

36氪：阿里收购网易考拉的价格据称在几十亿美金。在外界看来，阿里对考拉势在必得，并且阿里将把考拉和天猫国际进行具体业务融合与合作。对阿里来说，网易考拉为什么这么重要？

万能的大熊：因为网易考拉是现在海淘领域里做得还不错的一个平台。首先它的体量非常大，只比天猫国际的体量稍微差一点点，如果阿里能够买到这个平台，会给阿里在海淘领域带来大幅度的流量提升，阿里就能占据海淘的一半市场。

其实阿里一直以来都是一个买流量的公司，它买的所有公司的核心目的都是为了给自己提供流量，如果这么大的海淘流量能够被阿里收购，那它整个盘子就会快速爆发，形成一个更大的优势。所以，不管是在议价方面还是平台建设方面，阿里买考拉都是一个非常坚决的态度。

36氪：网易电商总体毛利率只有4.5％，而网易严选的毛利率又远高于这个数字。那么加入阿里后，网易考拉利润率低的问题可以得到解决吗？

万能的大熊：考拉在拖利润后腿，主要是因为它的电商业务是一个原生业务，是从零开始做的。也正是因为从零开始，所以没有一些基础设施的支撑，在盈利方面也比较单一。

而阿里已经是一个全体系的公司，它从金融到服务到物流全都可以做，考拉虽然在供应链方面做的还不错，但是整体上距离阿里还是有很大的差距，所以假如考拉能融入到天猫的体系，自身流量的利用率也会大幅提升， 客户在购买品类上可能会有提升，从买一个产品变成买几个产品，商户也能享受到更多阿里系的服务。这些都会大大提升考拉的自身流量，包括商户、用户的效率，因此在利润上也会有一个比较明显的提升。

36氪：我们听到的消息是，拼多多曾经也加入到对网易考拉的争夺中。对于已经拥有天猫国际的阿里来说，通过斥巨资购买看似重复的跨境电商业务是为了压制拼多多吗？

万能的大熊：和拼多多应该没有什么关系，因为拼多多只是为了做一个新业务，扩大一个新的领域，增加一个新的品类来提升自己的整体的销售额。 拼多多在整个海淘领域，还不算是一个大玩家，它基本上没有什么份额。阿里收购考拉，京东的压力反而会更大一些。

36氪：难道阿里不想防止拼多多去构建更完善的生态链吗？

万能的大熊：这个方向暂时还考虑不到，毕竟这个领域是需要比较强的品牌、品质、口碑。拼多多在这个领域能不能做起来实际上是存疑的，但是京东的一贯品牌定位更适合海淘。

36氪：你觉得阿里的这笔买卖划算吗？

万能的大熊：对于阿里来说，不存在划算不划算。阿里在买东西时，它主要考虑到的是战略上的价值。就考拉而言，只要能占住绝大多数的市场份额，这对阿里就是一个合适的买卖。至于花了多少钱，并不是最关键的，最关键的是它在行业中整个的战略地位和把握的资源，只要阿里站在领头羊的位置，占住一半以上的市场，赚钱是早晚的事。

全球贸易这块还是一个比较大的趋势，马云一直在做EWTP的全球化电子商务平台，这也是阿里未来几年或者是未来十年的一个大增长点。阿里巴巴全球化的电子商务平台是阿里下一个阶段的战略重点。

如果想打造这样的平台，阿里需要做两个方面的努力。其中一方面，阿里需要抓国内产业链，把全国的产业链梳理清楚，梳理清楚之后向海外供货。 另外一方面，它需要把市场梳理清楚。马云一年可能飞几十个国家，跟这些国家元首商量，劝他们加入到阿里的组织，承诺他们加入进来后，你们国家的商品可以通过这个平台卖到全世界，当然中国是最主要的市场。只要这两个方面他都理清了，供应链搞清楚了，他就可以很好地盘活整个外贸体系盘子。这是全球化的生意，所以具有非常大的价值。

36氪：阿里的野心是改造跨境电商市场吗？

万能的大熊：阿里还是在打造一个统一的平台，解决货物在全球流通的过程中报关的流程，税务的问题，还有回款的环节。它是要做一个更高效的全球流通网络，这个是它的核心目的。考拉收购之后，阿里还是会把它融入到现在阿里巴巴的整个体系当中，形成一个统一的平台，让考拉能够符合阿里的规格或者符合阿里的模式。 所以从整体上来看，收购考拉对于阿里本身的战略是一个很大的补充，对于考拉来说，实际上就等于把它自己的市场份额转让给阿里了，基本全在阿里这边。

「PS：如果想和36氪《观察+》的编辑小姐姐以及上万氪友们近距离交流，欢迎添加氪君微信：hello36kr，加入我们的社群，一起学习玩耍。

如果你所在的公司、行业与新商业世界的热点话题息息相关，并且正在寻求报道，欢迎带着简介联系我们（联系人：龙真梓 联系方式：longzhenzi@36kr.com）。」

互动时间：欢迎投票表达你的态度。想进一步讨论，也可在评论区中发表你的意见噢！