看孩子：从习惯养成切入，想成为婴幼儿家庭健康管理平台

目前亲子早教市场针对婴幼儿的产品层出不穷，随着二胎政策的放开，这个市场更是被创业者和投资人们分外看好。目前亲子早教的产品，主要分为四大类：儿歌故事类、语言识字类、知识学习类、益智游戏类。大家都试图以此为入口，进而拓展到电商、线下服务等业务。

看孩子是一个以2-5岁婴幼儿家长为用户对象，以习惯养成为切入点，未来试图成为婴幼儿家庭健康管理平台的一个产品。

那为什么从习惯养成为切入点？看孩子联合创始人蒋兴丽在接受36氪采访中表示，有以下三个主要原因：

首先，在2015年9月份打算做这款产品前曾做过市场调研，发现市场上的产品大多以解放家长的时间为出发点：孩子拿着iPad或者手机就有人讲故事，陪着唱歌。但是这并不是健康的亲子陪伴。看孩子是针对家长的，让家长每天抽出1-2分钟来帮助孩子养成一个好习惯。

其次，目前市场上很少有关于婴幼儿习惯养成的产品，家长教育孩子养成习惯的模板也没有。

再次，婴幼儿时期经过反复训练的行为可以形成固定记忆，成为一辈子都不会忘记的记忆。看孩子针对的是2-5岁婴幼儿的家长。

于是2015年11月份看孩子的安卓版APP上线，12月份iOS版本上线。目前看孩子的APP主要包含：好习惯、宝宝秀、看精彩、百科四部分。好习惯部分涵盖了从饮食、起居到运动、思维等10大习惯。一个习惯包括：认领习惯，实践，拍照上传三部分。每个习惯大概需要花费2分钟左右的时间。一个习惯需要坚持21天才能真正养成，但是为了提升用户体验，一些简单的习惯基本上会在3天左右完成。蒋兴丽认为，家长3天形成了某种习惯的思维后，以后就会坚持。

到目前为止，看孩子用户已经达到了19万。前10万用户是在53天内获得的。他们是如何快速获取第一批用户的呢？

首先，充分利用线下资源优势，看孩子早期一部分用户来自于15所摩码幼儿园的家长用户。据了解，看孩子是地产公司当代集团内部孵化的项目，背靠10万个业主。创始人兼CEO陈海涛拥有8年的婴幼儿教育管理经验，其创办的摩码幼儿园目前已经在江西、湖南等地拥有15家。因此，线下资源是看孩子的重要优势。

其次，拥有20个微信群，每个微信群平均400多人。到目前为止，看孩子已经组织了25期线上卧谈会，通过请一些早教专家在线上给家长答疑解惑，吸引了不少用户。群主是20个家长妈妈，微信群内有看孩子员工，定期在群里组织活动，拉新人。

再次，看孩子和中国早教网等网站建立合作关系，辅助推广。

最后，线下地推活动，通过在幼儿园、医院等地方举办讲座，或者在商场举办线下活动来吸引用户。

蒋兴丽介绍，看孩子本身的产品设计也具有明显的传播属性，因此40%的用户都是通过产品吸引过来的。

2016年看孩子的主要目标是继续打磨产品，为实现从习惯养成这个切入点到后期平台的跨越做准备。因此在APP上，将会呈现为：好习惯、积分商城、社区、课程四大部分。用户每天习惯完成后将获取商城积分，积分可以兑换相应的商品。社区只要是给用户们提供交流的空间。课程部分是由资深专家录制的婴幼儿早教方面的课程，付费点播。一系列10多次课程，大概收取10几元点播费。前期内容由看孩子制作，后面也会与其他内容提供方合作，成为一个平台。

因此未来看孩子的盈利模式主要包括：广告收入、习惯养成道具商城、课程付费点播、智能硬件四部分。 蒋兴丽介绍，目前看孩子有18个员工，8名为开发，8名为运营，在2016年年底，将会启动一轮融资，金额在500万左右，出让9.09%的股份。主要用于产品迭代、用户推广和人员招募三个部分。