36氪独家 | 打造进口B2B平台，「KKS」获数千万元A轮股权及过亿元债权融资

36氪获悉，数字化进口供应链平台KKS近日完成了数千万元A轮融资，投资方为徐州润汇；此外，还获得了数千万美元债权的战投支持。据悉，本轮融资资金将用于进一步搭建平台，快速上线更适合海外供应商的数字化产品工具，以及完善服务团队搭建和国内市场推广。

此前，KKS曾获得来自郑明集团和清华创投的天使轮融资，以及华山资本和元颂创投的Pre-A轮融资。

徐州润汇 & KKS

36氪曾介绍，KKS于2016年成立，通过搭建数字化B2B进口采购平台和一体化服务，帮助国内采购商不出国门即可直接对接海外品牌、工厂、经销等一手货源，支持跨境在线采购，同时整合产业链上下游各角色提供优质的一站式配套服务。KKS希望打造更适合数智化时代、新贸易模式下的柔性供应链能力，帮助海外供应商的优质商品更快速、低成本进入中国市场。

创始人兼CEO王莺向36氪表示，目前中国进口消费人群已经超过1.5亿，随着90后等年轻消费群体的崛起，“全球买”的进口消费需求越来越旺盛。他们需求广泛且个性化，品类细分、品牌多元，且对商品信息获取的速度加快，几乎能无时差捕捉到国际潮流，并希望“看到即能买到”。

因此，对于国内各渠道经营进口商品的卖家（采购商）而言，上架的品种和速度已成为新的竞争要素，如何缩短海外商品与国内市场、消费者之间的距离，成为行业必须思考的问题。

不过中国跨境电商发展时间不算长，进口B2C蓬勃发展，而进口B2B目前为止并没有大的平台涌现，基本都属于小额批发或信息撮合。市场仍然缺少更高效、可靠的平台和解决方案，以满足国内采购商快速找到某个海外品牌和源头供应商并轻松完成采购的需求。KKS想要搭建的就是这样一个数字化进口直采平台，在境外商品、企业和境内企业之间建立一个更通畅、高效的“路由”。

KKS在上游找到海外源头品牌方、生产制造商，减少层层经销的中间环节，中国卖家可以通过KKS平台直接向境外供应商下单采购，降低采购成本。除了能与供应商直接对话，缩短交易链路，还能通过KKS的一站式配套服务实现更有保障的交付。从找商品、找供应商、询价到下单、运输、清关，整个流程基本能在比传统国际贸易缩短至少30天。

KKS从美国起步，现已覆盖了欧美、新澳、东南亚、俄罗斯等国家地区，合作的当地品牌、工厂、经销及大型零售集团近上千家，涵盖了美食健康、母婴玩具、美妆个护、时尚生活等几大品类快消标品，已合作海外SKU数超过15万，重点SKU可支持全球范围内免费货比三家。

对于为什么KKS能快速突破上游，王莺表示，过去，传统展会是海外品牌、供应商了解并探索中国市场主要方式：先通过参展找到有兴趣的经销代理测试市场，等有了一定的销售成绩后才考虑近一步布局市场。KKS通过互联网，额外提供了一种更高效、更低成本的“路由”服务，能帮助海外供应商低成本快速对接各类渠道，更精准触及到匹配的采购商，快速实现交易目标。

通过拓展海外供应商及与国际标准组织GS1合作，KKS已建立起一个覆盖欧美主要商店、超市上架的品牌“供应链数据库“——不但有商品基本信息，更有背后海外供应商的“能力信息”。同时，KKS自主研发了创新工具“闪电询报价”，将交易双方的洽谈在线化、结构化及标准化，打破贸易双方在空间、时间、语言、文化等方面的差异，提高沟通及采购效率，能快速转化采购交易。

早期KKS主要服务头部KA客户，包括天猫国际、考拉、唯品国际、苏宁国际、华润、久光超市等主流跨境电商平台和线下大型商超，2019年交易额实现近4亿元。

通过头部客户的积累，KKS反向推动与海外供应商的合作，进一步提升供应链能力。长期来看，海内外有数百万中小型贸易商，他们的生意将在全球化的时代迎来巨大的变革。未来，KKS会将积累的供应链优势进一步辐射中小型B，通过更多产品工具来规模化服务交易双方。

谈及疫情的影响，王莺表示，疫情初期全球范围秩序混乱，的确对进口交易履约造成了一些影响。但从需求来看几乎没有影响，消费市场对于进口商品的需求甚至进一步发酵了。

“我们在与国际标准化组织GS1合作交流时发现，仍未进入中国市场的海外快消商品至少有3000万个。”她认为，随着国内进口消费需求的增长，在国家的政策支持下，KKS的跨境电商新模式和新服务将充分发挥出“交易流程扁平化、服务集约化”的优势，帮助海外品牌把对中国市场的兴趣将进一步转变为积极、实际的探索。

KKS 团队目前共有30多人，总部位于上海。在美国、欧洲、东南亚、俄罗斯等区域设有办公室和战略合作伙伴。创始人王莺在大学期间已有较为成功的学生创业经历，后曾任美国商会代表、阿里（菜鸟物流）资深总监，是阿里菜鸟物流（驿站）、天猫分销平台等重要项目创始人，多次带领团队实现从0到1；其美国合伙人Lester在美国担任知名供应链企业采购总监，有超过18年海外采购经验；产品技术合伙人曾担任七牛云技术负责。其他核心成员来自阿里巴巴、美国沃尔玛、SAP等公司。