营销策划方案怎么做？

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营销策划方案怎么做？

一、分析营销机会。

1.管理营销信息，衡量市场需求。

(1)营销信息和调查。
(2)预测概述和需求测量。

2.评估营销环境。

(1)分析宏观环境的需求和趋势。
(2)主要宏观环境因素的识别与反应(包括人文统计、经济、自然、科技、政治法律、社会文化等)

3.分析消费者市场和购买行为。

(1)消费者的购买行为模式。
(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化、社会、个人、心理等)
(3)、采购过程(包括参与采购的角色、采购行为、采购决策的各个阶段)

4.分析团购市场和团购行为。

5.分析行业和竞争对手。

(1)识别公司竞争对手(行业竞争观、市场竞争观)
(2)、识别竞争者的策略。
(3)、确定竞争对手的目标。
(4)评估竞争对手的优缺点。
(5)评估竞争对手的反应模式。
(6)选择竞争对手进攻和回避。
(7)平衡客户导向和竞争对手导向。

6.确定细分市场，选择目标市场。

(1)确定细分市场的水平、模式、程序、消费者市场的基础、业务市场的基础、有效细分的要求
(2)选择目标市场，评估细分市场，选择细分市场。

二、开发营销策略。

1.营销差异化和定位。

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化和形象差异化。
(2)、开发定位策略-推出多少差异，推出哪些差异。
(3)传播公司的定位。

2.开发新产品。

(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机遇和威胁分析)
(2)有效的组织安排和结构设计。
(3)管理新产品开发过程，包括营销战略发展、业务分析、市场测试和商业化。

3.管理生命周期战略。

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期。
(2)、产品生命周期中的营销策略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段、产品生命周期

4.概念的总结与评价。

自我定位定位——为市场领导者、挑战者、追随者和补充者设计营销策略。

(1)市场领导战略，包括扩大总市场、保护市场份额和扩大市场份额。
(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争者，选择攻击战略，选择特定攻击战略。
(3)市场追随者策略。
(4)市场补缺策略。

5.设计和管理全球营销策略。

(1)决定是否进入国际市场。
(2)关于进入哪个市场的决定。
(3)关于如何进入市场的决定，包括直接出口、间接出口、许可贸易、合资企业直接投资和国际化进程。
(4)营销计划决策(4P)

三、营销方案。

1.管理产品线、品牌和包装。

(1)产品线组合决策。
(2)产品线决策包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线减少。
(3)是品牌决策。
(4)包装和标签决策。

2.设计定价策略和方案。

(1)制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手成本、价格和提供、选择定价方法和最终价格。
(2)修订价格、地理价格、价格折扣和折扣、促销价格、差异价格、产品组合价格。

3.选择和管理营销渠道。

(1)渠道设计决策。
(2)是渠道管理决策。
(3)是渠道动态。
(4)渠道合作、冲突和竞争。

4.设计和管理整合营销沟通。

5.管理广告，促进销售和公共关系。

(1)开发和管理广告计划，包括确定广告目标、决定广告预算、选择广告信息、决定媒体、评估广告效果。
(2)是销售促进。
(3)公共关系。

6.管理销售团队。

(1)销售团队的设计，包括销售团队目标、销售团队战略、销售团队结构、销售团队规模、销售团队报酬)

(2)销售团队管理，包括招牌和销售代表的选择、销售代表的培训、销售代表的监督、销售代表的努力和评价。

四、管理营销。

1.营销组织、营销部门的发展、营销部门的方法、营销部门与其他部门的关系，以及建立全公司的营销策略。