聚焦消费升级，阿里和大搜车推出汽车自动贩卖机

聚焦消费升级

在新一轮消费升级大背景下，大搜车与天猫汽车创造出的线上线下一体化的“天猫汽车自动贩卖机”，扛起了汽车消费升级的大旗。汽车自动贩卖机代表着以数字化与技术为核心的新零售改造，可以激发传统汽车零售模式焕发出新的生机。过去，消费者试驾车辆时不得不四处奔波，过程繁琐耗时耗力。而且由于试驾时间较为短暂，也导致消费者对车辆难以有充足的了解。

而汽车自动贩卖机则是对传统渠道的补充和赋能，可以创新性地将“试驾”环节升级为“超级试驾”。首先，汽车自动贩卖机拥有众多的汽车厂商合作方。包括福特、奔驰、奥迪、宝马、日产等多家车企的热销车型均出现在汽车自动贩卖机中，所以消费者无需奔波就可以试驾不同品牌的车型。

此外，整个预约及试驾过程也完全数字化，用户只需要芝麻信用达到700分以上或者身为天猫超级会员，就可以在手机淘宝上申请免费试驾。选择好心仪的试驾车型后，进行人脸信息采集。一旦预约成功，就可以到汽车自动贩卖机店面进行自助刷脸取车了。整个过程无疑更为便捷，而且试驾时间长达3天，可以让消费者深入地了解试驾车型，作出更符合自身需求的选择。

用户核心地位

汽车自动贩卖机不仅仅是解决试驾的创新产品，更为重要的是它可以确保用户始终处于整个价值链的核心位置。大搜车创始人兼CEO姚军红曾表示：“新零售的核心是以用户为中心”。“新零售”模式是从用户体验出发，运用阿里巴巴的数字平台和大数据技术更好地服务厂商，赋能经销商，从而提升消费者的品牌体验，更精准地导流潜在客户到线下经销商店进一步咨询和购买。这一次“超级试驾”携手福特举办的汽车自动贩卖机广州站活动正是这一创新模式的最新例证。

而大搜车通过汽车自动贩卖机连接了阿里巴巴的线上流量、汽车主机厂商以及C端的消费者客户，将线上资源和线下服务打通并无缝连接起来，从而让汽车消费变得愈发人性化。

所以，在汽车自动贩卖机的科技外衣背后，可以说也是一个多功能的汽车服务平台。“超级试驾”解决了消费者试驾场景的需求，其操作过程也实现了数字化，由于接入芝麻信用平台，最快十几分钟即可完成放款审批。加上超长的“犹豫期”，使得其成为了受年轻人喜爱的试驾方式。而大搜车旗下“弹个车”则为消费者购车提供了金融解决方案。弹个车创造的“一成首付先用后买”模式，带来了全新的购车体验。一成首付意味着购车门槛大幅度降低，让年轻人也能成为有车一族。