饼还小，我不贪心，只挑最大的那块：果合从“聚合”转型专注手游推广

和国内号称“中国第一智能手机广告平台”的多盟不同，另一移动广告平台“果合”不想再贪心了，决心从聚合广告平台垂直到手游推广领域，去年8月正式推出“智游汇MIX”手游推广平台。果合创始人韩沂纹表示，移动端广告盘子本来就不大，目前仅占整个互联网广告的20%，所以我们只挑占移动广告营收80%的手游来做。而且更专注的是，我们目前广告形式只做插屏（不做banner、积分墙），广告主只做手游开发者（不做品牌）。专注的好处是，做到现在，我们的插屏业务已经和多盟不相上下了，但我们只是20多人的团队，多盟却是100多号人。

果合2010年底成立，成立之初拿到HTC董事长王雪红数百万元天使投资，隶属王雪红旗下孵化器我在，和街旁、暖岛一同被孵化。果合最初做的是聚合广告平台的业务，帮助移动开发者打理在Admob、iAd、多盟、安沃等各大广告平台的投放。但是，国内移动广告平台的竞争远比国外激烈，于是在2012年8月，果合选择了专注，推出了手游交叉推广平台智游汇MIX。

当时的智游汇MIX基本算是抄袭国外的同类平台Chartboost。花了3个月，抄的7、8分像就立马上线。但是，关于交叉推广，国内外手游开发者的接受度可大不相同（关于这点可阅读另一篇文章）。于是，在保留交叉推广业务的同时，智游汇还是回到手游广告平台。但和其它手游广告平台相比，智游汇做了两点专注：广告形式只做插屏，广告主只做手游开发者。

                                                                                *注：插屏 vs Banner*

插屏广告非常适合游戏，它能在游戏加载、开始、暂停、过关等环节显示预先加载的游戏广告，让用户从无聊的等待中转向对广告游戏的关注。而且和Banner、积分墙相比，它的全屏展示效果对广告主是非常有吸引力的。最重要的还是它的转化率高。Banner从展示到点击，一般能做到0.5%；从点击到激活则是在0.2%到0.5%的范围。相比之下，插屏的展示到点击能做到8%到12%，点击到激活则一般在1%到1.5%，如果广告的是优质游戏，甚至能做到3%。积分墙则是另一种玩法——通过向用户提供金钱、免费WiFi等激励，刺激用户下载应用。对手游开发者而言，积分墙的好处是，新游戏上线时可以用它来冲冲榜，但弊病则是获得的大部分用户是僵尸用户。这些用户一般下了就删，更别说让他们在你的游戏里买东西。所以，根据去劣存优的垂直思路，韩沂纹选择只做插屏的广告形式。

                                                                                  *注：积分墙*

广告主方面，出手阔气的品牌广告主可是很吸引人的，据说多盟70%的广告主都来自于此。韩沂纹坦承，公司内部也多次有员工提起做品牌广告的事。但韩在这件事上表现的挺坚定。她的观点是，品牌广告主的事太多，既要要求广告形式五花八门，还要要求呈现渠道不只局限于游戏。对于垂直的智游汇来说，这事难度很大，而且很耗精力，毕竟还是个小团队。

另外，还得谈谈iOS和Android那点事。目前智游汇主要还是专注在iOS版手游的移动营销，毕竟苹果App Store的iOS排行榜还相对开放。Android则不同360、91助手、百度、机锋等应用商店占了Android市场超过70%，它们要么不让加广告平台，要么指定开发者用自己的广告平台。所以留给Android市场留给移动广告平台的市场份额不到30%。

由点还是得到面。虽然韩沂纹预计，游戏统领移动的格局近两年不会改变。不过她还是为两年后的智游汇提前找了下一个发展的点。她希望两年后的智游汇能开始朝“做最高的点击到下载移动广告平台”。