硅谷早知道丨#18 这种硅谷方法论说，赚钱只有两种方式

（以下文字只是音频内容的少许补充）

硅谷前辈 Jim Barksdale 有一句名言：

这个世界上的生意要赚钱，只有两种方式：捆绑，或是分拆。

 In business, there are two ways to make money. You can bundle, or you can unbundle

关于Jim Barksdale

他曾是网景（Netscape）公司 CEO。也曾在 McCaw Cellular/AT&T Wireless 担任过CEO，在 FedEx担任过COO。此后他还在时代华纳（Time Warner）、FedEx、升阳（ Sun Microsystems）的董事会担任董事长。他还是前美国总统乔治·布什的外交情报顾问委员会成员。

关于“绑定/拆分”这个说法的背景

Jim Barksdale 在网景上市前的欧洲路演上说了一开头的那句话的背景是，微软面对网景浏览器的威胁，将 IE 浏览器和 Windows 操作系统捆绑销售。

但 Jim Barksdale 认为“绑定/拆分”的分析视角可以运用到各种商业模式的分析中，而不仅仅是科技领域。但因为技术的发展正使得“绑定/拆分”变得比过去更容易，因此我们在最近十多年看到的因为“绑定/拆分”而带来的商业模式颠覆正越来越多。

很多科技领域的投资人、分析师等也都很经常用这个概念，例如风险投资机构 A16Z 的 Benedict Evans 和著名分析师 Ben Thompson。

关于“绑定/拆分”的例子

• 苹果公司通过软件和硬件的绑定，带来更优的用户体验，也使得消费者愿为苹果产品支付更高的溢价；

• 音乐行业原本的商业模式是将新曲和旧歌放在同一张唱片上打包销售，用户即使只想要听其中一首歌也要买下一整张唱片；但苹果的 iTunes 服务打破了这种绑定，让用户可以单独购买喜欢的单曲。

• 传统杂志是一组文章的绑定：用户为这样一整组文章付费，广告商也为这样一整组文章投放广告。互联网使得文章可以以单篇形式分发给读者，读者很少为内容付费，或可以只为单篇文章打赏；广告商也可以根据关键词，或其它细分条件，进行更加定向的广告投放。

“绑定/拆分”对商业模式颠覆的规律

• 新技术出现时，更多“拆分”行为会对商业模式带来挑战；

• 当技术和产品成熟，更多商业模式的创新和“绑定”有关；

未来的“大绑定时代”的几个例子

• 巨头们正在不遗余力实施绑定策略，例如亚马逊和微信现在所采用的策略；

• 为了更好的用户体验，很多面向消费者的人工智能产品必须绑定更多功能，或有新方式能够提供一整套的用户体验；

• 交通出行领域也许会有一些商业模式各不相同的“绑定”出现；

延展问题

• 在媒体领域，会有什么样的“绑定”出现；

• 在您所在的领域，可以用“绑定/分拆”做什么样的分析；

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Enjoy！